區(qū)域經(jīng)理營銷管理實(shí)戰(zhàn)突破

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	李健霖
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-03-04 17:45:14

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

區(qū)域經(jīng)理 企業(yè)負(fù)責(zé)人 營銷總監(jiān)

課程目標(biāo)

幫助區(qū)域經(jīng)理更好的管理區(qū)域

課程內(nèi)容

第一章、區(qū)域管理的價(jià)值體系

一.你想成為什么樣的人?

你的區(qū)域?yàn)榱耸裁炊�存�?

二.什么是你應(yīng)該做的事情?

區(qū)域?qū)�發(fā)展成什么樣的區(qū)域?

三.達(dá)成怎樣的具體經(jīng)營目標(biāo)?包括財(cái)務(wù)及非財(cái)務(wù)目標(biāo).

四.你認(rèn)為什么是最重要的?

什么樣的能力能讓你的區(qū)域有持續(xù)競爭力的要素?

五．什么是加盟商營銷策略？

六．制定加盟商管理策略的順序

七.戰(zhàn)略規(guī)劃的分析方法

八．區(qū)域管理研討的內(nèi)容

1、認(rèn)識(shí)市場

2、認(rèn)識(shí)對(duì)手

3.認(rèn)識(shí)加盟商

4.認(rèn)識(shí)自己

5．?dāng)U張戰(zhàn)略思路

6.區(qū)域管理的關(guān)鍵要素

第二章：加盟商區(qū)域的競爭策略

一．行業(yè)環(huán)境的調(diào)查與分析

二．行業(yè)競爭所采取的策略

三．新市場的開拓方法（案例）

四．老市場的維護(hù)方法（案例）

第三章、加盟商區(qū)域的產(chǎn)品策略

1．產(chǎn)品組合策略

2．新品開發(fā)策略

3．老品維護(hù)策略

4．產(chǎn)品定價(jià)策略

第四章、加盟商區(qū)域的渠道策略

一、銷售渠道戰(zhàn)略性的挑戰(zhàn)

二、渠道管理的流程和制度

三、分析、總結(jié)、規(guī)劃渠道的四個(gè)方面

四、渠道開拓最有效的方法

第五章、加盟商區(qū)域品牌的傳播

一、品牌總體戰(zhàn)略選擇

二、品牌傳播的核心點(diǎn)

三、品牌傳播的元素規(guī)劃

四、知名品牌的核心傳播語

第六章、加盟商區(qū)域的組織建設(shè)

一、建立完善的保障措施

二、打造內(nèi)部可復(fù)制的講師團(tuán)隊(duì)

三、企劃公關(guān)部分職能的發(fā)揮

四、關(guān)鍵要素缺失所采取的彌補(bǔ)措施

五、提升對(duì)加盟商放大愿景的能力

六、多種手段化解加盟商消極因素及渠道問題

第七章、區(qū)域經(jīng)理思考的脈略

一、確定該區(qū)域的重點(diǎn)項(xiàng)目

二、明確該項(xiàng)目面臨的內(nèi)部優(yōu)劣勢(shì)&外部機(jī)遇和挑戰(zhàn)

三、討論針對(duì)性的舉措與方案

四、對(duì)討論結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和提煉

五、形成貴區(qū)域在國內(nèi)市場的營銷戰(zhàn)略和策略

六、上臺(tái)演示成果

師資力量

備注信息

李健霖老師 中國培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師實(shí)戰(zhàn)銷售專家 PTT國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師 美國英特萊德培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師 盛世科特勒特聘營銷專家 問鼎方略專職營銷講師 【實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)】 李健霖老師多年負(fù)責(zé)企業(yè)的營銷開拓與營銷團(tuán)隊(duì)管理，具有豐富的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，近年來專注于企業(yè)營銷與中層管理課程的研究與實(shí)踐，國外拜師最大營銷系統(tǒng)化運(yùn)作創(chuàng)始人德斯特.耶格，學(xué)習(xí)了安東尼•羅賓、博恩•崔西、喬•吉拉德、原一平、柴田合子、湯姆•霍普金斯、哈維•麥凱等學(xué)