煉就廣告媒介銷售CEO暨絕對成交訓練營

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	彭小東
審核時間：	我要報名2011-01-22 14:26:14

　　

學習對象

課程目標

<<煉就廣告媒介銷售CEO>> 你想成為中國最卓越的廣告媒介銷售CEO嗎？ 　　你想知道中國從優(yōu)秀到卓越的廣告媒介銷售精英歷程嗎？ 　　你想知道廣告媒介銷售CEO的思維，CEO的行動，準CEO的銷售細節(jié).廣告媒介銷售CEO優(yōu)秀執(zhí)行的方針;廣告媒介銷售CEO的行為準則，廣告媒介銷售CEO的高效會議原則，廣告媒介銷售CEO的5W2H原則，廣告媒介銷售CEO的收款要訣，廣告媒介銷售CEO的境界；廣告媒介銷售CEO關(guān)于業(yè)務(wù)的方程式，廣告公司CEO成功要訣，廣告媒介銷售CEO的用人與管理以及廣告媒介銷售絕對成交技巧，廣告媒介銷售之天龍八部，廣告媒介銷售境界；如何成功說服客戶，成交的技巧，方式方法以及成交要養(yǎng)成的習慣和簽約失敗的原因嗎？ 中國廣告媒介銷售培訓第一人彭小東老師，實戰(zhàn)派著名營銷管理專家.企業(yè)資深培訓教練，高級管理咨詢師.從2

3年培訓至今先后培訓過知名企業(yè)上百家，有數(shù)十萬人聆聽過彭老師的真誠教誨并取得卓越的成功；在廣州，成都，上海，北京，深圳等地成功舉辦公開課后，應(yīng)吉林當?shù)乇姸鄬W員多次邀請，終于決定近期舉行為期兩天的《煉就廣告媒介銷售CE
暨廣告媒介銷售絕對成交技巧訓練營》公開課；彭小東老師在廣告媒體行業(yè)有著長達近15年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，做過戶外、平面、網(wǎng)絡(luò)，電臺,電視.報刊雜志等媒體銷售，媒體策劃，媒體包裝，以及公司及媒體經(jīng)營管理工作。并且對整個行業(yè)非常的了解和熟悉，其結(jié)合不同廣告媒體本身有著豐富而翔實的案例，將會以親身成功案例對于廣告媒體銷售中客戶挖掘的技巧，媒體價值的分析評估.媒體策劃以及廣告 ，媒介銷售型公司的經(jīng)營管理等專業(yè)問題，做出精彩闡述與解答；敬請期待!

課程內(nèi)容

1.CEO的思維

一流銷售靠人格魅力

二流銷售靠理論

三流銷售靠產(chǎn)品

用腦銷售是人才

用心銷售是人物

用嘴腳手銷售的就只能是人

……

2.CEO的行動

CEO是先考慮結(jié)果并會定期衡量結(jié)果

CEO只會關(guān)注銷售提案質(zhì)量

CEO會珍惜廣告主的廣告費

3.準CEO的細節(jié)

1、從頂樓開始從上到下;

2、要杯水喝.不能要咖啡喝;

3、要客戶記住你,至少要給對方四張名片

4、廣告媒介銷售CEO優(yōu)秀執(zhí)行的八字方針;

5、廣告媒介銷售CEO優(yōu)秀執(zhí)行的八條行為準則

6、廣告媒介銷售CEO的高效會議原則

7、廣告媒介銷售CEO的5W2H原則

8、廣告媒介銷售CEO的七字要訣收賬款

9、廣告媒介銷售CEO的三種境界

1
、廣告媒介銷售CEO關(guān)于業(yè)務(wù)的3個方程式

11、廣告公司CEO十大成功要訣

12、廣告媒介銷售CEO的用人與管理;

4.廣告媒介行銷奪命七招:

廣告不是請客吃飯,就是幫客戶賣產(chǎn)品

1.情報(客戶資料以及如何發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)質(zhì)客戶):

2.客戶需求.(需求創(chuàng)造財富而非價值)

3.媒介價值.(價值是預(yù)估出來的)

4.客戶關(guān)系.(關(guān)系也是生產(chǎn)力)

5.價格.(價格不是絕對)

