房地產(chǎn)銷售精英鍛造特訓營

課程類別：	企業(yè)內訓
授課語言：	中文
授課顧問：	王建偉
審核時間：	我要報名2010-10-03 21:45:31

　　

學習對象

課程目標

你將掌握一套具有房地產(chǎn)行業(yè)內最高專業(yè)水準的系統(tǒng)的銷售技巧。 你將掌握一套當今國際專業(yè)的銷售培訓模式。 你將有機會與代表行內最高水準的精英進行切磋交流。

課程內容

《房地產(chǎn)銷售精英鍛造特訓營》


課程受眾: 置業(yè)顧問、房地產(chǎn)銷售顧問、售樓員、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理等

課程時間: 2天

授課方式: 講授+游戲+錄像+小組討論+角色扮演+案例分析+啟發(fā)式、互動式教學

課程背景：

本課程引入香港及國際的房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧，結合國內市場實際設計而成。 房地產(chǎn)市場發(fā)展迅猛，競爭日益激烈，從拼廣告、拼產(chǎn)品發(fā)展到比創(chuàng)新、比品牌，但所有的競爭最終都將落到征戰(zhàn)在市場一線的銷售人員身上，本課程正是為您企業(yè)打造一支最具核心競爭力的王牌銷售團隊。這是一套代表中國房地產(chǎn)目前最高水準的培訓課程，集合了導師近百家房地產(chǎn)企業(yè)的培訓心得和數(shù)位大師前輩幾十年的心血杰作，本課程極具價值。以直接、有效和實戰(zhàn)演練的方式貫穿訓練全過程，讓學員在最真實的情景中，以最仿真的方式，學習最大量、最實用的銷售系統(tǒng)知識和技巧

課程收益:

你將掌握一套具有房地產(chǎn)行業(yè)內最高專業(yè)水準的系統(tǒng)的銷售技巧。

你將掌握一套當今國際專業(yè)的銷售培訓模式。

你將有機會與代表行內最高水準的精英進行切磋交流。

課程特色:

培訓過程融理論、實戰(zhàn)、案例于一體，透過互動體驗、實操演練讓學員能

學即用，以實際掌握一套專業(yè)的銷售技能與發(fā)揮創(chuàng)造性思考和實戰(zhàn)口才為目的。培訓形式生動實用，沒有花架子，一經(jīng)受訓，終身受用，助您和您的企業(yè)再創(chuàng)樓盤銷售業(yè)績高峰。

課程大綱：

第一章：房地產(chǎn)銷售精英陽光心態(tài)鍛造

1、正確認識“銷售”這一職業(yè)

2、樹立4個正確“客戶觀”

3、成功銷售員的必須知道的3件事

4、成功銷售員的必備的4種態(tài)度和4張王牌及4大素質

5、成功銷售員的必須堅持的5種信念

6、成功銷售員倍增業(yè)績的6大原則

第二章:房地產(chǎn)銷售專業(yè)禮儀

1、銷售人員的禮儀與形象

2、明確禮儀與形象對銷售的重要性

3、塑造專業(yè)形象應遵循的基本原則

4、專業(yè)形象塑造 —— 儀容儀表

5、專業(yè)形象塑造 —— 言談舉止

6、銷售人員禮儀服務標準 —— 名片使用

7、銷售人員須知 —— 名片交換常識

第三章:房地產(chǎn)銷售—溝通實戰(zhàn)技巧

1、 溝通是銷售核心技能過程的最重要環(huán)節(jié)

2、 交流溝通時，應掌握的基本原則

3、 溝通時判斷客戶語言、姿態(tài)，掌握時機

4、 與客戶溝通時的注意事項

第四章:房地產(chǎn)銷售—價格談判實戰(zhàn)技巧

1、不要掉入“價格陷阱”

2、如何化解“價格陷阱”

3、談判技巧之 24 口訣

4、“兩點式”談話法

5、不同客戶的接待洽談方式

6、洽談時應注意的細節(jié)問題

7、洽談時要規(guī)避的不良銷售習慣

第五章:房地產(chǎn)銷售—促進成交策略18法

1、引領造勢法;

2、欲擒故縱法

3、激將促銷法;

4、機會不再法

5、從眾關聯(lián)法;

6、雙龍搶珠法

7、結果提示法;

8、曉之以利法

9、動之以情法;

1
、反客為主法

11、叮嚀確認法;

12、叮嚀確認法

13、擒賊擒王法;

14、差異戰(zhàn)術法

15、坦誠比較法;

16、等待無益法

17、以攻為守法;

18、以退為進法

第六章：房地產(chǎn)現(xiàn)場銷售實戰(zhàn)

1、現(xiàn)場銷售動作 —— 接聽電話

2、現(xiàn)場銷售動作 —— 迎接客戶

3、現(xiàn)場銷售動作 —— 介紹產(chǎn)品

4、現(xiàn)場銷售動作 —— 購買洽談

5、現(xiàn)場銷售動作 —— 帶看現(xiàn)場

6、現(xiàn)場銷售動作 —— 暫未成交

7、現(xiàn)場銷售動作 —— 填寫客戶資料

8、現(xiàn)場銷售動作 —— 客戶追蹤

9、現(xiàn)場銷售動作 —— 成交收定金

1
、現(xiàn)場銷售動作 —— 定金補足

11、現(xiàn)場銷售動作 —— 換 戶

12、現(xiàn)場銷售動作 —— 簽訂合約

師資力量

備注信息

授課老師：王建偉　中國•深圳 王建偉（營銷管理實戰(zhàn)專家，中國培訓網(wǎng)高級講師） 王建偉，中央財經(jīng)大學工商管理碩士,美國AACTP認證培訓師,中國著名營銷管理實戰(zhàn)專家,國資委職業(yè)經(jīng)理研究中心特聘專家,清華繼續(xù)教育學院經(jīng)理人研修班特聘講師；浙江省經(jīng)濟委員會特聘講師,香港城市大學、西安交通大學客座教授,聯(lián)想、TCL長期特聘培訓師,華企聯(lián)盟俱樂部創(chuàng)始人.