激情造夢想--實(shí)干創(chuàng)未來廠商共贏訓(xùn)練營

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	汪學(xué)明
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-04-27 19:33:30

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

有效傳遞打造品牌文化，提升經(jīng)銷商對品牌認(rèn)同感； 加深企業(yè)同客戶間的信賴，實(shí)現(xiàn)雙方關(guān)系的質(zhì)的突破 建立經(jīng)銷商從傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)型為企業(yè)化運(yùn)營的理念和信心； 提升經(jīng)銷商如何經(jīng)營專賣店的人員管理能力，業(yè)績提升能力； 加強(qiáng)客戶與企業(yè)在價(jià)值觀層面上的理解，促進(jìn)雙方形成共識； 促使企業(yè)和客戶在合作中共同成長，共謀愿景、實(shí)現(xiàn)共贏目標(biāo)； 打造一支具有凝聚力、學(xué)習(xí)力、創(chuàng)新力、執(zhí)行力的卓越經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)； 建立企業(yè)和客戶間更深層次的情感交流，有效提升客戶忠誠度，為企業(yè)帶來長期收益！

課程內(nèi)容

一、體驗(yàn)式教育：

蘇格拉底說：“教育不是灌輸，而是點(diǎn)燃火焰！”。

體驗(yàn)式教育模式，不是老師站在臺上傳授，不是老師把自己的知識告訴學(xué)員，也不是一味的宣講和灌輸；在體驗(yàn)式教育的模式中，學(xué)員接受的是一個(gè)全新的環(huán)境，一個(gè)能夠全身心投入的情景模擬，一種不同以往的理念！“在做中學(xué)”這就是體驗(yàn)式教育的教學(xué)理念，這種教學(xué)方式將提供給參與者不斷進(jìn)步的動力，在自我反思中向自己，向環(huán)境，向經(jīng)歷，向你所關(guān)注的一切學(xué)習(xí)！

二、體驗(yàn)式“教練”：

在體驗(yàn)式教育中，原本的“老師”與“學(xué)生”的關(guān)系發(fā)生了轉(zhuǎn)變。在這樣的教育模式中我們依“教練”來稱呼指導(dǎo)者。

