廣告銷售之溝通技巧訓(xùn)練營

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	彭小東
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-01-22 15:13:40

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

廣告公司，傳媒機(jī)構(gòu)，媒體單位廣告各級(jí)媒體銷售人員和經(jīng)營管理人員如經(jīng)管中心主任，營銷總監(jiān)，副總，總經(jīng)理，CEO等

課程目標(biāo)

【課程目標(biāo)】 通過培訓(xùn)，可以使學(xué)員掌握以下技巧： 1、最為前沿的廣告銷售溝通技巧理念及行業(yè)前景； 2、豐富的廣告媒介銷售溝通技巧實(shí)際案例和分析； 3、掌握廣告銷售溝通技巧的細(xì)節(jié)執(zhí)行和方法； 4、廣告銷售溝通技巧的自我突破和先進(jìn)的行銷理念。 5．廣告銷售溝通技巧的先進(jìn)理念和分享先進(jìn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 【授課方式】 1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識(shí)激情講解。 2. 講師方案的實(shí)用性和完全性已得到認(rèn)可，在陳述并應(yīng)用廣告媒介銷售方面具有大量實(shí)踐的個(gè)人和綜合性支持案例。 3. 采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動(dòng)等。

課程內(nèi)容

一、 媒體廣告行銷的特點(diǎn)要求媒體行銷人員有高超的溝通技巧

1、 廣告產(chǎn)品的特殊性與多樣性決定媒體行銷人員要成為廣告客戶的媒體傳播顧問

2、 目前媒體行銷中心所承擔(dān)的責(zé)任決定行銷人員要具有多方面的溝通知識(shí)與技能

3、 廣告團(tuán)購的特點(diǎn)決定要與廣告客戶的七種人員溝通

4、 深度服務(wù)的特點(diǎn)決定要與廣告客戶頻繁、深層次與廣告客戶溝通

二、 媒體行銷溝通常見障礙分析

1、 廣告主與媒體行銷人員的心理過程不同

2、 廣告主與媒體對(duì)廣告投放服務(wù)的重點(diǎn)認(rèn)識(shí)不同

3、 媒體廣告購買者的七種人員的心理需求不同

4、 廣告主與廣告公司的媒體購買需求不同

5、 廣告商媒體投放目標(biāo)的復(fù)雜性導(dǎo)致媒體投放排期的困難

6、 媒體廣告投放效果的難以測定導(dǎo)致廣告商的困惑

三、 廣告主四種不同溝通風(fēng)格與營銷對(duì)策

四、 媒體行銷溝通的基本原則

五、 媒體有效溝通的過程

六、 媒體有效溝通的步驟

七、 媒體行銷PAC溝通技巧演練

八、 高級(jí)溝通技巧進(jìn)階

師資力量

備注信息

師資簡介: 彭小東老師 中國培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師 主要背景： 實(shí)戰(zhàn)派著名營銷管理專家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練， 高級(jí)管理咨詢師.資深廣告人,傳媒人;策劃人 中國企業(yè)教育百強(qiáng)前十強(qiáng)講師; 排名全球培訓(xùn)師前50名講師 中華廣告媒介行銷力研究院長 中國廣告媒介行銷創(chuàng)始人 2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎(jiǎng)并成為當(dāng)年暢銷書籍， 2006年被評(píng)為”中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人”; 武漢大學(xué)深圳管理研究院特邀專家(講師) 多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)資深講師. 山西省人民廣播電臺(tái),北京易車傳媒集