商務(wù)談判技巧培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	譚小芳
審核時間：	我要報名2012-05-31 12:07:03

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

商務(wù)談判概論 商務(wù)談判策略 商務(wù)談判技巧 推銷與推銷人員

課程內(nèi)容

商務(wù)談判技巧培訓(xùn)


講師：譚小芳

談判課程有哪些？

談判培訓(xùn)講師有哪些？

談判內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？

談判方面的培訓(xùn)講師哪里找？

國內(nèi)最知名的談判培訓(xùn)師是哪位？

歡迎進(jìn)入著名談判培訓(xùn)專家譚小芳老師的經(jīng)典課程《商務(wù)談判技巧培訓(xùn)》！


培訓(xùn)背景：——?dú)g迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《商務(wù)談判技巧培訓(xùn)》講講程，此培訓(xùn)使學(xué)員們領(lǐng)悟到:

商務(wù)談判概論

商務(wù)談判策略

商務(wù)談判技巧

推銷與推銷人員


課程綱要：



譚小芳老師的《商務(wù)談判技巧培訓(xùn)》講程主要內(nèi)容概括：


第一部分 商務(wù)談判概論

第一講 對商務(wù)談判的基本認(rèn)識

第二講 商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則

第三講 商務(wù)談判的評價標(biāo)準(zhǔn)與成功模式

第四講 商務(wù)談判的階段與談判方式


第二部分 商務(wù)談判準(zhǔn)備

第一講 商務(wù)談判背景調(diào)查

第二講 商務(wù)談判組織準(zhǔn)備

第三講 商務(wù)談判計劃制訂

第四講 商務(wù)談判管理


第三部分 商務(wù)談判策略

第一講 開局階段的談判策略

第二講 磋商階段的談判策略

第三講 結(jié)束階段的談判策略


第四部分 商務(wù)談判技巧

第一講 不同地位的談判技巧

第二講 商務(wù)談判中的語言技巧


第五部分 國際商務(wù)談判

第一講 文化差異與談判

第二講 各國商人談判風(fēng)格


第六部分 商務(wù)談判禮儀與禁忌

第一講 商務(wù)談判服飾禮儀與禁忌

第二講 談判過程中的禮儀與禁忌

第三講 宴會上的禮儀與禁忌


第七部分 推銷與推銷人員

第一講 推銷概述

第二講 推銷職業(yè)的特點(diǎn)與要求


第八部分 推銷心理與推銷模式

第一講 推銷心理

第二講 推銷方格理論

第三講 推銷模式


第九部分 推銷接近

第一講 尋找顧客

第二講 約見顧客

第三講 推銷接近


第十部分 推銷洽談

第一講 推銷洽談概述

第二講 推銷洽談的方法

第三講 推銷洽談的策略


第十一部分 顧客異議

第一講 顧客異議概述

第二講 顧客異議的類型與對策

第三講 顧客異議的處理方法


第十二部分 推銷成交與管理

第一講 推銷成交概述

第二講 推銷管理第一部分 商務(wù)談判概論

第一講 對商務(wù)談判的基本認(rèn)識

第二講 商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則

第三講 商務(wù)談判的評價標(biāo)準(zhǔn)與成功模式

第四講 商務(wù)談判的階段與談判方式


第二部分 商務(wù)談判準(zhǔn)備

第一講 商務(wù)談判背景調(diào)查

第二講 商務(wù)談判組織準(zhǔn)備

第三講 商務(wù)談判計劃制訂

第四講 商務(wù)談判管理


第三部分 商務(wù)談判策略

第一講 開局階段的談判策略

第二講 磋商階段的談判策略

第三講 結(jié)束階段的談判策略


第四部分 商務(wù)談判技巧

第一講 不同地位的談判技巧

第二講 商務(wù)談判中的語言技巧


第五部分 國際商務(wù)談判

第一講 文化差異與談判

第二講 各國商人談判風(fēng)格


第六部分 商務(wù)談判禮儀與禁忌

第一講 商務(wù)談判服飾禮儀與禁忌

第二講 談判過程中的禮儀與禁忌

第三講 宴會上的禮儀與禁忌


第七部分 推銷與推銷人員

第一講 推銷概述

第二講 推銷職業(yè)的特點(diǎn)與要求


第八部分 推銷心理與推銷模式

第一講 推銷心理

第二講 推銷方格理論

第三講 推銷模式


第九部分 推銷接近

第一講 尋找顧客

第二講 約見顧客

第三講 推銷接近


第十部分 推銷洽談

第一講 推銷洽談概述

第二講 推銷洽談的方法

第三講 推銷洽談的策略


第十一部分 顧客異議

第一講 顧客異議概述

第二講 顧客異議的類型與對策

第三講 顧客異議的處理方法


第十二部分 推銷成交與管理

第一講 推銷成交概述

第二講 推銷管理


商務(wù)談判技巧培訓(xùn)總結(jié)

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