6.刊播后的效果策劃.(效果不是唯一的目的)

7.客戶關(guān)系維護幾大技巧:提問技巧,傾聽技巧.回答技巧.談判技巧.成約

技巧.服務(wù)技巧:

5.媒體整合推廣理念:



《廣告媒介銷售絕對成交技巧》

課程大綱：

1、 廣告媒介銷售就是成功說服客戶:

思考比說服更重要,觀點比簽約更重要

要成功說服別人的步驟

成功說服別人的8種妙法

提高說服力的竅門

在銷售中如何有效的避免客戶的多余異議

2、 廣告媒介銷售贏在提案細節(jié)

什么是廣告媒介銷售提案

銷售提案的專業(yè)性和重要性

銷售提案的技巧

提案中常見的八大錯誤是

高效演示的原則

3、 媒體銷售中的道具使用

你的媒體投放建議書和廣告投放方案

你對客戶所處行業(yè)的專業(yè)知識了解

給客戶的媒體投放提案

你的廣告媒介產(chǎn)品

與別人簽訂的合同和自己公司的空白合同

你的廣告媒介投放效果預(yù)估值

專業(yè)知識的掌握……

4、媒體銷售中打造你的個人品牌力

個人做銷售的最大優(yōu)勢是什么？（至少七個理由）

你的公司及行業(yè)的最大優(yōu)勢是什么？（至少一個理由）

你目前銷售的產(chǎn)品優(yōu)勢是什么？（至少十個理由）；

你的獨特銷售說辭（USP）是什么？（至少二個理由）……

5、客戶與你簽約的十大理由

形象（服裝和禮儀）

態(tài)度(誠實善良)

努力勤奮(毅力)

交情(人際關(guān)系)

值得信任（個人和產(chǎn)品）……

6、廣告媒介銷售之天龍八部

尋找客戶并建立關(guān)系

發(fā)現(xiàn)需求

雙贏的目標

表明價值

雙贏的方案

達成交易

滿足雙贏

開發(fā)新商機

7、 玩廣告媒介的行銷境界

廣告的本質(zhì)就是成交，

廣告的本質(zhì)就是讓客戶認可的一種觀念

第一．投其所好；（1+1=
）

第二，互利互惠；（1+1=1）

第三, 共贏共榮;(1+1>|2) ……

8、廣告媒介銷售中成交的十二大錯誤

不能處處為客戶著想

心不在焉。沒有把客戶放在第一位

開發(fā)新客戶卻忘記老客戶

錯誤低估客戶

急于成交

訂單迷惑癥……

9、廣告媒體銷售中把握客戶的19條原則

要經(jīng)常接觸客戶

把自己塑造成一個講故事的高手

提供最新的資訊和情報給你的客戶

給客戶的提案一定要簡單明了

讓客戶有思考和發(fā)問的空間

切忌不要與客戶爭辯日……

1
、培養(yǎng)廣告媒介銷售中決定成交的十一大習慣

讓人信賴

珍惜客戶的時間；

別讓機會亂了陣角

調(diào)整自己的既有廣告媒介產(chǎn)品或服務(wù)

表現(xiàn)出自己的熱忱和激情

敢于承擔責任……

11、.廣告媒介銷售中唯有專業(yè)才能贏得客戶的尊重

12、.廣告媒介銷售精英無敵制勝七步法

13、教你十招玩好廣告媒介行銷

14、簽約失敗的十大原因分享……

師資力量

備注信息

師資簡介: 彭小東老師 中國培訓網(wǎng)金牌講師 主要背景： 實戰(zhàn)派著名營銷管理專家.企業(yè)資深培訓教練， 高級管理咨詢師.資深廣告人,傳媒人;策劃人 中國企業(yè)教育百強前十強講師; 排名全球培訓師前50名講師 中華廣告媒介行銷力研究院長 中國廣告媒介行銷創(chuàng)始人 2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓教材獲獎并成為當年暢銷書籍， 2006年被評為”中國廣告媒介行銷培訓第一人”; 武漢大學深圳管理研究院特邀專家(講師) 多家培訓機構(gòu)特邀高級資深講師. 山西省人民廣播電臺,北京易車傳媒集