廣告策劃與投放技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	彭小東
審核時間：	我要報名2011-01-26 15:37:33

　　

學(xué)習(xí)對象

各企業(yè)中廣告,市場策劃相關(guān)人員及廣告,傳媒機(jī)構(gòu)市場定位、廣告調(diào)研、廣告管理等相關(guān)人員

課程目標(biāo)

【課程目標(biāo)】 1、學(xué)習(xí)如何把握市場目標(biāo)，以便在廣告行為當(dāng)中有效進(jìn)行攻擊； 2、學(xué)習(xí)如何判斷營銷環(huán)節(jié)中廣告的使用和定位方式； 3、學(xué)習(xí)如何考慮消費(fèi)者的心理變化； 4、學(xué)習(xí)如何運(yùn)用媒體的組合； 5、學(xué)習(xí)廣告在推廣過程中應(yīng)用的方式； 6、學(xué)習(xí)如何進(jìn)行廣告預(yù)算

課程內(nèi)容

一、市場定位

1、如何在消費(fèi)者面前顯得與眾不同

2、如何全面掌握競爭對手

A.競爭對手分析的框架

b. 競爭對手分析的主要的內(nèi)容

c. 競爭對手的財務(wù)狀況分析

D. 競爭對手的領(lǐng)導(dǎo)人分析

3.市場定位需要注意的事項(xiàng)

4.正確的廣告訴求

5.正確的廣告創(chuàng)意

6.廣告表現(xiàn)的誤區(qū)分析

7. 尋求代理公司的八大標(biāo)準(zhǔn)

二、營銷競爭戰(zhàn)略和策略

1、如何制定分銷策略

2、如何制定產(chǎn)品促銷策略

3.營銷策略可以從五個方面進(jìn)行評估

4. 關(guān)于分銷價格體系的制定與破壞預(yù)防問題

5.依據(jù):誰在影響價格高低

6.癥結(jié):診斷價格變異

三、廣告戰(zhàn)略與策略

1、如何做廣告預(yù)算

• 1.產(chǎn)品生命周期,

• 2.競爭,

• 3.促銷策略.

• ……

2、如何編寫媒體計劃

3、企業(yè)公關(guān)的十點(diǎn)忠告

4.廣告的二十一大誤區(qū)

5.廣告投放的十大誤區(qū)

• A只要是廣告就有廣告效果

• B.在3
秒的廣告片中只提一次品牌

• C.廣告要大家喜歡,廣告應(yīng)只屬于你自己適合的產(chǎn)品消費(fèi)者

• D.大創(chuàng)意不能堅(jiān)持

• ……

四、廣告衡量評估

1、廣告片評價

2、 媒體投放效果評價

3.媒介購買十大關(guān)系

• A.支撐媒體與補(bǔ)充媒體.

• B.常規(guī)投放與非常規(guī)廣告投放,

• C.節(jié)目收視率與廣告收視率,

• D.目標(biāo)消費(fèi)群與目標(biāo)受眾,.

• E.打品牌和做銷售.

• F.在市場鋪貨與在消費(fèi)者心中鋪貨,

• 4.失敗廣告的八宗罪

• 5.正確廣告的具體做法

• 6.采用廣告媒體組合策略需要注意的事項(xiàng):

•

• ……

五、 網(wǎng)絡(luò)媒體廣告與營銷

1、網(wǎng)上“虛擬第二類生活”持續(xù)擴(kuò)大

2、寬帶、富媒體及錄像廣告的興盛繁榮

3、個人訊息化及以行為行動去定目標(biāo)群會更發(fā)揚(yáng)光大

4、有競爭力的網(wǎng)絡(luò)媒體必會重視營銷自己

5、移動溝通，超強(qiáng)威力

6.網(wǎng)絡(luò)廣告的衡量指標(biāo)

7.網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢:

8.近媒體廣告與營銷

六、廣告管理與發(fā)展

1、廣告管理內(nèi)容、范圍、特點(diǎn)、意義、方法

2、歷史發(fā)展

3、廣告管理體制、依據(jù)與廣告自律原則

4、廣告市場管理

5、廣告信息管理

6.商業(yè)廣告;

7.公益公告

8.公關(guān)關(guān)系廣告

9.當(dāng)前中國廣告產(chǎn)業(yè)面臨的發(fā)展優(yōu)勢

1
.中國廣告產(chǎn)業(yè)面臨的危機(jī)

七、廣告行銷的思維訓(xùn)練

1、大腦里有八個騙子

2、廣告媒介行銷中給客戶提案的小技巧

3、永遠(yuǎn)把最好的放在前面

4、盡可能的展現(xiàn)一兩個成功的案例

5.廣告投放情況的指標(biāo)

6.廣告?zhèn)鬟f過程的研究

7.實(shí)效媒介傳播應(yīng)注意的五點(diǎn)

八.企業(yè)危機(jī)公關(guān)與公共關(guān)系廣告

1.記者新聞稿企業(yè)公關(guān)的十一大忠告

2.企業(yè)客戶對公關(guān)公司的十三點(diǎn)忠告

3.企業(yè)危機(jī)公關(guān)的癥結(jié)

4.如何化解、應(yīng)對危機(jī)

5.企業(yè)危機(jī)公關(guān)三部曲

6.企業(yè)危機(jī)公關(guān)九大策略

九、企業(yè)媒體傳播策劃

1、如何站在媒體角度思考企業(yè)事件

2、案例分析：3.15央視對山東移動垃圾短信的報道

3. 奧美全球通廣告提案

4. 掌上股市業(yè)務(wù)專題推廣第一階段宣傳執(zhí)行手冊案例分享

5.從移動和聯(lián)通之爭，看服務(wù)類企業(yè)的營銷策略方向

6.對中國移動市場重新定位的思考

7.中國移動營銷策略

8.中國移動與中國聯(lián)通營銷策略的比較分析


【學(xué)習(xí)方式】

2天封閉式集中培訓(xùn)，以操作實(shí)務(wù)和案例教學(xué)為主，在較短時間內(nèi)使學(xué)員掌握贏在廣告策劃和投放的各種技巧與方法

師資力量

備注信息

師資簡介: 彭小東老師 中國培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師 主要背景： 實(shí)戰(zhàn)派著名營銷管理專家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練， 高級管理咨詢師.資深廣告人,傳媒人;策劃人 中國企業(yè)教育百強(qiáng)前十強(qiáng)講師; 排名全球培訓(xùn)師前50名講師 中華廣告媒介行銷力研究院長 中國廣告媒介行銷創(chuàng)始人 2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎并成為當(dāng)年暢銷書籍， 2006年被評為”中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人”; 武漢大學(xué)深圳管理研究院特邀專家(講師) 多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特邀高級資深講師. 山西省人民廣播電臺,北京易車傳媒集