絕對成交

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	鄧焱中
審核時間：	我要報名2010-04-07 17:19:41

　　

學(xué)習(xí)對象

老板、企業(yè)主、高、中層，銷售人才、希望提高銷售、成交水平的人士

課程目標(biāo)

【課程背景】 企業(yè)家不賺錢就是在犯罪！ 企業(yè)為什么不賺錢？——是因為銷售有問題！ 您是否知道由于您的員工不會成交而造成大量客戶流失嗎？ 您是否知道由于您的員工不會成交而造成銷售量不夠理想嗎？ 您是否知道您的公司做不大是因為銷售額不夠多嗎？ 您是否知道如果您的員工都是成交高手公司的銷售額將是之前的3倍5倍1
倍嗎？ 您知道中國的公司為什么平均只有不到3年壽命嗎？ 您愿意成為下一個倒閉的公司嗎？ 【課程目標(biāo)】 成交愛心、成交顧客、成交人才！成交一切！ 企業(yè)銷售培訓(xùn)首選，銷售人員一生必定要參加的課程！本課程已培訓(xùn)出數(shù)百位月入1
萬的銷售冠軍，已讓3

多家企業(yè)銷售業(yè)績增長1

%以上，1

多家企業(yè)銷售業(yè)績增長3

%以上。 管理大師湯姆•霍普金斯說過：領(lǐng)導(dǎo)＝銷售！ 任何成功都等于是銷售成功！ 無時無刻,我們都在銷售，銷售最重要的結(jié)果就是成交！

課程內(nèi)容

第一章 什么是銷售

一、銷的是什么？

二、售的是什么？

三、買的是什么？

四、賣的是什么？



第二章 如何成為銷售冠軍

一、 銷售流程

1.尋找客戶

2.洽談(鋪墊）

3.深入面談（可多次）

4.成交面談（促成）

5.處理異議（簽單）

6.售后服務(wù)


二、 銷售冠軍的十五大信條：

三、 銷售冠軍的五個1

%相信：

四、 銷售冠軍需要那些良好態(tài)度：

五、 銷售冠軍的三項技能：

1、如何傾聽

2、如何發(fā)問

3、如何成交

六、 銷售冠軍的四大關(guān)鍵

七、 銷售冠軍的五大秘訣

八、 銷售冠軍的六大價值

九、 銷售冠軍七個習(xí)慣

十、 銷售冠軍的八項特質(zhì)

十一、 銷售冠軍的九大信念

十二、 如何處理反對意見



第三章 成交絕技

要求是成交的關(guān)鍵


成交的三大信念


賣向頂峰的必勝問句


十大成交技巧

技巧之一：三句話成交法

技巧之二：下決定成交法

技巧之三：直截了當(dāng)解除不信任抗拒

技巧之四：降價或幫他賺更多錢

技巧之五：免費要不要

技巧之六：給他一個危急的理由

技巧之七：區(qū)別價格和價值

技巧之八：情境成交法

技巧之九：富蘭克林成交法

技巧之十：問答成交法


第四章 實戰(zhàn)


提問時間：

可以解決學(xué)員在銷售過程中遇到的任何問題！



注：培訓(xùn)師有權(quán)將視課堂實際情況就培訓(xùn)內(nèi)容作適當(dāng)調(diào)整。

師資力量

備注信息

【授課老師】 鄧焱中老師 中國培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師 管理學(xué)博士 國家企業(yè)培訓(xùn)師 團隊執(zhí)行力教練 實戰(zhàn)型銷售專家 多家企業(yè)特聘銷售、管理顧問 廣東省社會科學(xué)培訓(xùn)中心等多家企事業(yè)單位特約講師 【授課形式】 1、講師講解（強調(diào)重點、要點和難點，將專業(yè)術(shù)語簡單化，幫助學(xué)員理解） 2、視頻分享（通過精彩視頻片段欣賞，給于學(xué)員啟發(fā)） 3、頭腦風(fēng)暴（運用團隊的智慧發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題，從而達到學(xué)以致用的目的） 4、游戲互動（將深奧的理論融入輕松的游戲之中，在笑聲中學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟）