廣告銷售訓(xùn)練營高級管理實(shí)戰(zhàn)技能班

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	彭小東
審核時間：	我要報(bào)名2011-01-22 15:12:31

　　

學(xué)習(xí)對象

廣告銷售人員、大客戶經(jīng)理、大客戶銷售代表、大客戶管理人員等；銷售主管.資深的銷售人員、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、直客或渠道銷售顧問等

課程目標(biāo)

〖課程目的〗 打造精英銷售團(tuán)隊(duì),提升銷售業(yè)績,幫助我們成為廣告媒介銷售專家,充分自如的應(yīng)對多媒體廣告時代.學(xué)習(xí)頂級廣告媒介銷售專業(yè)知識,學(xué)習(xí)頂級廣告媒介銷售人員的職業(yè)素質(zhì),學(xué)習(xí)如何給客戶提案,學(xué)習(xí)如何拿下更多的品牌客戶,學(xué)習(xí)如何與4A公司打交道.學(xué)習(xí)如何處理客戶危機(jī)

課程內(nèi)容

一、 競爭態(tài)勢與我們的策略　　

媒體廣告銷售與其他銷售的區(qū)別　　

大客戶的來源　　

大、小客戶之間的差異　　

服務(wù)大于顧問　　

銷售人員自我成長的四階段　　

銷售顧問與大客戶之間的關(guān)系　　

成為銷售顧問的三個條件　　

案例討論：買產(chǎn)品與買解決方案之間的差異

二、 職業(yè)技能　　

前言：銷售人員的素質(zhì)、

能力模型　　

發(fā)現(xiàn)潛在客戶？　　

如何接近客戶？　　

溝通的方法、目的、意義　　

中國式銷售　　

如何影響客戶？　

電話技巧　　

如何使你的郵件被客戶重視？　　

拜訪客戶　

如何跟進(jìn)客戶? 　　

如何維護(hù)好客戶？　　

案例討論：拜訪客戶真的需要那么勤快嗎？

三、 基本素質(zhì)篇　　

前言：動力從那里來? 　

情商、智商　　勤奮　　

誠實(shí)正直　　

誠信的建立　　

遵紀(jì)守法　　

強(qiáng)烈的進(jìn)取心　　

學(xué)習(xí)力　

培養(yǎng)直覺　　

進(jìn)退取舍　　

責(zé)任感　　

案例分享：誰的執(zhí)行力強(qiáng)？辦公室、門口、、、

四、 良好的自我管理能力　

前言：克服銷售倦怠、保持活力、激發(fā)潛能　　

理想、目標(biāo)？　　

態(tài)度管理？　　

心態(tài)管理？　　

時間管理？　　

如何處理壓力？　　

如何調(diào)整自己的風(fēng)格來適應(yīng)客戶　　

銷售是永不停止的比賽　　

案例分享：

五、 如何與4A公司打交道？

如何拿下品牌客戶？　　

4A公司的特點(diǎn)　　

4A公司公司組織及業(yè)務(wù)流程　

如何與4A公司打交道？　　

地產(chǎn),金融、汽車、通訊、IT、家電等行業(yè)特點(diǎn)　　

如何與金融、汽車、通訊、IT、家電等行業(yè)品牌客戶打交道？　　

拿下品牌客戶的5個關(guān)鍵　　

案例分享：

六. 提案技巧　　

如何做好廣告提案？

六、 危機(jī)處理　

如何處理好客戶負(fù)面報(bào)道與客戶關(guān)系？

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師資力量

備注信息

師資簡介: 彭小東老師 中國培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師 主要背景： 實(shí)戰(zhàn)派著名營銷管理專家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練， 高級管理咨詢師.資深廣告人,傳媒人;策劃人 中國企業(yè)教育百強(qiáng)前十強(qiáng)講師; 排名全球培訓(xùn)師前50名講師 中華廣告媒介行銷力研究院長 中國廣告媒介行銷創(chuàng)始人 2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎并成為當(dāng)年暢銷書籍， 2006年被評為”中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人”; 武漢大學(xué)深圳管理研究院特邀專家(講師) 多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特邀高級資深講師. 山西省人民廣播電臺,北京易車傳媒集