銷售績效提升的8大策略

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	楊老師
審核時間：	我要報名2010-05-04 22:40:39

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

課程概述： 在產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化激烈競爭的市場環(huán)境中，如何才能保持銷售業(yè)績的持續(xù)性增長？銷售在企業(yè)運轉(zhuǎn)鏈條中，怎樣才能發(fā)揮更大的作用?產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)新的根本是什么?一流銷售團隊的運作流程是怎樣的？市場拓展的突破口在哪里？經(jīng)銷商管控都有哪些有效的手段？面對不確定的市場，企業(yè)應(yīng)當(dāng)制定怎樣的應(yīng)變機制？ 通過對一系列優(yōu)秀企業(yè)銷售系統(tǒng)環(huán)節(jié)的分析與提煉，總結(jié)出銷售績效提升的八大關(guān)鍵策略。好的策略和方法是事半功倍的前提和保證！ 學(xué)員收益： ⊙掌握提升銷售業(yè)績的關(guān)鍵點 ⊙經(jīng)銷商政策設(shè)計的流程 ⊙產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新的有效手段 ⊙渠道拓展的策略規(guī)劃 ⊙促銷工具的選擇運用技巧 ⊙一流銷售技能的核心提煉

課程內(nèi)容

課程大綱：

⊙消費趨勢的變化與銷售策略的轉(zhuǎn)變

⊙產(chǎn)品或服務(wù)的差異化設(shè)計路徑

⊙市場拓展的突破口選擇

⊙銷售中“推”—“拉”活動的合理配置

⊙渠道政策的激勵機制設(shè)置

⊙面對終端細(xì)分所應(yīng)采取的對應(yīng)策略

⊙促使銷售團隊快速進(jìn)步的有效手段

⊙案例研討


授課風(fēng)格：實戰(zhàn)實效，生動深入，關(guān)聯(lián)案例剖析，課堂解決現(xiàn)實難題

師資力量

備注信息

專家觀點： 大音希聲，大象無形；商戰(zhàn)無序，策略先行。 不要迷信表象 ,不要崇拜明星。 助你贏得下一場戰(zhàn)斗的，才是真正的英雄。 相信的，就是真實的。適合的，才是最好的！ 在市場競爭的戰(zhàn)場上，企業(yè)自身難以解決的問題，請交給我們。 前瞻決勝未來，思想改變世界。中華盛世，天助功成！ 客戶評價： 1、楊老師的品牌課講得很不錯，一聽就知道是實戰(zhàn)派的企業(yè)人士出身。 ——中國機械工業(yè)管理協(xié)會 王家堯 2、楊老師對客戶提出的問題分析得比較到位，尤其是對品牌的推廣揭示了一些具體可行的方法，容易理解，