廣告銷售人員專業(yè)技能訓(xùn)練解決方案培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	彭小東
審核時間：	我要報名2011-01-22 15:10:16

　　

學(xué)習(xí)對象

廣告行業(yè)銷售代表，銷售主管，廣告總監(jiān)

課程目標(biāo)

課程目標(biāo)： 1、整體了解廣告市場行業(yè)現(xiàn)狀 2、掌握廣告的銷售思路與銷售通路 3、掌握廣告各個銷售環(huán)節(jié)的實戰(zhàn)技能 4、掌握廣告人的自我管理方法 5.做一個成功優(yōu)秀而又卓越的廣告人

課程內(nèi)容

1、 廣告市場現(xiàn)狀

（1）廣告的主要形式

（2）廣告行業(yè)發(fā)展的前景與方向

2、廣告客戶開發(fā)策略與方法

（1）如何進行廣告客戶的有效開發(fā)

（2）廣告的團隊銷售模式

（3）如何進行廣告客戶資料的收集與整理

（4）客戶關(guān)系管理方法

3、超級電話溝通技巧

（1）電話營銷的目的

（2）電話營銷的基本原則

（3）電話約訪與溝通技巧

（4）電話營銷中的異議處理

4、專家式面談技巧

（1）面談前的各項準(zhǔn)備

（2）合理運用面談中的聽、說、問、笑

（3）客戶異議處理技巧

（4）廣告銷售人員締結(jié)技巧

5、廣告方案展示技巧

（1）PPT的前期準(zhǔn)備

（2）如何為客戶做產(chǎn)品說明

（3）面對客戶的演講原則與技巧

6、廣告銷售有效回款技巧

（1）對客戶采取目標(biāo)管理

（2）對目標(biāo)性差距采取針對性措施

（3）對客戶的承諾進行跟蹤

（4）增強自身業(yè)務(wù)知識、技能、膽量

（5）提高對客戶的要求

（6）學(xué)會讓客戶做出承諾

7、廣告人的自我管理

（1）廣告人的職業(yè)生涯規(guī)劃

（2）廣告人的有效自我激勵

（3）廣告人的目標(biāo)管理、時間管理、行為管理

（4）廣告人的自我信念培養(yǎng)

（5）廣告人的職業(yè)道德培養(yǎng)

（6）廣告人的專業(yè)知識培養(yǎng)

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師資力量

備注信息

師資簡介: 彭小東老師 中國培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師 主要背景： 實戰(zhàn)派著名營銷管理專家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練， 高級管理咨詢師.資深廣告人,傳媒人;策劃人 中國企業(yè)教育百強前十強講師; 排名全球培訓(xùn)師前50名講師 中華廣告媒介行銷力研究院長 中國廣告媒介行銷創(chuàng)始人 2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎并成為當(dāng)年暢銷書籍， 2006年被評為”中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人”; 武漢大學(xué)深圳管理研究院特邀專家(講師) 多家培訓(xùn)機構(gòu)特邀高級資深講師. 山西省人民廣播電臺,北京易車傳媒集