品牌營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)策略和方法

課程類(lèi)別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	楊兵
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-06-19 09:13:55

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)及各類(lèi)機(jī)構(gòu)高層決策者，中層管理人員，銷(xiāo)售骨干，經(jīng)銷(xiāo)商代表

課程目標(biāo)

■全面掌握品牌規(guī)劃的科學(xué)手段 ■把握提煉品牌定位的核心要素 ■學(xué)會(huì)低成本品牌推廣的技巧 ■解決企業(yè)產(chǎn)品不對(duì)路、沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)、缺少賣(mài)相的問(wèn)題 ■解決品牌定位錯(cuò)亂、訴求不準(zhǔn)、推廣效率低下的問(wèn)題 ■解決市場(chǎng)布局不合理、銷(xiāo)售渠道不通暢、價(jià)格體系混亂、市場(chǎng)終端表現(xiàn)缺乏生動(dòng)性的問(wèn)題

課程內(nèi)容

一、品牌在營(yíng)銷(xiāo)中的地位與作用

■從“名牌”到“品牌”還有多遠(yuǎn)的路

■品牌究竟改變了什么

■從潛在需求中挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)

■品牌營(yíng)銷(xiāo)前瞻關(guān)聯(lián)模型的實(shí)踐運(yùn)用

■產(chǎn)品與品牌間的銷(xiāo)售促進(jìn)協(xié)調(diào)

■關(guān)聯(lián)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例分析

二、品牌策略規(guī)劃和品牌系統(tǒng)管理

■品牌規(guī)劃中的關(guān)鍵技巧

■品牌定位有哪4種核心策略

■品牌管理的本質(zhì)要管些什么東西

■品牌延伸的方向和步驟

■品牌的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)策略

■關(guān)聯(lián)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例分析


三、高效營(yíng)銷(xiāo)傳播和銷(xiāo)售渠道策略

■市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)關(guān)鍵

■產(chǎn)品的價(jià)值構(gòu)成及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

■顧客“購(gòu)買(mǎi)決策漏斗”及應(yīng)對(duì)策略

■消費(fèi)者品牌選擇的心智模式

■營(yíng)銷(xiāo)傳播的策略創(chuàng)新和媒體組合

■關(guān)聯(lián)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例分析

四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略和銷(xiāo)售技巧提升

■不同地位品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

■營(yíng)銷(xiāo)資源的“鐵三角”架構(gòu)

■四種銷(xiāo)售提升路徑

■營(yíng)銷(xiāo)的階段性策略設(shè)計(jì)

■銷(xiāo)售中提高顧客價(jià)值的路徑及步驟

■關(guān)聯(lián)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例分析

師資力量

備注信息

楊兵 中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師 中國(guó)最具前瞻力的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家、品牌策劃家 中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼品牌戰(zhàn)略委員會(huì)主任 品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟學(xué)術(shù)委員會(huì)執(zhí)委、核心專(zhuān)家 亞洲品牌（中國(guó)）委員會(huì)專(zhuān)家委員 中國(guó)傳統(tǒng)文化論壇副秘書(shū)長(zhǎng) 北京大學(xué)、清華大學(xué)、濟(jì)南大學(xué)總裁班客座教授 作為瀘州老窖集團(tuán)“百萬(wàn)年薪全國(guó)招聘高管”當(dāng)年成功應(yīng)聘第一人，在擔(dān)任瀘州老窖集團(tuán)首任市場(chǎng)推廣總監(jiān)期間，全面主持策劃了中國(guó)超高端白酒品牌——“國(guó)窖•1573”重新定位、迅猛突破的全國(guó)性品牌推廣活動(dòng)，取得了出色的市