農(nóng)資經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理之道

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	梅明平
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2010-04-12 09:57:50

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

農(nóng)資經(jīng)銷商等

課程目標(biāo)

 幫助經(jīng)銷商了解當(dāng)前的形勢(shì)，正確面對(duì)困境  加強(qiáng)廠家與經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作，達(dá)到雙贏共同成長(zhǎng)  增強(qiáng)農(nóng)資經(jīng)銷商的品牌忠誠度  提高農(nóng)資經(jīng)銷商的銷售熱情  學(xué)習(xí)經(jīng)銷商公司化運(yùn)作方法  建立農(nóng)資經(jīng)銷商自己的品牌  掌握銷售技巧，提升銷售能力  全面提升農(nóng)資經(jīng)銷商的整體素質(zhì)

課程內(nèi)容

第一部分 農(nóng)資經(jīng)銷商面臨的六大困境

一、困境1：賒欠

二、困境2：資金短缺

三、困境3：陳貨積壓

四、困境4：帳目模糊

五、困境5：技術(shù)缺失

六、困境6：品種繁雜


第二部分 農(nóng)資經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理之道

第一講 維護(hù)廠商關(guān)系 實(shí)現(xiàn)廠商共贏

一、扎扎實(shí)實(shí)地把產(chǎn)品的銷售做上去。

二、遵守廠家管理制度。

三、積極配合廠家的品牌建設(shè)。

【案例】為白血病患者籌款


第二講 精確市場(chǎng)定位 實(shí)施品牌規(guī)劃

一、精確市場(chǎng)定位

1、市場(chǎng)定位的定義

2、經(jīng)銷商市場(chǎng)定位的好處

3、經(jīng)銷商市場(chǎng)定位的種類

二、實(shí)施品牌規(guī)劃

1、名人名言

2、規(guī)劃品牌

第三講 加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，控制資金風(fēng)險(xiǎn)

一、實(shí)施象征性授信

【案例】遼寧周先生實(shí)施象征性授信

二、加強(qiáng)帳目和憑證管理

【案例】電腦保存欠條救了李老板的命

三、控制成本，減少銷售費(fèi)用

問題與解答一：如何控制銷售費(fèi)用?

四、轉(zhuǎn)變觀念，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

問題與解答二：如何規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)?


第四講 強(qiáng)化終端管理 提升產(chǎn)品銷量

一、科學(xué)實(shí)施終端鋪貨

1、終端

2、終端三要素

3、終端的二八法則

4、如何判斷2
%的有效終端

5、終端鋪貨的八五二原則

6、如何鋪貨?

問題與解答三：鋪貨難，怎么辦?

二、實(shí)施站店推廣策略

1、什么是站店推廣？

2、為什么要做“站店推廣"?

3、誰來做站店推廣?

4、什么時(shí)候去站店推廣?

5、站店推廣如何爭(zhēng)取終端配合？

6、專業(yè)化站店推廣的“五步曲”是指什么？

7、如何培訓(xùn)站店推廣員？

【案例】如何快速推廣產(chǎn)品

三、加強(qiáng)終端客戶信息管理

【案例】民生農(nóng)資方經(jīng)理的客戶信息管理

四、組建農(nóng)資專業(yè)合作社

【案例】永壽監(jiān)軍農(nóng)資人嚴(yán)××的成功足跡




第五講 加大科技服務(wù)力度 增強(qiáng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

一、樹立服務(wù)意識(shí)。

問題與解答四：客戶服務(wù)做什么?

二、服務(wù)內(nèi)容要豐富。

1、鞏固自己的技術(shù)權(quán)威形象。

【案例】專家診斷，銷售產(chǎn)品

2、提供產(chǎn)品銷售信息。

【案例】銷售農(nóng)產(chǎn)品淡季不淡

3、為分銷商提供智慧。

【案例】農(nóng)資公司經(jīng)理的智慧營(yíng)銷


第六講 科學(xué)管理員工 提升執(zhí)行力

一、管理的模式

問題1：你運(yùn)用哪一種管理方式？

問題2：你運(yùn)用時(shí)，第一代、第二代、第三代管理的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？

1、第一代管理：行為管理

2、第二代管理：指導(dǎo)性管理

3、第三代管理：結(jié)果管理

4、經(jīng)銷商管理失敗的七個(gè)信號(hào)

二、需求理論

1、他們到底要什么？

2、需要層次論-馬斯諾（1943年）

3、雙因素理論-赫茨伯格（1959年）

4、麥克利蘭的動(dòng)機(jī)論（5
年代）

5、公平論（5
年代）

6、經(jīng)銷商需要考慮的兩個(gè)重點(diǎn)

三、管理理論

1、管理的層次

2、管理的職能

3、授權(quán)

4、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神

師資力量

備注信息

梅明平 【個(gè)人簡(jiǎn)介】 梅明平，中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師，全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)首選培訓(xùn)師，國(guó)內(nèi)杰出經(jīng)銷商管理培訓(xùn)師，資深營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)與咨詢專家，國(guó)資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員。“贏家大講堂”簽約講師，《銷售與市場(chǎng)》簽約培訓(xùn)師，美國(guó)AACTP國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證講師，美國(guó)GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師，武漢大學(xué)MBA。清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型總監(jiān)班、武漢大學(xué)MBA、華中科技大學(xué)管理學(xué)院、廈門大學(xué)EDP項(xiàng)目特聘講師以及全國(guó)多家優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師。 具備十多年外資企業(yè)銷售和營(yíng)運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)，管理年銷售過億的銷售團(tuán)隊(duì)，歷任首席商務(wù)代表、區(qū)域銷