工業(yè)品定價(jià)策略

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	張長(zhǎng)江
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2010-12-15 09:30:05

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

第一講 戰(zhàn)略定價(jià) 什么是定價(jià)策略 定價(jià)即經(jīng)營(yíng)——定價(jià)即是戰(zhàn)略又是戰(zhàn)術(shù) 影響工業(yè)品定價(jià)的因素 戰(zhàn)略導(dǎo)向的定價(jià)原則 定價(jià)目標(biāo)——十種定價(jià)目標(biāo)的分析 價(jià)格九宮圖 第二講 定價(jià)前的市場(chǎng)分析 客戶需求分析 客戶價(jià)格敏感度 競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格信息的搜集 行業(yè)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位 第三講 戰(zhàn)術(shù)定價(jià) 成本結(jié)構(gòu) 短期固定成本與長(zhǎng)期變化成本 戰(zhàn)術(shù)定價(jià)的靈活度的需要 價(jià)格與數(shù)量之間的權(quán)衡 短期定價(jià)與長(zhǎng)期定價(jià) 新客戶與老客戶定價(jià) 四種定價(jià)方法 （1）總成本定價(jià)法與邊際成本定價(jià)法 （2）需求導(dǎo)向定價(jià)法 -需求價(jià)格彈性 -供求關(guān)系 （3）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 -隨行就市定價(jià)法 -密封投標(biāo)定價(jià)法 -主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法 （4）價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)法: 根據(jù)客戶對(duì)公司產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)知確定價(jià)格 不同生命周期產(chǎn)品的定價(jià)原則 刺激性定價(jià)策略 -拍賣式定價(jià) -團(tuán)購(gòu)式定價(jià) -搶購(gòu)式定價(jià) -與產(chǎn)品未來(lái)利潤(rùn)增長(zhǎng)掛鉤的持續(xù)回報(bào)式定價(jià) -會(huì)員積分式定價(jià) “特價(jià)品”定價(jià)策略 價(jià)格對(duì)銷量的影響預(yù)測(cè)模型 如何制定價(jià)格體系 第四講 產(chǎn)品組合定價(jià)策略 生產(chǎn)大類的定價(jià) 　可選產(chǎn)品定價(jià) 　必選產(chǎn)品定價(jià) 　附加產(chǎn)品定價(jià) 　產(chǎn)品捆綁定價(jià) 　　 第五講 價(jià)格調(diào)整策略 價(jià)格調(diào)整的策略分析——漲價(jià)與降價(jià) 價(jià)格調(diào)整的客戶反應(yīng)測(cè)試 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)測(cè)試 折扣和補(bǔ)貼定價(jià) 分層定價(jià) 心理定價(jià) 促銷定價(jià) 地區(qū)差異化定價(jià) 海外市場(chǎng)定價(jià)的原則 第六講 價(jià)格調(diào)整后的財(cái)務(wù)測(cè)算 價(jià)格與利潤(rùn)的關(guān)系 價(jià)格調(diào)整后的利潤(rùn)預(yù)測(cè)模型

課程內(nèi)容

第一講 戰(zhàn)略定價(jià)

什么是定價(jià)策略

定價(jià)即經(jīng)營(yíng)——定價(jià)即是戰(zhàn)略又是戰(zhàn)術(shù)

影響工業(yè)品定價(jià)的因素

戰(zhàn)略導(dǎo)向的定價(jià)原則

定價(jià)目標(biāo)——十種定價(jià)目標(biāo)的分析

價(jià)格九宮圖


第二講 定價(jià)前的市場(chǎng)分析

客戶需求分析

客戶價(jià)格敏感度

競(jìng)爭(zhēng)分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格信息的搜集

行業(yè)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位


第三講 戰(zhàn)術(shù)定價(jià)

成本結(jié)構(gòu)

短期固定成本與長(zhǎng)期變化成本

戰(zhàn)術(shù)定價(jià)的靈活度的需要

價(jià)格與數(shù)量之間的權(quán)衡

短期定價(jià)與長(zhǎng)期定價(jià)

新客戶與老客戶定價(jià)

四種定價(jià)方法

（1）總成本定價(jià)法與邊際成本定價(jià)法

（2）需求導(dǎo)向定價(jià)法

-需求價(jià)格彈性

-供求關(guān)系

（3）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

-隨行就市定價(jià)法

-密封投標(biāo)定價(jià)法

-主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法

（4）價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)法:

根據(jù)客戶對(duì)公司產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)知確定價(jià)格

不同生命周期產(chǎn)品的定價(jià)原則

刺激性定價(jià)策略

-拍賣式定價(jià)

-團(tuán)購(gòu)式定價(jià)

-搶購(gòu)式定價(jià)

-與產(chǎn)品未來(lái)利潤(rùn)增長(zhǎng)掛鉤的持續(xù)回報(bào)式定價(jià)

-會(huì)員積分式定價(jià)

“特價(jià)品”定價(jià)策略

價(jià)格對(duì)銷量的影響預(yù)測(cè)模型

如何制定價(jià)格體系


第四講 產(chǎn)品組合定價(jià)策略

生產(chǎn)大類的定價(jià)

　可選產(chǎn)品定價(jià)

　必選產(chǎn)品定價(jià)

　附加產(chǎn)品定價(jià)

　產(chǎn)品捆綁定價(jià)

　　

第五講 價(jià)格調(diào)整策略

價(jià)格調(diào)整的策略分析——漲價(jià)與降價(jià)

價(jià)格調(diào)整的客戶反應(yīng)測(cè)試

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)測(cè)試

折扣和補(bǔ)貼定價(jià)

分層定價(jià)

心理定價(jià)

促銷定價(jià)

地區(qū)差異化定價(jià)

海外市場(chǎng)定價(jià)的原則


第六講 價(jià)格調(diào)整后的財(cái)務(wù)測(cè)算

價(jià)格與利潤(rùn)的關(guān)系

價(jià)格調(diào)整后的利潤(rùn)預(yù)測(cè)模型

師資力量

備注信息