贏在廣告銷售方法與技巧訓(xùn)練營

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	彭小東
審核時間：	我要報名2011-01-22 15:17:23

　　

學(xué)習(xí)對象

廣告公司，傳媒機(jī)構(gòu)，媒體單位廣告各級媒體銷售人員和經(jīng)營管理人員如經(jīng)管中心主任，營銷總監(jiān)，副總，總經(jīng)理，CEO等

課程目標(biāo)

課程目的:廣告業(yè)務(wù)員入門、廣告銷售代表技能提升的專業(yè)訓(xùn)練。 從冠軍業(yè)務(wù)員到金牌銷售總監(jiān)的完美教程。 專業(yè)知識+專業(yè)技能+素質(zhì)培訓(xùn)+規(guī)范管理，全方位強(qiáng)化！ 課程背景:國內(nèi)廣告行業(yè)面臨的現(xiàn)狀是：一方面廣告市場方興未艾，另一方面廣告行業(yè)人員專業(yè)化程序不高、知識面不廣、服務(wù)意識薄弱、溝通能力和創(chuàng)造能力不強(qiáng)、法制觀念淡漠等等。行業(yè)發(fā)展急需與之配套的專業(yè)在職培訓(xùn)讀物。本課程系統(tǒng)介紹了廣告業(yè)務(wù)員必備的專業(yè)知識、專業(yè)技巧、專業(yè)素質(zhì)以及管理與自我管理知識等，不僅是廣告業(yè)務(wù)員的入門必備教程，也是具有一定工作經(jīng)驗(yàn)的廣告業(yè)務(wù)員提高自身業(yè)務(wù)水平，以及廣告業(yè)務(wù)經(jīng)理做好管理工作提高廣告業(yè)務(wù)業(yè)績的最佳讀本。 【授課方式】 1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識激情講解。 2. 講師方案的實(shí)用性和完全性已得到認(rèn)可，在陳述并應(yīng)用廣告媒介銷售方面具有大量實(shí)踐的個人和綜合性支持案例。 3. 采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動等。

課程內(nèi)容

第一講 廣告銷售的專業(yè)知識

一.廣告與廣告市場

廣告與廣告分類

廣告市場的要素

廣告的六大功能

廣告中的商業(yè)贊助

廣告市場發(fā)展趨勢

二.廣告行業(yè)組織

什么是廣告公司

廣告公司業(yè)務(wù)流程

廣告公司機(jī)構(gòu)設(shè)置

廣告公司客戶服務(wù)

廣告公司代理收費(fèi)

媒介廣告組織

三.廣告媒體

廣告媒體作用

報紙廣告

雜志廣告

廣播

電視廣告

互聯(lián)網(wǎng)廣告

戶外廣告

交通廣告

四.廣告媒體收費(fèi)

影響廣告媒體收費(fèi)的要素

媒體廣告費(fèi)用的計算

第二講 廣告銷售的專業(yè)技能

一.做好萬全準(zhǔn)備

尋找目標(biāo)客戶

評審最佳客戶

順利約見客戶

做好拜訪前的準(zhǔn)備工作

二.與客戶面談

塑造良好第一印象

策劃獨(dú)特的開場白

適當(dāng)運(yùn)用陳述技巧

靈活有效地提問

有技巧地傾聽

適度地贊美客戶

巧妙地回應(yīng)客戶意見

三.把握客戶心理

正確把握客戶的心理

應(yīng)對不同性格的客戶

贏得客戶的信任

四.有效處理異議

異議類型的分析

異議產(chǎn)生的根源

處理異議的原則

化解異議的方法

五與客戶成功簽約

六.不斷提升服務(wù)

七.催收廣告費(fèi)

第三講 廣告業(yè)務(wù)員的專業(yè)系質(zhì)

形象塑造

語言表達(dá)

素質(zhì)培訓(xùn)

技能提升

第四講 廣告業(yè)務(wù)員的規(guī)范管理

廣告業(yè)務(wù)員管理

廣告業(yè)務(wù)員自我管理

師資力量

備注信息

師資簡介: 彭小東老師 中國培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師 主要背景： 實(shí)戰(zhàn)派著名營銷管理專家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練， 高級管理咨詢師.資深廣告人,傳媒人;策劃人 中國企業(yè)教育百強(qiáng)前十強(qiáng)講師; 排名全球培訓(xùn)師前50名講師 中華廣告媒介行銷力研究院長 中國廣告媒介行銷創(chuàng)始人 2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎并成為當(dāng)年暢銷書籍， 2006年被評為”中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人”; 武漢大學(xué)深圳管理研究院特邀專家(講師) 多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特邀高級資深講師. 山西省人民廣播電臺,北京易車傳媒集