房地產(chǎn)營銷策劃培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	譚小芳
審核時間：	我要報名2012-06-21 11:35:20

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

闡述了房地產(chǎn)營銷策劃中的基本理論、基本規(guī)律，又有具體的操作程序和實務(wù)，同時配合有大量的案例。

課程內(nèi)容

房地產(chǎn)營銷策劃培訓(xùn)



講師：譚小芳

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歡迎進入著名營銷策劃管理培訓(xùn)專家譚小芳老師的經(jīng)典課程《房地產(chǎn)營銷策劃培訓(xùn)》！

培訓(xùn)時間：2天

培訓(xùn)地點：客戶自定

培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者

培訓(xùn)背景：

——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《房地產(chǎn)營銷策劃培訓(xùn)》部分講程，此培訓(xùn)使學(xué)員們領(lǐng)悟到:闡述了房地產(chǎn)營銷策劃中的基本理論、基本規(guī)律，又有具體的操作程序和實務(wù)，同時配合有大量的案例。


培訓(xùn)大綱：

譚小芳老師的《房地產(chǎn)營銷策劃培訓(xùn)》部分程主要內(nèi)容概括：


第一部分 房地產(chǎn)營銷策劃導(dǎo)論

第一講 策劃與房地產(chǎn)營銷策劃

第二講 房地產(chǎn)營銷策劃的原理與主題

第三講 房地產(chǎn)營銷策劃的模式與指導(dǎo)思想

第四講 房地產(chǎn)營銷策劃組織與程序

第五講 房地產(chǎn)策劃人應(yīng)具備的知識和能力


第二部分 房地產(chǎn)市場調(diào)查策劃

第一講 房地產(chǎn)市場調(diào)查的概念、類型與內(nèi)容

第二講 房地產(chǎn)市場調(diào)查方法與問卷設(shè)計

第三講 房地產(chǎn)市場調(diào)查的組織安排

第四講 撰寫房地產(chǎn)市場調(diào)查報告


第三部分 房地產(chǎn)投資策劃

第一講 房地產(chǎn)投資概述

第二講 房地產(chǎn)投資方向的分析與選擇

第三講 房地產(chǎn)投資場地的選擇

第四講 房地產(chǎn)投資風(fēng)險分析

第五講 房地產(chǎn)項目規(guī)劃設(shè)計、景觀設(shè)計與戶型設(shè)計

第六講 房地產(chǎn)項目的可行性研究


第四部分 房地產(chǎn)營銷策劃分析

第一講 房地產(chǎn)項目的SWOT分析

第二講 競爭者分析

第三講 房地產(chǎn)消費者心理及其差異

第四講 房地產(chǎn)消費者購買行為分析


第五部分 房地產(chǎn)目標(biāo)市場定位策劃

第一講 房地產(chǎn)市場細分

第二講 房地產(chǎn)目標(biāo)市場選擇

第三講 房地產(chǎn)項目客戶定位

第四講 房地產(chǎn)產(chǎn)品定位


第六部分 房地產(chǎn)項目主題概念設(shè)計與整體形象

第一講 房地產(chǎn)項目的主題概念設(shè)計

第二講 房地產(chǎn)項目主題概念的演繹與項目整體形象

第三講 樓盤(小區(qū))的命名

第四講 樓盤(小區(qū))命名集萃


第七部分 房地產(chǎn)價格策劃

第一講 房地產(chǎn)價格分析

第二講 房地產(chǎn)定價方法

第三講 房地產(chǎn)定價策略

第四講 垂直價差和水平價差的確定

第五講 房地產(chǎn)價格調(diào)整策略


第八部分 房地產(chǎn)營銷渠道策劃

第一講 房地產(chǎn)營銷渠道的類型與特征

第二講 房地產(chǎn)營銷渠道設(shè)計與管理

第三講 房地產(chǎn)中介代理

第四講 房地產(chǎn)項目代理程序與要點


第九部分 樓盤(小區(qū))形象包裝策劃

第一講 樓盤(小區(qū))形象包裝概述

第二講 施工場地形象包裝策略

第三講 售樓部形象包裝策略

第四講 看樓通道與樣板房形象包裝策略


第十部分 房地產(chǎn)促銷組合與銷售推廣策劃

第一講 房地產(chǎn)促銷的本質(zhì)與作用

第二講 房地產(chǎn)促銷組合

第三講 房地產(chǎn)促銷策劃

第四講 房地產(chǎn)銷售推廣策劃

第五講 樓盤的銷售推廣方式

第六講 尾樓與滯銷樓盤的促銷策劃


第十一部分 房地產(chǎn)宣傳推廣策劃

第一講 房地產(chǎn)賣點與買點

第二講 房地產(chǎn)廣告策劃

第三講 房地產(chǎn)廣告預(yù)算與廣告效果測定

第四講 房地產(chǎn)宣傳推廣策劃要訣

第五講 房地產(chǎn)廣告文案寫作與廣告布局設(shè)計

第六講 房地產(chǎn)廣告語集錦


第十二部分 房地產(chǎn)活動推廣策劃

第一講 房地產(chǎn)活動推廣與借勢營銷

第二講 開盤前的市場預(yù)熱與內(nèi)部認(rèn)購活動

第三講 開盤慶典活動與新聞發(fā)布會

第四講 房地產(chǎn)形象代言人的選擇

第五講 公關(guān)活動與入伙答謝


第十三部分 房地產(chǎn)銷售策略與技巧

第一講 銷售人員的素質(zhì)和能力

第二講 房地產(chǎn)銷售程序與銷售策略

第三講 房地產(chǎn)銷售技巧

第四講 房地產(chǎn)銷售常見問題及對策

第五講 房地產(chǎn)銷售控制


第十四部分 房地產(chǎn)銷售相關(guān)知識

第一講 購房簽約

第二講 住房抵押貸款

第三講 房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記

第四講 房地產(chǎn)糾紛的解決


房地產(chǎn)營銷策劃培訓(xùn)總結(jié)

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