營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)與激勵(lì)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	蕭駿華
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-05-31 16:19:56

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，培養(yǎng)追求卓越的熱情，全力以赴完成任務(wù)！ 2、深入挖掘員工雙贏思維方式，能夠像銷售精英一樣思考！ 3、建立優(yōu)質(zhì)的溝通力，有效化解沖突，建立長(zhǎng)期的和睦關(guān)系！ 4、適當(dāng)?shù)馁澝琅c激勵(lì)，激發(fā)營(yíng)銷人員的潛能，提升團(tuán)隊(duì)整體競(jìng)爭(zhēng)力5、轉(zhuǎn)換團(tuán)隊(duì)動(dòng)能，塑造團(tuán)隊(duì)共贏文化，凝聚團(tuán)隊(duì)使命感，懷抱感恩的心！ 6、打造敢于承擔(dān)責(zé)任的超級(jí)營(yíng)銷員，建設(shè)充滿激情的責(zé)任意識(shí)！

課程內(nèi)容

單元一、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的問題剖析

思考：您工作中遇到的問題與挑戰(zhàn)？解決的方法？

1、營(yíng)銷人員積極性不高，責(zé)任心不強(qiáng)，執(zhí)行力差

2、拉幫結(jié)派，獨(dú)霸一方

3、團(tuán)隊(duì)中矛盾重重，形不成合力

4、人員流動(dòng)大，優(yōu)秀人才留不住

5、客戶是營(yíng)銷員的客戶，營(yíng)銷人員離開把客戶也帶走

6、惡意控制營(yíng)銷進(jìn)度，不配合團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)調(diào)度

7、短期行為，無打造品牌意念；重結(jié)果，輕過程！

案例：成功從成為“企業(yè)受歡迎的營(yíng)銷員”做起！


單元二、我們?yōu)楹味鴣?br />
1、為選擇而來

2、為什么要工作？

3、結(jié)果導(dǎo)向思維

4、營(yíng)銷敬業(yè)精神的傳遞

5、激情與夢(mèng)想

6、改變態(tài)度

思考:我在為誰工作？

案例：像銷售精英一樣思考！


單元三、追求卓越的熱情1、從心改造2、熱情的穿透力3、喚醒內(nèi)在的動(dòng)能

4、由內(nèi)而外全面成就自己

5、為圓滿人生做準(zhǔn)備

6、改變成功的觀念

案例：成功營(yíng)銷員的個(gè)人特質(zhì)“追求卓越”


單元四、團(tuán)隊(duì)信念1、愿景的力量2、團(tuán)隊(duì)信念的形成3、雙贏思維

4、集中能力，贏向競(jìng)爭(zhēng)5、真誠(chéng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作

6、建立長(zhǎng)期和睦的關(guān)系

案例：管理好您的銷售區(qū)域！


單元五、個(gè)人能量轉(zhuǎn)煥

1、釋放潛能

2、贊美、肯定與賞識(shí)

3、鼓舞與激勵(lì)

4、每天多做一點(diǎn)

5、精心準(zhǔn)備每一次機(jī)會(huì)

6、在細(xì)節(jié)上做的出色

案例：將自己定位成一名真正的行家！


單元六、建立優(yōu)質(zhì)的溝通力1、建立親和可信度2、建設(shè)性的溝通態(tài)度3、強(qiáng)而有力的表達(dá)技巧

4、發(fā)現(xiàn)真正的問題5、關(guān)系和諧的原則

6、控制自己的情緒與認(rèn)知對(duì)方的情緒

測(cè)試：人際風(fēng)格問卷

案例：人際風(fēng)格溝通實(shí)務(wù)的運(yùn)用！


單元七、優(yōu)秀營(yíng)銷員執(zhí)行力

1、成功的因素是什么？2、完美的準(zhǔn)責(zé)

3、突破瓶頸

4、效率V.S 效能

5、在每件事情上應(yīng)用8
/2
的原則

6、營(yíng)銷員的七個(gè)成功秘訣

案例：讓每一分鐘更有價(jià)值！

演練：行動(dòng)計(jì)劃“制定明確的收入和銷售目標(biāo)”


單元八、企業(yè)責(zé)任與榮譽(yù)

1、感悟責(zé)任

2、責(zé)任是一種使命

3、了解企業(yè)責(zé)任的價(jià)值

4、企業(yè)環(huán)境、責(zé)任與榮譽(yù)的關(guān)系

5、負(fù)責(zé)任是獲得尊重的前提

6、敢于承擔(dān)任何后果案例：營(yíng)銷員在關(guān)鍵時(shí)刻為什么不愿意承擔(dān)責(zé)任？


單元九、學(xué)會(huì)感恩

1、感恩獲得好心情

2、抱怨不好是因?yàn)椴恢�道還有更壞

3、提升心靈品質(zhì)

4、信賴與支持5、眾志成城6、真心英雄

案例：團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人都必須扮演好自己的角色！


單元十、創(chuàng)造環(huán)境

1、團(tuán)隊(duì)分享“我的奉獻(xiàn)，我的承諾“

2、獲得陽光心態(tài)

3、分享自己、服務(wù)他人

4、支撐別人而增加魅力

透過靜心思考專業(yè)的引導(dǎo)，做好自我總結(jié)與分享：心若改變，你的態(tài)度跟著改變， 態(tài)度改變，你的習(xí)慣跟著改變，習(xí)慣改變，你的性格跟著改變，性格改變，你的人生跟著改變；認(rèn)清團(tuán)隊(duì)任務(wù)的重要,更清楚團(tuán)隊(duì)的愿景,凝聚團(tuán)隊(duì)使命感，讓我們一齊創(chuàng)建共贏的大團(tuán)隊(duì)！


課程總結(jié)與問題解答

師資力量

備注信息

蕭駿華 中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師 美國(guó)ICQAC國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)講師 中國(guó)注冊(cè)經(jīng)理人高級(jí)培訓(xùn)師 實(shí)戰(zhàn)型企業(yè)管理專家 臺(tái)灣金融投資與風(fēng)險(xiǎn)管理專家 美商大都會(huì)投資型產(chǎn)品專任講師 銀行網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)專家 CFP國(guó)際金融理財(cái)師 中華傳統(tǒng)文化研究員 持有執(zhí)業(yè)證照：臺(tái)灣投資型產(chǎn)品執(zhí)業(yè)證照、臺(tái)灣信托業(yè)執(zhí)業(yè)證照 曾任：國(guó)泰金控集團(tuán)培訓(xùn)部經(jīng)理；美商大都會(huì)人壽保險(xiǎn)公司高級(jí)經(jīng)理；臺(tái)灣富山地產(chǎn)公司副總經(jīng)理；中國(guó)平安集團(tuán)海外高級(jí)顧問；東莞（臺(tái)資）金字塔公司副總經(jīng)理；寶盛證券公司副總經(jīng)理及長(zhǎng)榮投資顧問公司