銷售團(tuán)隊(duì)的高效執(zhí)行力

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	林岳
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2010-07-29 16:17:22

　　

學(xué)習(xí)對象

所有中層銷售經(jīng)理、主管、基層銷售人員

課程目標(biāo)

1、打造執(zhí)行力強(qiáng)、高績效的銷售團(tuán)隊(duì)； 2、提升銷售管理人員的領(lǐng)導(dǎo)力； 3、學(xué)會(huì)人性化的管理溝通； 4、學(xué)會(huì)激勵(lì)下屬的方法和技巧；

課程內(nèi)容

第一節(jié)　執(zhí)行力診斷


案例：為什么好的戰(zhàn)略落為一紙空文


中國企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力現(xiàn)狀分析


討論：執(zhí)行力缺乏的原因


討論：自我診斷——部門存在的執(zhí)行力問題


第二節(jié)　角色認(rèn)知與執(zhí)行意識


　冰山理論與素質(zhì)分析


　中層經(jīng)理的價(jià)值與角色分析


　角色轉(zhuǎn)變：業(yè)務(wù)和技術(shù)出身


　中層管理者的素質(zhì)與能力要求


　中層管理者應(yīng)具備的職業(yè)心態(tài)


中層管理者應(yīng)具備的執(zhí)行意識


第三節(jié)　部門經(jīng)理執(zhí)行力與執(zhí)行力體系認(rèn)知


　執(zhí)行力定義、本質(zhì)、要素、分解


　為什么要建立執(zhí)行體系？


　執(zhí)行體系是如何構(gòu)成的？


第四節(jié)　中層經(jīng)理執(zhí)行能力提升---管理溝通


溝通平臺(tái)在企業(yè)管理中的重要作用


　人性化溝通和管理


　管理風(fēng)格與溝通技巧


　如何與上司同事下屬溝通


　高效會(huì)議溝通


第五節(jié)　中層經(jīng)理執(zhí)行能力提升---激勵(lì)技巧


為什么士氣低落


1.激勵(lì)分析


2.激勵(lì)菜單


3.激勵(lì)原則


4.激勵(lì)策略


第六節(jié)　中層經(jīng)理執(zhí)行能力提升——領(lǐng)導(dǎo)力


1.管理和領(lǐng)導(dǎo)的概念　


2.管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別　


3.打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)

師資力量

備注信息

林岳，資深實(shí)戰(zhàn)派營銷專家