創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	李成林
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-06-04 17:39:24

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

課程解決問(wèn)題： 1. 今天的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要集中在研發(fā)與營(yíng)銷兩個(gè)環(huán)節(jié)。什么是營(yíng)銷？如何在營(yíng)銷環(huán)節(jié)建立科學(xué)規(guī)范的操作流程成為企業(yè)的頭等大事。 2. 中國(guó)的營(yíng)銷科學(xué)的發(fā)展不過(guò)短短的2
幾年，我們?cè)瓉?lái)主要引進(jìn)西方的營(yíng)銷理念工作，但越來(lái)越水土不服，屢戰(zhàn)屢敗。什么才是中國(guó)式營(yíng)銷？如何操作中國(guó)式營(yíng)銷？是每一個(gè)中國(guó)企業(yè)家都迫切想解開(kāi)的難題。 3. 中國(guó)企業(yè)更加相信營(yíng)銷是藝術(shù)，靈感所致，即興發(fā)揮，只落得“其興也勃也，其亡也忽也”。如何建立科學(xué)的體系，使企業(yè)穩(wěn)健營(yíng)銷，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，是每一個(gè)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。 《創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷》結(jié)合本土最新?tīng)I(yíng)銷案例，演繹營(yíng)銷科學(xué)與藝術(shù)的平衡，分析中國(guó)式營(yíng)銷體系的建立要點(diǎn)，讓營(yíng)銷成為可預(yù)測(cè)、可監(jiān)控、可考量的實(shí)戰(zhàn)工具，使企業(yè)規(guī)范使用，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

課程內(nèi)容

課程特點(diǎn)：

1. 嚴(yán)謹(jǐn)課程結(jié)構(gòu)，讓您最短時(shí)間掌握營(yíng)銷體系，找到營(yíng)銷突破方向，指點(diǎn)企業(yè)走出金融危機(jī)困境。

2. 融合中國(guó)本土近年最成功營(yíng)銷案例，深入淺出剖析營(yíng)銷思路與執(zhí)行動(dòng)作，使您聽(tīng)得輕松，學(xué)得愉快，掌握深刻。

3. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開(kāi)，確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。


課程設(shè)置：12小時(shí)


適應(yīng)人群：企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理、市場(chǎng)部人員、銷售部大區(qū)經(jīng)理、廣告公司員工、管理咨詢公司員工


課程大綱：

 第一模塊：營(yíng)銷的原點(diǎn)

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; 案例：要捐就捐一個(gè)億，要喝就買王老吉

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; 營(yíng)銷策略制定模型

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; 在營(yíng)銷每一步創(chuàng)新

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; 案例：青島啤酒重出江湖

 第二模塊：有備而戰(zhàn)——營(yíng)銷分析

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; 案例：不是所有的牛奶都叫特倫蘇

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; 消費(fèi)者購(gòu)買行為與心理分析

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; 行業(yè)的3種模型

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; 競(jìng)爭(zhēng)者分析的三種方法

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; 企業(yè)分析的十字架

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; 案例：快捷酒店如何擊敗三星級(jí)酒店

 第三模塊：我愛(ài)的人與愛(ài)我的人——營(yíng)銷戰(zhàn)略

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; 案例：美的——空調(diào)的新科狀元

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; 營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的3個(gè)步驟

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; 市場(chǎng)細(xì)分的8種方法

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; 市場(chǎng)定位的4種地位9種方法

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; 差異化的5種策略

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; 案例：KAPPA在中國(guó)起死回生

 第四模塊：把牛糞賣出天價(jià)——產(chǎn)品策略

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; 案例：白加黑，概念營(yíng)銷的奇跡

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; 產(chǎn)品的5個(gè)層次

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; 產(chǎn)品創(chuàng)新的4個(gè)方法

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; 品牌營(yíng)銷模型

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; 案例：金龍魚(yú)1:1:1的勝局

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; 案例：LV不代表暴發(fā)戶

 第五模塊：便宜沒(méi)好貨——價(jià)格策略

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; 案例：紅塔山為什么隕落

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; 產(chǎn)品定價(jià)的8種策略

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; 產(chǎn)品定價(jià)流程與步驟

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; 案例：從意大利來(lái)的中國(guó)品牌

 第六模塊：渠道為王——渠道策略

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; 案例：娃哈哈如何幫助宗慶后登上首富寶座

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; 渠道規(guī)劃的5項(xiàng)內(nèi)容

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; 渠道管理的4種工具

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; 案例：一夜成就的襯衫之王

 第七模塊：營(yíng)銷的交響樂(lè)團(tuán)——整合營(yíng)銷傳播

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; 案例：東航如何以3
萬(wàn)元博得3


萬(wàn)元

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; 整合營(yíng)銷的交響樂(lè)團(tuán)

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; 有效傳播的8個(gè)步驟

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; 案例：草根也瘋狂

 第八模塊：賺錢與省錢——營(yíng)銷控制

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; 案例：海爾地區(qū)經(jīng)理的一張公交票

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; 銷售隊(duì)伍管理的5個(gè)步驟

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; 監(jiān)督和控制營(yíng)銷活動(dòng)的4個(gè)控制點(diǎn)和18個(gè)指標(biāo)

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; 案例：微軟的魚(yú)與骨頭

師資力量

備注信息