工業(yè)品定價策略

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	張長江
審核時間：	我要報名2010-12-06 09:11:47

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

第一講 戰(zhàn)略定價 什么是定價策略 定價即經(jīng)營——定價即是戰(zhàn)略又是戰(zhàn)術(shù) 影響工業(yè)品定價的因素 戰(zhàn)略導(dǎo)向的定價原則 定價目標(biāo)——十種定價目標(biāo)的分析 價格九宮圖 第二講 定價前的市場分析 客戶需求分析 客戶價格敏感度 競爭分析 競爭對手價格信息的搜集 行業(yè)細(xì)分與目標(biāo)市場定位 第三講 戰(zhàn)術(shù)定價 成本結(jié)構(gòu) 短期固定成本與長期變化成本 戰(zhàn)術(shù)定價的靈活度的需要 價格與數(shù)量之間的權(quán)衡 短期定價與長期定價 新客戶與老客戶定價 四種定價方法 （1）總成本定價法與邊際成本定價法 （2）需求導(dǎo)向定價法 -需求價格彈性 -供求關(guān)系 （3）競爭導(dǎo)向定價法 -隨行就市定價法 -密封投標(biāo)定價法 -主動競爭定價法 （4）價值導(dǎo)向定價法: 根據(jù)客戶對公司產(chǎn)品的價值認(rèn)知確定價格 不同生命周期產(chǎn)品的定價原則 刺激性定價策略 -拍賣式定價 -團(tuán)購式定價 -搶購式定價 -與產(chǎn)品未來利潤增長掛鉤的持續(xù)回報式定價 -會員積分式定價 “特價品”定價策略 價格對銷量的影響預(yù)測模型 如何制定價格體系 第四講 產(chǎn)品組合定價策略 生產(chǎn)大類的定價 　可選產(chǎn)品定價 　必選產(chǎn)品定價 　附加產(chǎn)品定價 　產(chǎn)品捆綁定價 　　 第五講 價格調(diào)整策略 價格調(diào)整的策略分析——漲價與降價 價格調(diào)整的客戶反應(yīng)測試 競爭對手反應(yīng)測試 折扣和補(bǔ)貼定價 分層定價 心理定價 促銷定價 地區(qū)差異化定價 海外市場定價的原則 第六講 價格調(diào)整后的財務(wù)測算 價格與利潤的關(guān)系 價格調(diào)整后的利潤預(yù)測模型

課程內(nèi)容

第一講 戰(zhàn)略定價

什么是定價策略

定價即經(jīng)營——定價即是戰(zhàn)略又是戰(zhàn)術(shù)

影響工業(yè)品定價的因素

戰(zhàn)略導(dǎo)向的定價原則

定價目標(biāo)——十種定價目標(biāo)的分析

價格九宮圖


第二講 定價前的市場分析

客戶需求分析

客戶價格敏感度

競爭分析

競爭對手價格信息的搜集

行業(yè)細(xì)分與目標(biāo)市場定位


第三講 戰(zhàn)術(shù)定價

成本結(jié)構(gòu)

短期固定成本與長期變化成本

戰(zhàn)術(shù)定價的靈活度的需要

價格與數(shù)量之間的權(quán)衡

短期定價與長期定價

新客戶與老客戶定價

四種定價方法

（1）總成本定價法與邊際成本定價法

（2）需求導(dǎo)向定價法

-需求價格彈性

-供求關(guān)系

（3）競爭導(dǎo)向定價法

-隨行就市定價法

-密封投標(biāo)定價法

-主動競爭定價法

（4）價值導(dǎo)向定價法:

根據(jù)客戶對公司產(chǎn)品的價值認(rèn)知確定價格

不同生命周期產(chǎn)品的定價原則

刺激性定價策略

-拍賣式定價

-團(tuán)購式定價

-搶購式定價

-與產(chǎn)品未來利潤增長掛鉤的持續(xù)回報式定價

-會員積分式定價

“特價品”定價策略

價格對銷量的影響預(yù)測模型

如何制定價格體系


第四講 產(chǎn)品組合定價策略

生產(chǎn)大類的定價

　可選產(chǎn)品定價

　必選產(chǎn)品定價

　附加產(chǎn)品定價

　產(chǎn)品捆綁定價

　　

第五講 價格調(diào)整策略

價格調(diào)整的策略分析——漲價與降價

價格調(diào)整的客戶反應(yīng)測試

競爭對手反應(yīng)測試

折扣和補(bǔ)貼定價

分層定價

心理定價

促銷定價

地區(qū)差異化定價

海外市場定價的原則


第六講 價格調(diào)整后的財務(wù)測算

價格與利潤的關(guān)系

價格調(diào)整后的利潤預(yù)測模型

師資力量

備注信息