專業(yè)店長(zhǎng)的店鋪盈利模式

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	李坤恒
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-01-05 10:19:44

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

店長(zhǎng) 零售教練 經(jīng)銷商

課程目標(biāo)

掌握服飾零售店面系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)的專業(yè)知識(shí)和細(xì)節(jié)的執(zhí)行； 銷售管理人員需具備專業(yè)管理能力，對(duì)人貨場(chǎng)系統(tǒng)靈活運(yùn)作； 掌握店鋪銷售中日常人員管理及人員激勵(lì)、終端執(zhí)行的方法； 掌握店鋪貨品的分析診斷，并能保障貨源為店鋪輸送彈藥； 提升認(rèn)識(shí)問(wèn)題層面，高屋建瓴是管理人員所具備的職業(yè)素養(yǎng)。

課程內(nèi)容

第一單元 零售店鋪運(yùn)營(yíng)核心系統(tǒng)

一、店鋪營(yíng)運(yùn)管理系統(tǒng)

1. 店鋪人員管理核心：心態(tài)、知識(shí)、技巧

2. 店鋪貨品管理核心：采購(gòu)、庫(kù)存、促銷

3. 店鋪賣場(chǎng)管理核心：選址、陳列、VIP

二、店鋪業(yè)績(jī)管理對(duì)癥下藥

1. 店鋪管理木桶理論

2. 業(yè)績(jī)分析十二點(diǎn)診斷法

第二單元 提升團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售能力

一、店鋪銷售的三個(gè)層面

1. 庫(kù)管

2. 導(dǎo)購(gòu)

3. 形象顧問(wèn)

二、店鋪銷售三大黃金定律

1. 善惡有報(bào)，以誠(chéng)相待

2. 換位思考，把客人當(dāng)朋友

3. 隨機(jī)應(yīng)變，見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話

三、員工執(zhí)行力持續(xù)提升

1. 從平凡到優(yōu)秀的三個(gè)提升階段

2. 崗前培訓(xùn)

3. 上崗輔導(dǎo)

4. 專業(yè)提升

5. 員工為何出工不出力

6. 老板與員工的價(jià)值觀不同

7. 員工：給多少錢干多少事，老板：干多少事給多少錢

8. 老板自身的言傳身教作用

9. 員工職業(yè)心態(tài)修煉

第三單元 貨如輪轉(zhuǎn)的店鋪商品運(yùn)作

一、數(shù)字化診斷店鋪庫(kù)存

1. 貨賣堆山：總體數(shù)量是否達(dá)標(biāo)，滿足銷售—存銷比

2. 以銷定存：庫(kù)存質(zhì)量是否合理，符合市場(chǎng)—貢獻(xiàn)率

3. 定性定量：暢滯銷比率合理，利潤(rùn)最大化—售罄率

4. 跑款跑量：寬度深度合理否，兩者兼顧—8
:2
法則

二、快進(jìn)快銷的貨品運(yùn)作法則

1. 上貨貨跟進(jìn)，寧肯讓貨等人不能讓人等貨

2. 掌握暢銷品補(bǔ)貨時(shí)間點(diǎn)及補(bǔ)貨量：不要等到缺貨才補(bǔ)貨

3. 提前發(fā)現(xiàn)滯銷品及有效促銷策略：庫(kù)存是個(gè)過(guò)程而非結(jié)果

三、一鳴驚人的高效商品促銷技巧

1. 促銷關(guān)鍵在于事前準(zhǔn)備

2. 促銷不在于折扣有多少而在于氛圍有多好

3. 從視覺(jué)到聽(tīng)覺(jué)的36
度促銷現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施

第四單元 36
度店鋪營(yíng)運(yùn)及管理執(zhí)行

一、管理人員層面提升

1. 看待問(wèn)題的高度

2. 分析問(wèn)題的深度

3. 解決問(wèn)題的方法

二、店鋪陳列檢核方法

1. 優(yōu)秀的賣場(chǎng)形象是吸引顧客關(guān)鍵

2. 流暢的動(dòng)線設(shè)計(jì)是聚攏人氣關(guān)鍵

3. 科學(xué)的陳列布局是提升成交關(guān)鍵

三、提升店鋪執(zhí)行力：店鋪營(yíng)運(yùn)工具包分享

1. 例會(huì)執(zhí)行體制

2. 店鋪工作日志

3. 陳列店務(wù)檢核

四、持續(xù)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的三大方法

1. 以身作則的個(gè)人魅力

2. 令行禁止的薪酬制度

3. 熱情積極的文化體系

師資力量

備注信息