如何打造金牌銷售團(tuán)隊(duì)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	李健霖
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-03-04 17:46:40

　　

學(xué)習(xí)對象

銷售主管

課程目標(biāo)

【課程概述】 課堂設(shè)計(jì)為分組、互動、游戲教學(xué)，有豐富、生動、真實(shí)的案例，讓學(xué)員在輕松、快樂、互動的氛圍里，懂得如何提高團(tuán)隊(duì)意識、學(xué)到最適用的團(tuán)隊(duì)建設(shè)知識、訓(xùn)練您的團(tuán)隊(duì)溝通和激勵技巧、為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，打造出一支高績效的企業(yè)團(tuán)隊(duì)。 【課程目標(biāo)】 創(chuàng)建高績效團(tuán)隊(duì) 【授課方式】 教授演講、互動分析、問題討論、工具應(yīng)用和實(shí)戰(zhàn)案例分析相結(jié)合

課程內(nèi)容

研討：四個(gè)關(guān)健要素

1.金牌團(tuán)隊(duì)組建

2.金牌團(tuán)隊(duì)溝通

3、金牌團(tuán)隊(duì)考核

4、金牌團(tuán)隊(duì)激勵

一、團(tuán)隊(duì)定義


二、團(tuán)隊(duì)類型

1.利用人員多樣化的優(yōu)點(diǎn)

2.增加靈活性

3.提高員工的積極性

4．提高組織的績效


三、金牌團(tuán)隊(duì)的特征

1．明確的目標(biāo)

2．結(jié)果驅(qū)動的結(jié)構(gòu)

3．稱職的團(tuán)隊(duì)成員

4．統(tǒng)一的承諾

5．合作的氣氛

6．優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)

7．原則性強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)

四、金牌團(tuán)隊(duì)組建

1、選人的標(biāo)準(zhǔn)和方法

2、改變傳統(tǒng)觀念

3、人的特質(zhì)


五、金牌團(tuán)隊(duì)溝通

1、團(tuán)隊(duì)沖突的解決方法

2、解決沖突的四大要點(diǎn)：


六、金牌團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的作用


七、交易記憶系統(tǒng)(TMS)

1、組織中的阿比勒尼悖論

2、如何避免Abilene悖論?


八、金牌團(tuán)隊(duì)考核

1．如何改變考核的基點(diǎn)？

2．考核原則

3.團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)


九、金牌團(tuán)隊(duì)激勵

1．不增加投資,如何提高銷售額?

2、如何用工具造成內(nèi)心潛能的開發(fā)

師資力量

備注信息

李健霖老師 中國培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師實(shí)戰(zhàn)銷售專家 PTT國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)師 美國英特萊德培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師 盛世科特勒特聘營銷專家 問鼎方略專職營銷講師 【實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)】 李健霖老師多年負(fù)責(zé)企業(yè)的營銷開拓與營銷團(tuán)隊(duì)管理，具有豐富的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，近年來專注于企業(yè)營銷與中層管理課程的研究與實(shí)踐，國外拜師最大營銷系統(tǒng)化運(yùn)作創(chuàng)始人德斯特.耶格，學(xué)習(xí)了安東尼•羅賓、博恩•崔西、喬•吉拉德、原一平、柴田合子、湯姆•霍普金斯、哈維•麥凱等學(xué)