廣告媒體銷售精英實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營(yíng)（中級(jí)）

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	彭小東
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-01-22 14:33:53

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

廣告業(yè)務(wù)員,廣告銷售.媒體銷售,廣告銷售經(jīng)理,總監(jiān).副總,總經(jīng)理:媒體銷售經(jīng)理,總監(jiān).副總,總經(jīng)理及各廣告公司傳媒機(jī)構(gòu)等其它相關(guān)人員

課程目標(biāo)

序:在江湖中每個(gè)人都有自己的刀，為了寶刀，家破人亡，腥風(fēng)血雨．．．．．．但真正的高手又不需要寶刀，刀在心中，摘葉飛刀等，在廣告媒介江湖行銷中大師們說銷售就是武器，武器就是贊美和微笑，但我要講的是江湖歷來就是屬于英雄和俠客;那么行銷就屬于業(yè)務(wù)人員,但同樣都有自己的殺手(殺手一刀斃命,見血封喉;其專業(yè)水準(zhǔn)和職業(yè)道德最為令人稱道;但都有自己的刀,我們這里講的四把刀,識(shí)刀就是懂營(yíng)銷理論和廣告知識(shí),用刀就是懂市場(chǎng)開拓,談判.溝通;出刀就是簽單.收款.以及收刀客戶服務(wù)和售后服務(wù))特別是出刀的穩(wěn),準(zhǔn).狠更是令人叫絕！在廣告媒介江湖行銷中價(jià)格是你的寶劍,折扣是你的暗器，多談價(jià)值,少談價(jià)格!價(jià)格是用來成交的,而不是用來談判的!有對(duì)的選擇才有對(duì)的結(jié)果．有媒介江湖行銷就有自己的刀，嚴(yán)師出高徒！

課程內(nèi)容

課程一：廣告媒介江湖行銷之四把刀(識(shí)刀、用刀、出刀、收刀)

課程提綱


壹. 識(shí)刀

1. 江湖屬于英雄，行銷是強(qiáng)者和勇敢者的游戲

2. 奪取江湖，如何識(shí)刀？----行銷的基本素質(zhì)

----高級(jí)業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)(成功=態(tài)度+技能)

----識(shí)刀：RADAR流程(1.價(jià)值; 2.資源分配;3.競(jìng)爭(zhēng).4.策略.;5.政治.)

---------- 廣告主需要什么

------------媒體推廣理論及整合營(yíng)銷傳播

-------媒介廣告形式及媒介廣告行銷要素

-------我為什么會(huì)成功?你有三個(gè)理由嗎?

-------廣告的購(gòu)買只有兩種可能,一是效果,二是感覺；（媒介廣告對(duì)于廣告公司４Ａ公司或個(gè)人強(qiáng)勢(shì)媒介做效果，弱勢(shì)媒介做利潤(rùn)）

----銷售人才的五種維生素

----廣告銷售精英的五種基本素質(zhì)

----讓客戶厭惡的五種銷售人員畫像

貳. 用刀

1. 廣告銷售精英的職業(yè)道德

1).弱勢(shì)產(chǎn)品行銷,找準(zhǔn)自己的買點(diǎn),找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)：

2).如何避免銷售中的錯(cuò)誤:

3),你的銷售優(yōu)勢(shì)及絕招形成：（贊美和微笑）

4).廣告媒介行銷的天龍八部:

2.腦力行銷---嘴甜手勤腿勤的行銷時(shí)代已經(jīng)過去

1) 如何搜集客戶資料

2) 拜訪客戶前的準(zhǔn)備

3) 客戶拜訪的技巧

4) 推銷中的五大提問技巧

5) 抓住客戶的十八招數(shù)

