創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	李成林
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-05-03 13:14:10

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

1. 今天的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要集中在研發(fā)與營(yíng)銷兩個(gè)環(huán)節(jié)。什么是營(yíng)銷？如何在營(yíng)銷環(huán)節(jié)建立科學(xué)規(guī)范的操作流程成為企業(yè)的頭等大事。 2. 中國(guó)的營(yíng)銷科學(xué)的發(fā)展不過(guò)短短的2
幾年，我們?cè)瓉?lái)主要引進(jìn)西方的營(yíng)銷理念工作，但越來(lái)越水土不服，屢戰(zhàn)屢敗。什么才是中國(guó)式營(yíng)銷？如何操作中國(guó)式營(yíng)銷？是每一個(gè)中國(guó)企業(yè)家都迫切想解開(kāi)的難題。 3. 中國(guó)企業(yè)更加相信營(yíng)銷是藝術(shù)，靈感所指，即興發(fā)揮，只落得“其興也勃也，其亡也忽也”。如何建立科學(xué)的體系，使企業(yè)穩(wěn)健營(yíng)銷，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，是每一個(gè)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。 《創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷》結(jié)合本土最新?tīng)I(yíng)銷案例，演繹營(yíng)銷科學(xué)與藝術(shù)的平衡，分析中國(guó)式營(yíng)銷體系的建立要點(diǎn)，讓營(yíng)銷成為可預(yù)測(cè)、可監(jiān)控、可考量的實(shí)戰(zhàn)工具，使企業(yè)規(guī)范使用，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

課程內(nèi)容

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷


課程解決問(wèn)題：

1. 今天的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要集中在研發(fā)與營(yíng)銷兩個(gè)環(huán)節(jié)。什么是營(yíng)銷？如何在營(yíng)銷環(huán)節(jié)建立科學(xué)規(guī)范的操作流程成為企業(yè)的頭等大事。

2. 中國(guó)的營(yíng)銷科學(xué)的發(fā)展不過(guò)短短的2
幾年，我們?cè)瓉?lái)主要引進(jìn)西方的營(yíng)銷理念工作，但越來(lái)越水土不服，屢戰(zhàn)屢敗。什么才是中國(guó)式營(yíng)銷？如何操作中國(guó)式營(yíng)銷？是每一個(gè)中國(guó)企業(yè)家都迫切想解開(kāi)的難題。

3. 中國(guó)企業(yè)更加相信營(yíng)銷是藝術(shù)，靈感所指，即興發(fā)揮，只落得“其興也勃也，其亡也忽也”。如何建立科學(xué)的體系，使企業(yè)穩(wěn)健營(yíng)銷，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，是每一個(gè)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

《創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷》結(jié)合本土最新?tīng)I(yíng)銷案例，演繹營(yíng)銷科學(xué)與藝術(shù)的平衡，分析中國(guó)式營(yíng)銷體系的建立要點(diǎn)，讓營(yíng)銷成為可預(yù)測(cè)、可監(jiān)控、可考量的實(shí)戰(zhàn)工具，使企業(yè)規(guī)范使用，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。


課程特點(diǎn)：

1. 嚴(yán)謹(jǐn)課程結(jié)構(gòu)，讓您最短時(shí)間掌握營(yíng)銷體系，找到營(yíng)銷突破方向，指點(diǎn)企業(yè)走出金融危機(jī)困境。

2. 融合中國(guó)本土近年最成功營(yíng)銷案例，深入淺出剖析營(yíng)銷思路與執(zhí)行動(dòng)作，使您聽(tīng)得輕松，學(xué)得愉快，掌握深刻。

3. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開(kāi)，確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。


課程設(shè)置：12小時(shí)


適應(yīng)人群：企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、部門(mén)經(jīng)理、市場(chǎng)部人員、銷售部大區(qū)經(jīng)理、廣告公司員工、管理咨詢公司員工


課程大綱：

第一節(jié) 到底什么是營(yíng)銷

1 要捐就捐一個(gè)億，要喝就買(mǎi)王老吉

2 營(yíng)銷模型

3 關(guān)于營(yíng)銷的故事……

第二講 要么創(chuàng)新，要么死亡

4 經(jīng)典的“超級(jí)女聲”

5 營(yíng)銷的價(jià)值傳遞系統(tǒng)

6 奧運(yùn)火炬的另一條傳遞路線

第三講 營(yíng)銷體檢

7 口紅與經(jīng)濟(jì)衰退

8 營(yíng)銷體檢的4度

9 今年還送腦白金

第四講 我愛(ài)的人與愛(ài)我的人

1
建造動(dòng)感地帶

11 市場(chǎng)細(xì)分模型

12 差異化的5種方法

13 草原牛如何走向世界

第五講 思路決定出路

14 分眾與窄眾

15 營(yíng)銷戰(zhàn)略制定模型

16 老牛與早餐牛

第六講 把牛糞賣(mài)出天價(jià)

17 白加黑，概念營(yíng)銷的奇跡

18 產(chǎn)品的5個(gè)層次

19 1:1:1的勝局

第七講 便宜沒(méi)好貨

2
一種產(chǎn)品三種價(jià)格的博士倫

21 產(chǎn)品定價(jià)流程圖

22 1



歐元/平米，就是要給您掌燈

第八講 渠道為王

23 一年成為襯衫老大的秘訣

24 渠道管理過(guò)程

25 企鵝兇猛

第九講 營(yíng)銷的交響樂(lè)團(tuán)

26 春節(jié)與圣誕節(jié)的營(yíng)銷差距

27 整合營(yíng)銷傳播系統(tǒng)

28 奧運(yùn)成就青啤夢(mèng)想

第十講 既要賺錢(qián)還要控制

29 步長(zhǎng)就是要走百年

3
銷售隊(duì)伍管理的5個(gè)步驟

31 監(jiān)督和控制營(yíng)銷活動(dòng)的4個(gè)控制點(diǎn)和18個(gè)指標(biāo)

32 微軟的魚(yú)與骨頭

師資力量

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