產(chǎn)品拓展技巧與實戰(zhàn)方法

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	趙新玉
審核時間：	我要報名2010-04-07 14:21:54

　　

學(xué)習(xí)對象

產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品行銷部人員、主管、后備干部、企業(yè)高管……

課程目標

學(xué)習(xí)成功企業(yè)的做法及更加透徹的學(xué)習(xí)技術(shù)人員走向商業(yè)化道路的歷程

課程內(nèi)容

課程大綱

第一部分 精細的產(chǎn)品策劃和推廣實施，讓客戶快速接受你的產(chǎn)品

◆先營后銷，減少銷售難度擴大銷售規(guī)模

◆賣點分析與提煉，合理介紹產(chǎn)品的特點和益處

◆如何提煉產(chǎn)品的賣點，F(xiàn)FAB技巧和方法演練

◆不同區(qū)域特點的產(chǎn)品商務(wù)策略

◆技術(shù)牽引與方案展示，關(guān)注客戶技術(shù)層

◆實時應(yīng)用拓展手段：交流研討會、廣告展覽、高層論壇

第二部分 透徹了解和把握客戶的需求

◆收集客戶資料并做組織分析

◆理清客戶的決策流程，掌握技術(shù)方案在決策的影響

◆客戶技術(shù)層性格特點及接觸方式

◆個人需求與機構(gòu)需求

◆潛在需求與明確需求

◆如何了解客戶的目標和愿望、問題和挑戰(zhàn)

◆如何探詢客戶的解決方案、采購指標

◆洞察客戶需求的8類問題

第三部分 制定正確的產(chǎn)品競爭策略，有效的呈現(xiàn)產(chǎn)品價值

◆競爭對手優(yōu)劣勢分析工具和步驟

◆產(chǎn)品競爭策略制定方法演練

◆合理介紹產(chǎn)品的特點和益處

◆產(chǎn)品介紹的基本技巧和要領(lǐng)

◆如何幫助客戶分析和診斷問題

◆通過異議化解客戶問題——警惕砸在心靈上的釘子

◆如何進行有效暗示，把機會變成銷售項目

第四部分 與業(yè)務(wù)員配合，共同贏取訂單

◆項目運作成功與失敗的要素分析

◆制定項目目標與策略，并分解為可執(zhí)行的計劃

◆達成協(xié)議簽約的13種方法

◆三類客戶的跟進策略

師資力量

備注信息

講師介紹 趙新玉 先生 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師  技術(shù)營銷專家  華為公司原營銷副總裁  清華大學(xué)特聘教授  管理咨詢有限公司首席顧問 職業(yè)經(jīng)驗： 歷任華為副總裁、服務(wù)產(chǎn)品線總裁，華為營銷全球區(qū)域負責(zé)人。11年華為公司高級管理經(jīng)驗，華為服務(wù)營銷創(chuàng)始人。四年中領(lǐng)導(dǎo)華為服務(wù)營銷業(yè)務(wù)從零發(fā)展到20多個億，組建了華為服務(wù)營銷的銷售管理、商務(wù)管理、市場管理和服務(wù)產(chǎn)品行銷和開發(fā)管理的組織和隊伍建設(shè)。曾為中興、同洲電子 、國人通信、中達等