打造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)狼性執(zhí)行力
| 課程類別: |
企業(yè)內(nèi)訓(xùn) |
| 授課語(yǔ)言: |
中文 |
| 授課顧問(wèn): |
孫巍 |
| 審核時(shí)間: |
我要報(bào)名2012-06-27 15:19:50 |
注:參加該內(nèi)訓(xùn)課程,可聯(lián)系在線客服。
學(xué)習(xí)對(duì)象
課程目標(biāo)
打造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)狼性執(zhí)行力
課程內(nèi)容
打造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)狼性執(zhí)行力》
主講:孫 巍
【課程背景】
面對(duì)現(xiàn)代商戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng),營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是一種攻擊性的群體,培養(yǎng)他們英勇善戰(zhàn)的“狼性”是成功的關(guān)鍵!狼性執(zhí)行力是通過(guò)執(zhí)行體系去掌控企業(yè)中每一個(gè)個(gè)體的行為,把個(gè)體的執(zhí)行力匯集起來(lái)打造強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。本課程將帶領(lǐng)學(xué)員走出管理執(zhí)行黑洞,幫助提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,達(dá)成既定銷(xiāo)售目標(biāo),使企業(yè)的所有指令得到不折不扣的高效執(zhí)行!
【銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)遇到的執(zhí)行問(wèn)題】
為什么年初訂的銷(xiāo)售計(jì)劃成了不能執(zhí)行的“假計(jì)劃”,淪為了數(shù)字游戲?
為什么銷(xiāo)售目標(biāo)一而再,再而三的落空,員工仍然心安理得?
為什么銷(xiāo)售人員似乎都在努力的為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn),但團(tuán)隊(duì)仍然業(yè)績(jī)不佳?
為什么團(tuán)隊(duì)天天開(kāi)會(huì),卻沒(méi)有執(zhí)行結(jié)果和改進(jìn)?
為什么每次做考核的時(shí)候,都在尋求平衡感,為了平衡而考核?
為什么管理者有很好的戰(zhàn)略和想法,但員工總是沒(méi)有執(zhí)行的方向?
為什么員工在進(jìn)公司之初充滿斗志,一段時(shí)間后,卻變的平庸之極?
為什么員工總是被動(dòng)的完成任務(wù)而不是主動(dòng)的拿到成果?
【課程收益】
解讀“狼性”,學(xué)習(xí)狼性文化,強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)執(zhí)行精神;
狼性團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與自我管理,激發(fā)執(zhí)行熱情,增強(qiáng)工作責(zé)任感;
運(yùn)用執(zhí)行不折不扣的拿到成果,徹底通曉執(zhí)行的實(shí)操之法;
掌握?qǐng)?zhí)行中拿到成果的五大策略,全面提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力;
打造將決策轉(zhuǎn)化為成果的能力,掌握?qǐng)?zhí)行到位的八大步驟;
了解狼性高效行為建設(shè),幫助管理者提高管理標(biāo)準(zhǔn),締造卓越團(tuán)隊(duì)。
【課程大綱】
堅(jiān)決吃肉,決不吃草,打造狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
內(nèi)容簡(jiǎn)介:狼族是一個(gè)堅(jiān)不可摧的團(tuán)隊(duì),同時(shí)也是一個(gè)行動(dòng)力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。它們之所以會(huì)成功,就在于同進(jìn)同退,眾狼一心。學(xué)習(xí)這種團(tuán)結(jié)合作的狼性精神,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,打造狼性特質(zhì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
為什么向狼學(xué)習(xí)
狼的性格特點(diǎn)
認(rèn)識(shí)狼性覺(jué)醒自我
狼性文化與團(tuán)隊(duì)精神
銷(xiāo)售人的精 、氣、 神
卓越源于要求
進(jìn)行方式:狼性解讀、自我認(rèn)知、案例分析、團(tuán)隊(duì)士氣激勵(lì)。
激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志燃點(diǎn)執(zhí)行熱情
內(nèi)容簡(jiǎn)介:學(xué)習(xí)狼的進(jìn)取精神與團(tuán)隊(duì)精神,以積極、樂(lè)觀、堅(jiān)韌、奉獻(xiàn)的心態(tài)面對(duì)工作,激發(fā)執(zhí)行熱情,增強(qiáng)工作責(zé)任感,從內(nèi)到外做好狼性團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練。
狼性團(tuán)隊(duì)正面思維與心態(tài)
銷(xiāo)售壓力管理與應(yīng)對(duì)
積極情緒創(chuàng)造正面能量
解碼狼性精英的心態(tài)
目標(biāo)的力量
定目標(biāo)的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
狼性團(tuán)隊(duì)必勝的八大信念
進(jìn)行方式:案例表演、正面激勵(lì)、信念激發(fā)、運(yùn)用NLP技術(shù)指導(dǎo)。
對(duì)高效執(zhí)行力的認(rèn)識(shí)
