市場業(yè)績倍增之道

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	劉有法
審核時間：	我要報名2010-08-11 16:49:09

　　

學習對象

企業(yè)中高層經(jīng)理人。

課程目標

【課 程 收 益： 解決學員“八大盲點”： 一 迎合盲點； 二 展示盲點； 三 變化盲點； 四 維系盲點； 五 資源盲點； 六 對接盲點； 七 利潤盲點； 八 價值盲點。

課程內(nèi)容

《企業(yè)業(yè)績倍增之道》

【簡介】


【主講：劉有法

實戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；

“營銷九段”創(chuàng)始人。


【課程對象：企業(yè)中、高層經(jīng)理人。


【課 程 收 益：


解決學員“八大盲點”：

一 迎合盲點； 二 展示盲點； 三 變化盲點；

四 維系盲點； 五 資源盲點； 六 對接盲點；

七 利潤盲點； 八 價值盲點。


【本模塊，是一套以銷售目標為導(dǎo)向的盈利模塊；

本模塊，是一套以銷售方法為導(dǎo)向的智慧模塊；

本模塊，是一套以銷售案例為導(dǎo)向的實操模塊。


第一部分：知彼解己——從消費心理增業(yè)績

為什么銷售訴求總是抓不住顧客的心？

為什么難以迎合顧客的消費欲望？

為什么顧客總是悄然地從自己品牌身旁走過，奔向競品的位置方向？

原因出在哪？出在沒有運用知彼解己手法！

本專題，會告訴您如何以顧客的思維方式號準顧客的心脈，從而提升銷量與人氣！


第二部分：畫龍點睛——從產(chǎn)品功效增業(yè)績

為什么顧客對產(chǎn)品持有疑慮？

為什么不能引發(fā)高利潤空間？

為什么不能產(chǎn)生銷量的倍乘效應(yīng)？

原因出在哪？出在沒有運用畫龍點睛手法！

本專題，會告訴您如何從產(chǎn)品功效角度展示消費利益點，從而以產(chǎn)品高價值創(chuàng)造產(chǎn)品高價格！


第三部分：聲東擊西——從手法變化增業(yè)績

為什么銷售總是跳不出傳統(tǒng)模式？

為什么銷售形不成旺盛的人氣？

為什么銷售手段總是那么直白？

原因出在哪？出在沒有運用聲東擊西手法！

本專題，會告訴您如何以非常規(guī)手段，為品牌打開一個全新的市場空間！


第四部分：應(yīng)物隨情——從客戶情感增業(yè)績

為什么大客戶流失率那么高？

為什么大客戶關(guān)系不夠穩(wěn)定？

為什么大客戶忠誠度那么低？

原因出在哪？出在沒有運用潤物無聲手法！

本專題，會告訴您如何以非產(chǎn)品因素，進入大客戶的情感世界，從而使其對您情有獨鐘！


第五部分：借梯上樓——從經(jīng)營借勢增業(yè)績

為什么總為銷售資源而困惑？

為什么常以自我資源來度量市場？

為什么市場競爭不能得心應(yīng)手？

原因出在哪？出在沒有運用借梯上樓手法！

本專題，會告訴您如何跳出自我圈子拆借社會資源，從而“借別人的航船揚起自己的風帆”！


第六部分：縱橫聯(lián)袂——從跨行對接增業(yè)績

為什么總是感到品牌不夠強勢？

為什么在競爭中不能把握主動？

為什么總是跳不出行業(yè)圈子？

原因出在哪？出在沒有運用縱橫聯(lián)袂手法！

本專題，會告訴您如何對接物理屬性、原始用途毫不相關(guān)的行業(yè)與品牌，創(chuàng)造1＋1＞2的市場效果！


第七部分：丟卒保車——從銷售讓利增業(yè)績

為什么整體銷量上不去？

為什么拉動客戶這么難？

為什么形不成火爆的人氣？

原因出在哪？出在沒有運用丟卒保車手法！

本專題，會告訴您如何以銷售讓利來狙擊對手，從而在競爭中有效勝出！


第八部分：金蟬脫殼——從人性取向增業(yè)績

為什么產(chǎn)品利潤總不理想？

為什么產(chǎn)品難以吸引顧客？

為什么銷量總是提升緩慢？

原因出在哪？出在沒有運用金蟬脫殼手法！

本專題，會告訴您如何重新審視市場、審視產(chǎn)品，對產(chǎn)品進行全新的價值定義！

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