營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理沙盤：成吉思汗之營(yíng)銷帝國(guó)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問：	張長(zhǎng)江
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-02-14 09:06:07

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

課程特色 成吉思汗之營(yíng)銷帝國(guó)是一個(gè)以營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理為主題的沙盤培訓(xùn)，也是國(guó)內(nèi)唯一一個(gè)真正以營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)為主題的沙盤培訓(xùn)課程。 沙盤以成吉思汗創(chuàng)業(yè)的故事為背景展開史詩(shī)般的畫卷，以小組任務(wù)和模擬真實(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的形式展現(xiàn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)、發(fā)展團(tuán)隊(duì)并利用團(tuán)隊(duì)獲得成功的全過程，把營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者需要掌握的諸多技能和知識(shí)點(diǎn)巧妙的融入到沙盤游戲當(dāng)中，使參與者有身臨情景之感，真正實(shí)現(xiàn)了理論與實(shí)際相結(jié)合，培訓(xùn)效果顯著，趣味性和參與度高。 參與培訓(xùn)的成員模擬一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在初始狀態(tài)相同的情況下彼此之間展開資源、人才和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)過三個(gè)階段之后的激烈角逐之后，綜合分最高的（獲利與區(qū)域市場(chǎng)版圖加權(quán)）團(tuán)隊(duì)為獲勝小組。 沙盤中的規(guī)則完全以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的真實(shí)規(guī)則設(shè)計(jì)，公平合理，充滿趣味，學(xué)員只有通過各種道具、工具和策略的正確才能獲取最終的成功。

課程內(nèi)容

第一部分 暖場(chǎng)

視頻：成吉思汗的故事

互動(dòng)游戲：超光速—— 明確團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)管理的意義


第二部分 黃金家族

背景：成吉思汗的父親也速該曾是乞顏部部落首領(lǐng)，其家族號(hào)稱“黃金家族”，興旺一時(shí)。成吉思汗9歲時(shí)，父親被敵人毒死，其他部族乘機(jī)興風(fēng)作浪，煽動(dòng)蒙古部眾拋棄成吉思汗母子，使其一家從部落首領(lǐng)的地位一下子跌入苦難的深淵，孤苦伶仃，飽受其他部族的欺凌。


知識(shí)點(diǎn)：

團(tuán)隊(duì)文化的塑造：使命、愿景與價(jià)值觀

資源的重要性

團(tuán)隊(duì)成員的招聘

量才用人


沙盤第一回合

任務(wù)1：神圣宣言

目標(biāo)：確定團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，擬定團(tuán)隊(duì)口號(hào)和價(jià)值觀


任務(wù)2：從零開始

目標(biāo)：制定薪酬模式和用人標(biāo)準(zhǔn)，模擬招聘環(huán)節(jié)，學(xué)會(huì)如何如何組建團(tuán)隊(duì)


任務(wù)3：棟梁之才

目標(biāo)：確定培養(yǎng)對(duì)象，模擬技能培訓(xùn)過程，學(xué)會(huì)如何培訓(xùn)下屬


第三部分 統(tǒng)一蒙古

背景：成吉思汗18歲時(shí)，昔日仇敵蔑兒乞部的脫脫部長(zhǎng)又搶走了他的妻子。鐵木真向蔑兒乞部開戰(zhàn)，打敗了蔑兒乞人。1184年前后，鐵木真被推舉為蒙古乞顏部可汗。

12
2年秋，鐵木真集中兵力，消滅了其宿敵塔塔兒部。12
3年秋，鐵木真襲擊了一直與自己爭(zhēng)戰(zhàn)不休的王汗的金帳，王汗父子被打敗。12
4年，鐵木真征服乃蠻部。后統(tǒng)一蒙古草原。

知識(shí)點(diǎn)：

市場(chǎng)調(diào)研與決策

目標(biāo)與計(jì)劃管理

銷售過程控制

溝通與協(xié)調(diào)

薪酬與績(jī)效考核

客戶關(guān)系管理

渠道規(guī)劃與管理


沙盤第二回合

任務(wù)1：宏偉藍(lán)圖

目標(biāo)：學(xué)習(xí)如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)


任務(wù)2：征戰(zhàn)四方

目標(biāo)：學(xué)習(xí)如何調(diào)兵遣將，分配市場(chǎng)，如何奪取渠道客戶和大客戶，如何對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行績(jī)效管理，如何對(duì)銷售過程進(jìn)行控制



第四部分 帝國(guó)輝煌

背景：成吉思汗立國(guó)后，勢(shì)力益盛，實(shí)行千戶制，建立護(hù)衛(wèi)軍。開始對(duì)外發(fā)動(dòng)大規(guī)模征服戰(zhàn)爭(zhēng)。先后征服西夏、金、花刺子模，其子孫蒙哥、忽必烈繼續(xù)躍馬揮鞭擴(kuò)張版圖，最終建立了當(dāng)時(shí)世界最大的帝國(guó)，疆域的面積高達(dá)33

萬(wàn)平方公里，東到太平洋，北抵貝加爾湖，西達(dá)匈牙利，南至南海，占了世界土地面積的22%，超越了五分之一，為2
世紀(jì)時(shí)蘇聯(lián)的1.5倍，現(xiàn)今俄羅斯的1.9倍，含蓋了當(dāng)時(shí)疆域內(nèi)1億的人口。


知識(shí)點(diǎn)：

團(tuán)隊(duì)成員激勵(lì)

情景領(lǐng)導(dǎo)

領(lǐng)導(dǎo)力塑造


沙盤第三回合:

任務(wù)1：忠誠(chéng)與背叛

目標(biāo)：學(xué)習(xí)如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，如何培育忠誠(chéng)下屬


任務(wù)2：帝國(guó)版圖

目標(biāo)：學(xué)習(xí)如何帶領(lǐng)更多的團(tuán)隊(duì)成員，如何運(yùn)用團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力攻城略地，以及如何對(duì)客戶關(guān)系進(jìn)行管理


第五部分 分享回顧

團(tuán)隊(duì)成員分享成功經(jīng)驗(yàn)和心得，老師最最后點(diǎn)評(píng)

師資力量

備注信息