五步成功行銷廣告媒介特訓營

課程類別：	企業(yè)內訓
授課語言：	中文
授課顧問：	彭小東
審核時間：	我要報名2011-01-22 15:26:14

　　

學習對象

各廣告媒介,傳媒介機構或是準備從事廣告,傳媒(推銷.銷售.行銷.業(yè)務)及其相關人員

課程目標

【課程目的】 成功的業(yè)務員與掙扎中的業(yè)務員之間最大的差異就是他們所具備的專業(yè)知識程度不同.最明智的推銷方法就是告訴客戶你的廣告媒介產品對他個人及他的公司具體的講對他們的產品有什么好處,(銷售及品牌的提升)在亞洲金融危機的風暴下,怎樣進行有效合理的廣告媒介行銷是我們思考和急待解決的問題?有工具有方法更有實戰(zhàn)案例:p中國廣告媒介行銷培訓第一人彭小東老師讓你絕對五步成功行銷廣告媒介

課程內容

一. 銷售廣告成功的五大步就是銷售過程中的五步

1.建立和諧(信任)

2.引發(fā)興趣(好處)

3.提供解答(回答客戶的疑問)

4.引發(fā)動機(讓客戶自己提出購買)

……

二.記住沒有人請你來,你是不請自來的

A.,業(yè)務員如何贏得客戶的好感,

B. 業(yè)務員如何贏得客戶的注意:

C.如何讓客戶把注意力放在你身上,

D.廣告媒介五步成功行銷的禁忌:

E.你的任務就是要激發(fā)他們自己要談話的興趣

……

三.客戶究竟想知道什么和想要什么.

A.你如何挖掘客戶需求:

B.客戶的需求在哪里?

C.客戶需求挖掘的幾個規(guī)則

D.,前臺或秘書的三板斧及應對方法:

……

四.客戶不會反對你談多少,最主要的是你準備怎么談

A,.說服客戶的方式:

B.人們買的是產品的好處,

C.舉世最偉大的成交高手兩三個實例所造成的效果,

D.如何引發(fā)客戶動機:

E客戶購買信號:

……


五.五步廣告媒介行銷成交的秘訣:

A.完成交易的幾個通則:

B成交中的幾個小技巧:

C成交法則結論:

……


六.如何答復客戶反對意見,

A.如何回答客戶反對意見

B.如何處理有偏見的廣告客戶

C.在什么時候回答反對意見最好,

D.答復反對意見的五種方法:

……

【學習方式】

2天封閉式集中培訓，以操作實務和案例教學為主，在較短時間內使學員掌握五步成功行銷廣告媒介的各種技巧與方法

師資力量

備注信息

師資簡介: 彭小東老師 中國培訓網(wǎng)金牌講師 主要背景： 實戰(zhàn)派著名營銷管理專家.企業(yè)資深培訓教練， 高級管理咨詢師.資深廣告人,傳媒人;策劃人 中國企業(yè)教育百強前十強講師; 排名全球培訓師前50名講師 中華廣告媒介行銷力研究院長 中國廣告媒介行銷創(chuàng)始人 2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓教材獲獎并成為當年暢銷書籍， 2006年被評為”中國廣告媒介行銷培訓第一人”; 武漢大學深圳管理研究院特邀專家(講師) 多家培訓機構特邀高級資深講師. 山西省人民廣播電臺,北京易車傳媒集