6) 培養(yǎng)成功推銷習(xí)慣

叁. 出刀（快）

如何出刀？

1) 初次拜訪客戶的技巧

2) 電話預(yù)約被拒絕的處理方法

3) 再次拜訪客戶的二十個(gè)理由

出刀技巧

1) 學(xué)會(huì)聆聽----聆聽的三大原則

2) 學(xué)會(huì)贊美----贊美的五個(gè)原則

3) 成功銷售人員的七不問

4) 成交關(guān)鍵的六個(gè)字

5) 促成交易的六大技巧

6) 促成交易的十一種方法

7) 避免銷售的十大誤區(qū)

8) 試析客戶拒絕的理由

9) 營(yíng)銷巨星必備的十五招

1
) 一流銷售精英的必備心態(tài)

11) 廣告真的有效果嗎你如何回答

12) 客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，錯(cuò)都在你：（談客戶就像談戀愛一樣）

肆.出刀 (準(zhǔn))

和產(chǎn)品談戀愛,敏銳捕捉市場(chǎng)成交機(jī)會(huì)

再次拜訪客戶的2
個(gè)理由

電話預(yù)約及行銷技巧

銷售提問策略

有對(duì)的選擇才有對(duì)的結(jié)果

沒有賣不出去的廣告只有賣不出去廣告的人

廣告媒介江湖行銷奪命七招

伍.出刀 (穩(wěn))

打造狼性銷售，打造狼性團(tuán)隊(duì)

1) 銷售計(jì)劃管理

2) 銷售行動(dòng)考核

3) 接近客戶的六個(gè)技巧----贏得了客戶的心情就贏得了成功

4) 狼性團(tuán)隊(duì)的狼性原則

5) 避免電話中最可能犯的13個(gè)錯(cuò)誤

6) 尋找和開發(fā)客戶最容易犯的八個(gè)錯(cuò)誤

7) 產(chǎn)品展示和介紹中做可能犯的錯(cuò)誤

8) 說服溝通客戶時(shí)最可能犯的12個(gè)錯(cuò)誤

9) 締結(jié)合同中可能犯12個(gè)錯(cuò)誤

1
) 客戶服務(wù)中可能犯的7個(gè)錯(cuò)誤

11) 準(zhǔn)確出刀--優(yōu)秀銷售人員的八條經(jīng)驗(yàn)


陸.收刀 (執(zhí)行力)

你在營(yíng)銷策略上的可能犯的11個(gè)錯(cuò)誤

再次拜訪客戶和持續(xù)銷售中最可能犯的11個(gè)錯(cuò)誤

收刀---- WOW (最有力的銷售武器--與眾不同)

1. WOW是衡量你的銷售能力的完全標(biāo)尺

2. WOW的15種特質(zhì)與技巧


課程2：


從孫子兵法到西點(diǎn)軍校--- 成為TOP Sales的十大基本原理


1. 孫子兵法淺析

2. 從西點(diǎn)軍校學(xué)習(xí)什么

3. TOP Sales的十大基本原理:

a、先知原理；

b、計(jì)劃原理；

c、自然原理；

d、求己原理；

e、全存原理；

f、主動(dòng)原理；

g、利動(dòng)原理；

h、迅速原理；

i、秘密原理；

j、變化原理；


彭小東老師最新獨(dú)創(chuàng)武功秘訣:廣告媒介江湖行銷之四把刀,廣告媒介江湖行銷天龍八部,廣告媒介江湖行銷奪命七招等,歡迎咨詢?cè)斍?

師資力量

備注信息

師資簡(jiǎn)介: 彭小東老師 中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師 主要背景： 實(shí)戰(zhàn)派著名營(yíng)銷管理專家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練， 高級(jí)管理咨詢師.資深廣告人,傳媒人;策劃人 中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)前十強(qiáng)講師; 排名全球培訓(xùn)師前50名講師 中華廣告媒介行銷力研究院長(zhǎng) 中國(guó)廣告媒介行銷創(chuàng)始人 2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎(jiǎng)并成為當(dāng)年暢銷書籍， 2006年被評(píng)為”中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人”; 武漢大學(xué)深圳管理研究院特邀專家(講師) 多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)資深講師. 山西省人民廣播電臺(tái),北京易車傳媒集