市場營銷與策劃

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	趙新玉
審核時間：	我要報名2010-04-07 14:16:01

　　

學(xué)習(xí)對象

銷售部門人員、主管、經(jīng)理、后備干部、企業(yè)高管……

課程目標(biāo)

精細(xì)的市場策劃和推廣實施，讓客戶快速接受你的產(chǎn)品 戰(zhàn)略性營銷策劃，確保市場和企業(yè)的整體成功 準(zhǔn)確的市場分析是營銷策劃成功的前提 如何選擇最有吸引力的細(xì)分市場 ……

課程內(nèi)容

課程大綱

第一部分 精細(xì)的市場策劃和推廣實施，讓客戶快速接受你的產(chǎn)品

◆先營后銷，減少銷售難度擴大銷售規(guī)模

◆賣點分析與提煉，合理介紹產(chǎn)品的特點和益處

◆競爭對手優(yōu)劣勢分析工具和步驟

◆FFAB技巧

◆不同區(qū)域特點的產(chǎn)品商務(wù)策略

◆技術(shù)牽引與方案展示，關(guān)注客戶技術(shù)層

◆建立樣板點，確立客戶信心

◆實時應(yīng)用拓展手段：交流研討會、廣告展覽、高層論壇

第二部分 戰(zhàn)略性營銷策劃，確保市場和企業(yè)的整體成功

 通過市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略規(guī)劃奠定競爭基礎(chǔ)

 正確使用波特五力分析，選擇正確的競爭戰(zhàn)略

 如何使用BCG分析法，實現(xiàn)產(chǎn)品最優(yōu)戰(zhàn)略組合

 通過市場營銷計劃贏得市場

 正確分析和把握市場機會

 研究與選擇目標(biāo)市場

 設(shè)計營銷戰(zhàn)略的基本要點

 制定營銷計劃

 組織實施和控制營銷活動

第三部分 準(zhǔn)確的市場分析是營銷策劃成功的前提

◆ 市場營銷策劃邏輯程序分析

◆ 市場策劃的戰(zhàn)略三角形

◆ 市場環(huán)境要素分析

◆ 客戶和市場容量分析

◆ 行業(yè)競爭分析

◆ 自身和營銷活動分析

◆ 基本營銷策略和實施計劃

第四部分 如何選擇最有吸引力的細(xì)分市場

◆ 細(xì)分市場的考慮要素

◆ 戰(zhàn)略用戶與價值用戶的甄別

◆ 發(fā)現(xiàn)市場機會的12種渠道

◆ 細(xì)分市場的常用策略

◆ 市場機會的識別和把握

第五部分 如何將區(qū)域營銷策劃落到實處

◆ 區(qū)域市場目標(biāo)要具“狼”性

◆ 如何理解“市場”和“銷售”的兩難局面

◆ 區(qū)域營銷策劃必須解決的兩個重要問題

◆ 常用營銷策劃的工具報告的使用技巧

◆ 區(qū)域市場營銷策劃的主要內(nèi)容和要點把握

師資力量

備注信息

此課程需要提前一個月左右預(yù)約 講師介紹 趙新玉 先生 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師  技術(shù)營銷專家  華為公司原營銷副總裁  清華大學(xué)特聘教授  管理咨詢有限公司首席顧問 職業(yè)經(jīng)驗： 歷任華為副總裁、服務(wù)產(chǎn)品線總裁，華為營銷全球區(qū)域負(fù)責(zé)人。11年華為公司高級管理經(jīng)驗，華為服務(wù)營銷創(chuàng)始人。四年中領(lǐng)導(dǎo)華為服務(wù)營銷業(yè)務(wù)從零發(fā)展到20多個億，組建了華為服務(wù)營銷的銷售管理、商務(wù)管理、市場管理和服務(wù)產(chǎn)品行銷和開發(fā)管理的組織和隊伍建設(shè)。曾