內(nèi)容簡(jiǎn)介:學(xué)習(xí)狼的執(zhí)行思維,掌握高效執(zhí)行真諦與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行關(guān)鍵,堅(jiān)定執(zhí)行中的成果思維。
執(zhí)行力是什么
團(tuán)隊(duì)執(zhí)行中的各種現(xiàn)象
高效執(zhí)行八字箴言
高效執(zhí)行是對(duì)成果負(fù)責(zé)
任務(wù)型和結(jié)果型的差距
做了與做到的區(qū)別
團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
進(jìn)行方式:老師講授、觀點(diǎn)剖析、經(jīng)典案例論證、故事分享。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行不力的根源
內(nèi)容簡(jiǎn)介:分析銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力暴露的問(wèn)題,直面企業(yè)執(zhí)行中的棘手問(wèn)題,深度挖掘執(zhí)行不暢的病因所在,針對(duì)問(wèn)題進(jìn)行指導(dǎo)和策略分析。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力暴露的問(wèn)題
執(zhí)行流程不暢的病因
領(lǐng)導(dǎo)大于制度
模糊的制度
制度給我們的啟示
華為的狼性文化理念體系
進(jìn)行方式:原因剖析、問(wèn)題解讀、案例分析、實(shí)操方法講授。
狼性團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力提升
內(nèi)容簡(jiǎn)介:學(xué)習(xí)并掌握?qǐng)?zhí)行到位的重要要素,把握?qǐng)?zhí)行的關(guān)鍵,掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)強(qiáng)大執(zhí)行密碼,通過(guò)執(zhí)行體系去掌控團(tuán)隊(duì)中每個(gè)個(gè)體的行為,把個(gè)體的執(zhí)行力匯集起來(lái)打造強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)狼性執(zhí)行力。
有效命令才有高效執(zhí)行
高效執(zhí)行從溝通開(kāi)始
狼性執(zhí)行型人才的三大標(biāo)準(zhǔn)
解除銷(xiāo)售執(zhí)行障礙的三大關(guān)鍵
PDCA標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行流程
進(jìn)行方式:核心觀點(diǎn)解讀、故事表演、分析舉例、視頻案例。
決定執(zhí)行力的因素
內(nèi)容簡(jiǎn)介:對(duì)于執(zhí)行過(guò)程中所碰到的問(wèn)題進(jìn)行剖析解讀,執(zhí)行中把握的是決心,要敢;抓大放小,要快;盯住目標(biāo),結(jié)果思維。案例詳盡,內(nèi)容豐富。
執(zhí)行中容易混淆的主次
決心比成敗重要
態(tài)度比方法重要
速度比完美重要
認(rèn)真比聰明重要
結(jié)果比理由重要
進(jìn)行方式:觀點(diǎn)解讀、故事表演、視頻案例、體驗(yàn)與應(yīng)用。
執(zhí)行到位的八大步驟
內(nèi)容簡(jiǎn)介:團(tuán)隊(duì)執(zhí)行到位的八大步驟分解,詳解每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)與操作方法,熟悉流程,學(xué)會(huì)挑選執(zhí)行者的方法,明確執(zhí)行者的責(zé)任,以自身實(shí)際案例和成功經(jīng)驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)解讀。
選擇執(zhí)行人
明確成果
時(shí)間期限
達(dá)成共識(shí)并承諾
制定措施
檢查監(jiān)督
修正與完善
根據(jù)結(jié)果獎(jiǎng)懲
進(jìn)行方式:步驟分析、流程解讀、實(shí)操方法傳授、分析論證、視頻案例、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答、學(xué)員互動(dòng)。
狼性團(tuán)隊(duì)高效行為建設(shè)
內(nèi)容簡(jiǎn)介:學(xué)習(xí)高效行為建設(shè),將正確的觀念轉(zhuǎn)化成為信念,把正確
的行為變成習(xí)慣,以達(dá)到正確、簡(jiǎn)單、持久、高效的訓(xùn)練目的。學(xué)會(huì)與團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn),締造卓越團(tuán)隊(duì)。
高效行為的定義
狼性執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)
團(tuán)隊(duì)六大職業(yè)價(jià)值觀
品德、品質(zhì)、品牌
團(tuán)隊(duì)的終極目標(biāo)
責(zé)任是萬(wàn)力之源
師資力量
備注信息
孫巍
中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師
中國(guó)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派銷(xiāo)售管理專家
中國(guó)著名團(tuán)隊(duì)管理與執(zhí)行力訓(xùn)練導(dǎo)師
中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)研究院研究員
北大、清華等知名院?偛冒嗵仄钢v師
北京大學(xué)《區(qū)域經(jīng)理高級(jí)研修班》訓(xùn)練導(dǎo)師
德亨立企業(yè)訓(xùn)練機(jī)構(gòu)管理教練
《法家韓非與剛性管理》課程創(chuàng)始人
主要經(jīng)歷:
他是一位企業(yè)實(shí)際操作暨管理的實(shí)干者,親身經(jīng)歷中層、高層經(jīng)理人、執(zhí)行總經(jīng)理和獨(dú)立創(chuàng)業(yè)等過(guò)程,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)運(yùn)營(yíng)有著豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。他聚焦于銷(xiāo)售管理、打造企業(yè)高績(jī)