歐美家具培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	張屹
審核時間：	我要報名2012-06-26 16:47:19

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標

培訓(xùn)歐美類家具銷售人員，提高他們的銷售技能。如何成為一名優(yōu)秀的家具導(dǎo)購員，提高家具導(dǎo)購員必備的基本素質(zhì)，實現(xiàn)快速成交，賣場實戰(zhàn)技能演練。

課程內(nèi)容

歐美家具終端銷售實戰(zhàn)技能培訓(xùn)

主講：著名家具專家張屹老師


一、如何成為一名優(yōu)秀的家具導(dǎo)購員

1、導(dǎo)購員是熱情動人的迎賓小姐

2、導(dǎo)購員是技藝出色的演員

3、導(dǎo)購員是產(chǎn)品發(fā)言人

4、導(dǎo)購員是不期而遇的貴人

5、導(dǎo)購員是弱小可憐的羔羊

6、導(dǎo)購員是相面先生

7、演練與講評

二、家具導(dǎo)購員必備的基本素質(zhì)

1、家具導(dǎo)購員的心理素質(zhì)

2、家具導(dǎo)購員的語言技能

3、家具導(dǎo)購員的賣場應(yīng)變能力

4、家具導(dǎo)購員基本禮儀規(guī)范

5、家具營銷人員心態(tài)提升

6、演練與講評

三、如何實現(xiàn)快速成交

1、賣場迎客的基本要求

2、顧客的準確識別與需求探尋

3、如何取得顧客的信賴

4、溝通的常見誤區(qū)

5、溝通的十大要

6、溝通的標準流程

7、顧客的常見質(zhì)疑及應(yīng)對話術(shù)

8、演練與講評

四、賣場實戰(zhàn)技能

1、歐美家具的產(chǎn)品特色

2、歐美家具的顧客特點與應(yīng)對技巧

3、歐美家具產(chǎn)品賣點挖掘

4、歐美家具的產(chǎn)品推介基本要點

5、家具推介展示標準流程

6、家具推介規(guī)范用語

7、促成的十二種方法

8、促成失敗的幾種情況案例分析

9、演練與講評

師資力量

備注信息

張屹簡介：實戰(zhàn)派家具專家，偶像派培訓(xùn)大師、著名演講藝術(shù)大師、著名策劃家。家具行業(yè)專著60余部，涵蓋家具業(yè)生產(chǎn)管理、市場營銷、終端導(dǎo)購的各大門類。對家具培訓(xùn)的課堂模式、授課技巧、內(nèi)容編排有深入研究和廣泛實踐，是最早從事家具行業(yè)培訓(xùn)的老師，中國家具培訓(xùn)業(yè)舵手，在行業(yè)享有深遠影響。