廣告媒體最新銷售實戰(zhàn)技巧精英訓練營

課程類別：	企業(yè)內訓
授課語言：	中文
授課顧問：	彭小東
審核時間：	我要報名2012-02-26 11:38:06

　　

學習對象

課程目標

通過培訓，可以使學員掌握以下技巧： 1、最為前沿的媒體銷售理念及行業(yè)前景； 2、豐富的廣告媒介實際銷售案例和分析； 3、掌握媒體銷售的細節(jié)執(zhí)行和方法； 4、媒體銷售的自我突破和先進的行銷理念。 5．媒介銷售的先進理念和分享先進的實戰(zhàn)經驗:

課程內容

【課程目標】

通過培訓，可以使學員掌握以下技巧：

1、最為前沿的媒體銷售理念及行業(yè)前景；

2、豐富的廣告媒介實際銷售案例和分析；

3、掌握媒體銷售的細節(jié)執(zhí)行和方法；

4、媒體銷售的自我突破和先進的行銷理念。

5．媒介銷售的先進理念和分享先進的實戰(zhàn)經驗:

【授課方式】

1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識激情講解。

2. 講師方案的實用性和完全性已得到認可，在陳述并應用廣告媒介銷售方面具有大量實踐的個人和綜合性支持案例。

3. 采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動等。

培訓對象：廣告公司，傳媒機構，媒體單位廣告各級媒體銷售人員和經營管理人員如經管中心主任，營銷總監(jiān)，副總，總經理，CEO等；

培訓人數：4
人左右

培訓時間：2-3天

課程大綱:

一.媒體最新銷售理念:

廣告主的需求分析.

媒體廣告銷售就是觀念銷售

廣告投放是一種投資行為而不是消費行為

不同媒體不同銷售的區(qū)別

媒體銷售的成功模式培養(yǎng)

職業(yè)廣告媒介銷售人員的營銷素質

卓越廣告銷售精英的自我煉就

做好廣告客戶的傳播顧問是我們努力的目標

案例:

戀愛和投廣告的區(qū)別

廣告媒介銷售的思維訓練

請記住我們的大腦里有八個騙子；

廣告媒介銷售中成功陳述的六個步驟:

走向成功的十條金科玉律

心態(tài)調整:(快樂成功的七件法寶)

二..媒體銷售贏在細節(jié)

強勢媒體和弱勢媒體銷售的區(qū)別

媒體銷售陌生拜訪技巧

學會聆聽----聆聽的三大原則

學會贊美----贊美的五個原則

銷售提問策略---成功銷售人員的七不問

成交關鍵的六個字

促成交易的六大技巧

促成交易的十一種方法

避免銷售的十大誤區(qū)

試析客戶拒絕的理由

營銷巨星必備的十五招

一流銷售精英的必備心態(tài)

案例:

廣告真的有效果嗎你如何回答(關系好廣告效果也是可以策劃出來的)

客戶永遠是對的，錯都在你：（談客戶就像談戀愛一樣）

三:媒體銷售技巧實戰(zhàn)訓練：

媒體賣什么？

廣告主需要和擔心什么？

廣告主經常問到的問題

廣告主拒絕理由分析；

媒體整合推廣理念、

媒體銷售的幾種模式；

做大媒體銷售業(yè)績的幾種模式

媒體銷售的售后服務；（效果，人際關系，感情服務，媒介產品創(chuàng)新服務等模塊分析）

媒體銷售中需要注意的問題

案例:

我們是在服務客戶還是在服務媒體；

沒有不好的媒體只有不適合的媒體

沒有銷售不出去的媒體只有做不到業(yè)務的銷售人員；

四.專業(yè)媒體銷售從優(yōu)秀到卓越

請以老板的心態(tài)做廣告媒體銷售

記住你的臉上有三個字“要廣告；”

廣告媒體銷售中請請聽懂客戶的話；

廣告媒體銷售中客戶的預算來自于客戶的需求

讓客戶記住你的姓名。你的姓名就是你的品牌

廣告媒體銷售中的嗅覺培養(yǎng)

廣告媒介銷售中的自我廣告和行銷

廣告媒介行銷中的誤區(qū)分析；

廣告媒介究竟賣什么？

把廣告媒介銷售做為一種職業(yè)

案例:

五步成功行銷廣告媒介

提升媒體銷售的11種心理技巧

五..玩廣告媒介銷售是一種境界:

生理疲勞叫疲勞.心理疲勞叫厭倦

老板視工作為事業(yè)，員工視工作為賺錢的手段

廣告媒介業(yè)務員的忠告

三E管理原則,

廣告媒介優(yōu)秀業(yè)務員的22項修煉

SIPN溝通與說話的技巧:

5W2H原則:

媒體銷售巧用FABE法則打動客戶

SPIN提問式銷售技巧在媒體銷售中的運用

案例:

WOW (最有力的銷售武器--與眾不同)

WOW是衡量你的銷售能力的完全標尺

WOW的15種特質與技巧

六.媒體銷售之卓越行銷

如何與4A公司打交道？

如何拿下品牌客戶？　　

4A公司的特點　　

4A公司公司組織及業(yè)務流程　

如何與4A公司打交道？　　

地產,金融、汽車、通訊、IT、家電等行業(yè)特點　　

如何與金融、汽車、通訊、IT、家電等行業(yè)品牌客戶打交道？　　

拿下品牌客戶的5個關

銷售顧問與大客戶之間的關系　　　

案例分享：

案例:

策劃撰寫媒體投放方案

提案技巧:

（1）PPT的前期準備（2）如何為客戶做產品說明（3）面對客戶的演講原則與技巧

廣告銷售有效回款技巧（1）對客戶采取目標管理（2）對目標性差距采取針對性措施（3）對客戶的承諾進行跟蹤（4）增強自身業(yè)務知識、技能、膽量（5）提高對客戶的要求（6）學會讓客戶做出承諾危機處理:如何處理好客戶負面報道與客戶關系？

附件:彭小東老師精彩廣告媒介江湖行銷語錄分享:

師資力量

備注信息

【師資簡介】: 彭小東老師 主要背景： 實戰(zhàn)派著名營銷管理專家.企業(yè)資深培訓教練，國際職業(yè)培訓師 國家注冊高級管理咨詢師.資深廣告人,傳媒人;策劃人 中國企業(yè)教育百強前十強講師; 排名全球培訓師前50名講師 中華廣告媒介行銷力研究院長 中國廣告媒介行銷創(chuàng)始人 “弱勢廣告客戶強勢生存法則”倡導者 “弱勢廣告媒介強勢行銷”傳播者 2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓教材獲獎并成為當年暢銷書籍， 2006年被評為”中國廣告媒介行銷培訓第一人”; 2008年中國電信傳媒行銷培訓 2