銷售人員卓越心態(tài)打造

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	李健霖
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-03-04 17:47:43

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

課程背景 據(jù)統(tǒng)計(jì), 8
%的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績(jī)目標(biāo),究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當(dāng)銷售工作遇到困難的時(shí)候,很多銷售人員開始變得恐懼消極抱怨,以至于對(duì)自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標(biāo)愈來愈遠(yuǎn),如果能調(diào)整好銷售人員的心態(tài)和觀念,激發(fā)他們的銷售潛能,則達(dá)成目標(biāo)會(huì)變的非常容易,甚至盡在自己掌握之中! 課程特色 注重銷售人員心態(tài)解決的原點(diǎn)與解決之道 定制的課程練習(xí)及專題討論確保培訓(xùn)與學(xué)員的實(shí)際工作密切相關(guān)，達(dá)到“學(xué)以致用”， 發(fā)揮最大實(shí)效性。

課程內(nèi)容

第一章 銷售是客戶之媒

一、找到銷售的感覺

1、透視銷售競(jìng)爭(zhēng)之道

2、資源、能力、目標(biāo)的三者關(guān)系

二、銷售只需執(zhí)行三件事

1、熟悉公司的產(chǎn)品

2、將產(chǎn)品推廣與推薦給客戶

3、讓客戶轉(zhuǎn)介紹你的產(chǎn)品

三、成功的銷售的決定權(quán)在于你自己

1、為他人提供價(jià)值與回報(bào)的機(jī)會(huì)

2、為他人創(chuàng)造豐富的人生

3、他為你帶來什么？

4、你將青出于藍(lán)而勝于藍(lán)

第二章 良好的心態(tài)使銷售成功

一、吸引力法則

二、銷售不是去試，而是去做

三、銷售要不怕困難

四、銷售要設(shè)定目標(biāo)

五、銷售要搞好人際關(guān)系

六、做銷售成功者而不做抱怨者

七、銷售要建立良好的個(gè)人形象

八、將良好的心態(tài)堅(jiān)持到底

第三章 用銷售點(diǎn)燃生命熱情

一、燃料一 積極成像的力量

1、恐懼的圖像

2、年老的獅子也能狩獵

3、你也失去理智了嗎

4、轉(zhuǎn)化內(nèi)心的恐懼

5、五歲的幼童演奏莫扎特

6、圖像化最主要的關(guān)鍵

7、價(jià)值的投射圖

8、奧林匹克金牌的價(jià)值

9、將你的價(jià)值投射圖應(yīng)用在你的銷售事業(yè)中

二、燃料二 永不動(dòng)搖的信念

1、接受、不接受、沒關(guān)系-下一個(gè)

2、看到鏡子中的你

3、信心來自能力的培養(yǎng)

三、燃料三 培訓(xùn)與知識(shí)

1、知識(shí)是免費(fèi)的

2、沒人能偷走你內(nèi)心的東西

3、敞開心胸接受智慧

四、燃料四 學(xué)會(huì)借用公司支援

1、你圍繞在榜樣身邊

2、誰是你追隨的對(duì)象

3、咨詢線是你的快速成長線

第四章 從現(xiàn)在就下定決心

一、下定決心就是做出承諾

二、建立自己的目標(biāo)

三、勇氣蘊(yùn)藏才華、力量和奇跡

四、目標(biāo)的本質(zhì)

五、承諾從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)開始

六、你擁有了開啟銷售成功的鑰匙

七、千里之行，始于足下

師資力量

備注信息

李健霖老師 中國培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師實(shí)戰(zhàn)銷售專家 PTT國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師 美國英特萊德培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師 盛世科特勒特聘營銷專家 問鼎方略專職營銷講師 【實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)】 李健霖老師多年負(fù)責(zé)企業(yè)的營銷開拓與營銷團(tuán)隊(duì)管理，具有豐富的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，近年來專注于企業(yè)營銷與中層管理課程的研究與實(shí)踐，國外拜師最大營銷系統(tǒng)化運(yùn)作創(chuàng)始人德斯特.耶格，學(xué)習(xí)了安東尼•羅賓、博恩•崔西、喬•吉拉德、原一平、柴田合子、湯姆•霍普金斯、哈維•麥凱等學(xué)