“教練”的責(zé)任：

1、為參與者提供可在其中學(xué)習(xí)的環(huán)境

2、將參與者帶到自我知識的門檻邊緣

3、在特定的環(huán)境中為參與者提供最佳方式的幫助

三、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)：

體悟讓我們牢記終身

驗(yàn)證讓我們發(fā)現(xiàn)真知

學(xué)知讓我們開闊視野

習(xí)技讓我們提升能力

四、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)圈：












課程內(nèi)容：

第一章：轉(zhuǎn)型時(shí)期經(jīng)銷商的成功觀念

1、過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）

2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）

3、能力不等于信任（忠誠和敬業(yè)，忠誠于公司、步履一致、共同成長，才會得到更多的支持和收獲）

4、知識不等于智慧（運(yùn)用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成敗）

體驗(yàn)項(xiàng)目：拍賣（一個(gè)小時(shí)）


第二章：新經(jīng)濟(jì)形式下的零售業(yè)發(fā)展趨勢分析

1、品牌制勝（品牌是最具有競爭力的產(chǎn)品）

2、專賣制勝（一致性專賣的必然性分析）

3、專業(yè)制勝（機(jī)會偏愛有準(zhǔn)備的人）

4、系統(tǒng)制勝（從依賴人到依賴系統(tǒng)）

5、復(fù)制制勝（復(fù)制能力決定企業(yè)規(guī)模）

6、速度制勝（大魚吃小魚到快魚吃慢魚）

體驗(yàn)項(xiàng)目：過海大橋（一個(gè)半小時(shí)）


第三章：價(jià)值觀是成敗的度量衡

1、成功的職業(yè)經(jīng)營必守的核心價(jià)值觀念

成功者與失敗者職業(yè)經(jīng)營觀念比較：

工作觀、責(zé)任觀、定位觀、自律觀、專注觀、堅(jiān)韌觀、學(xué)習(xí)觀、成果觀

2、成功的經(jīng)銷商經(jīng)營必守的核心價(jià)值觀念

成功者與失敗者企業(yè)經(jīng)營觀念比較：

目標(biāo)觀、角色觀、客戶觀、質(zhì)量觀、效益觀、成本觀、制度觀、技術(shù)觀、競爭觀、服務(wù)觀、創(chuàng)新觀、文化觀

3、廠商人際經(jīng)營成功必守的核心價(jià)值觀念

成功者與失敗者團(tuán)隊(duì)經(jīng)營觀念比較：

尊重觀、同理心、共贏觀、協(xié)作觀、寬容觀、相互欣賞、大局觀等

4、廠商人際領(lǐng)導(dǎo)品格修煉

（1）公正是人際領(lǐng)導(dǎo)品格的基石；

（2）沉穩(wěn)：逆境大浪，心穩(wěn)如石；

（3）大度：格局多大，成就多大；

（4）激勵(lì)：卓越的領(lǐng)導(dǎo)者必是卓越的激勵(lì)者；

（5）共贏是高績效團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)、靈魂！

體驗(yàn)項(xiàng)目：自畫像、黑洞（兩個(gè)半小時(shí)）


第四章：經(jīng)銷商成功之路:廠商共贏、品牌共鑄

復(fù)雜的事簡單化,簡單的事重復(fù)做，重復(fù)的事快樂做，快樂的事高效做

1、馬上行動(明確目標(biāo)、融入團(tuán)隊(duì)、正確方法)

2、經(jīng)銷商運(yùn)營三階段（少勞多得期；多勞多得期；多勞少得期）

3、維護(hù)企業(yè)的形象窗口并傳播—品牌落地，廠商共贏

（1）品牌運(yùn)營是必然趨勢

（2）只有品牌運(yùn)營才能做大做強(qiáng)

（3）品牌運(yùn)營不僅僅是廠家總部的事情

（4）品牌落地產(chǎn)生勢能，推動經(jīng)銷商做大做強(qiáng)

（5）品牌是經(jīng)銷商的聚寶盆、搖錢樹

（6）廠商共贏

（7）廠商關(guān)系分析

（8）中央部隊(duì)和地方武裝嗎？

（9）廠商共贏是品牌發(fā)展的需要

（1
）廠商共贏是市場變化的需要

（11）廠商共贏是利益共享的需要

體驗(yàn)項(xiàng)目：共同進(jìn)退、七巧板（兩個(gè)半小時(shí)）


第五章：經(jīng)銷商成功之道：卓越經(jīng)銷商如何提升專業(yè)化程度

一、卓越經(jīng)銷商應(yīng)具備的專業(yè)化態(tài)度

1、態(tài)度比能力更重要

2、告別個(gè)體戶時(shí)代，發(fā)展的眼光看自己

3、著手公司化運(yùn)營，學(xué)習(xí)的眼光看總部

4、與時(shí)俱進(jìn)，游戲規(guī)則升級

二、卓越經(jīng)銷商應(yīng)具備的專業(yè)化精神

1、敬業(yè)精神

2、敢于負(fù)責(zé)

3、專業(yè)形象

4、創(chuàng)新精神

5、協(xié)作精神

6、規(guī)范操作

三、卓越經(jīng)銷商應(yīng)提升專業(yè)化的能力

1、統(tǒng)籌思考能力

2、不斷學(xué)習(xí)能力

3、認(rèn)真執(zhí)行能力

4、規(guī)范管理能力

四、卓越經(jīng)銷商專業(yè)化之路

1、因?yàn)閷�業(yè)，才能卓越

2、提高認(rèn)識，才能出航

3、只有努力，才能成功

4、心有多大，舞臺多大

五、卓越經(jīng)銷商專業(yè)化銷售、行銷，營銷、贏銷

1、銷售差異化

2、行銷流程化

3、營銷系統(tǒng)化

4、贏銷聯(lián)營一體化

體驗(yàn)項(xiàng)目：末位淘汰、繪制愿景（一個(gè)半小時(shí)）

師資力量

備注信息

汪學(xué)明老師 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師  華師經(jīng)紀(jì)特聘高級講師  渠道經(jīng)銷商管理專家  現(xiàn)任深圳綠的建材公司總經(jīng)理  現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事  曾任雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷  英國國際管理協(xié)會中國管理中心總經(jīng)理  蜘蛛王十八省巡回秋季新款訂貨會指定老師  卡帝樂鱷魚全國新款訂貨會指定老師  國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會