廣告媒體購(gòu)買價(jià)格談判與媒體投放技巧訓(xùn)練營(yíng)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	彭小東
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-01-26 15:39:28

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企事業(yè)單位媒體策劃,購(gòu)買,推廣,投放及相關(guān)負(fù)責(zé)人

課程目標(biāo)

課程目的： 了解廣告媒體市場(chǎng)及廣告媒介特性 了解廣告媒體主的談判心理和媒體銷售狀況 掌握廣告媒體常用的價(jià)格談判技巧及媒體專業(yè)術(shù)語(yǔ) 廣告媒體價(jià)格潛規(guī)則 學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)媒體購(gòu)買中常見的談判陷阱 企業(yè)廣告媒體投放技巧及組合注意事項(xiàng) 課程收益： 了解媒體市場(chǎng)及特性，幫你取得更好的交易價(jià)格；減少因談判不當(dāng)造成的廣告媒體購(gòu)買損失.學(xué)會(huì)各種廣告媒體購(gòu)買談判技巧。 培訓(xùn)方式： 專業(yè)講授、分組討論、案例分析、小組活動(dòng)、游戲演練、角色扮演

課程內(nèi)容

■一．廣告媒介市場(chǎng)及廣告媒介特性

什么是廣告媒介,

廣告媒介市場(chǎng)分析

廣告媒介的分類及特性:

廣告媒介的類別和特點(diǎn)

(軟文,大版,黃金時(shí)間和非黃金時(shí)間垃圾時(shí)間,活動(dòng)贊助,新聞策劃和炒作等)

廣告媒介的目標(biāo)要素和評(píng)價(jià)指標(biāo)

■二.廣告媒體銷售價(jià)格潛規(guī)則

本土廣告公司價(jià)、

本土企業(yè)直接價(jià)、

內(nèi)部扶持價(jià)

特殊時(shí)期價(jià)。

廣告媒介購(gòu)買的幾種主要形式;

■三.媒體購(gòu)買價(jià)格談判技巧2
招

做好廣告媒體談判前準(zhǔn)備

收集廣告媒體信息選擇策略

如何進(jìn)行優(yōu)勢(shì)談判

優(yōu)勢(shì)談判開場(chǎng)策略

優(yōu)勢(shì)談判中場(chǎng)策略

交換條件蠶食鯨吞

優(yōu)勢(shì)談判基本原則

優(yōu)勢(shì)談判共好雙贏

掌握各種不同廣告媒體談判風(fēng)格

價(jià)格讓步的技巧

　　　　……

■四.廣告媒介購(gòu)買談判及個(gè)人技巧訓(xùn)練方法;

分析認(rèn)識(shí)自我分析認(rèn)識(shí)自我

表達(dá)基本結(jié)構(gòu)表達(dá)的幾大要素和結(jié)構(gòu)

學(xué)習(xí)介紹自我了解自我介紹的要點(diǎn)

學(xué)習(xí)情感表達(dá)的優(yōu)秀演講

生動(dòng)性訓(xùn)練合理使用語(yǔ)言修辭格，

場(chǎng)面控制快速克服怯場(chǎng)心理

條理性訓(xùn)練掌握“數(shù)字加重點(diǎn)”的說(shuō)明技巧

思路開拓訓(xùn)練想要有好的即興演講

幽默及應(yīng)變能力訓(xùn)練突破自我極限

■五．媒體投放技巧；

企業(yè)廣告投放三板斧

廣告投放的十大誤區(qū)

廣告的二十三大誤區(qū)

影響廣告預(yù)算的因素

影響廣告投多少的參照

媒介購(gòu)買十大關(guān)系:

失敗廣告的八宗罪:

采用廣告媒體組合策略需要注意的是

媒體組合立體傳播效應(yīng)

媒體組合策略的方式

實(shí)例：史玉柱營(yíng)銷神話背后的1
大廣告法則

■六．廣告經(jīng)理生存法則

廣告流程及步驟

媒體銷售的三種模式

廣告媒介行銷中給客戶提案的小技巧:

廣告媒介行銷中成功陳述的六個(gè)步驟:

品牌推廣的十大死穴

企業(yè)廣告經(jīng)理生存法則

企業(yè)營(yíng)銷策略可以從五個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估

企業(yè)投放廣告的八大策略

師資力量

備注信息

師資簡(jiǎn)介: 彭小東老師 中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師 主要背景： 實(shí)戰(zhàn)派著名營(yíng)銷管理專家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練， 高級(jí)管理咨詢師.資深廣告人,傳媒人;策劃人 中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)前十強(qiáng)講師; 排名全球培訓(xùn)師前50名講師 中華廣告媒介行銷力研究院長(zhǎng) 中國(guó)廣告媒介行銷創(chuàng)始人 2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎(jiǎng)并成為當(dāng)年暢銷書籍， 2006年被評(píng)為”中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人”; 武漢大學(xué)深圳管理研究院特邀專家(講師) 多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)資深講師. 山西省人民廣播電臺(tái),北京易車傳媒集