營銷實戰(zhàn)詳解孫子兵法十三篇

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	肖陽
審核時間：	我要報名2010-03-23 09:06:45

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標

了解《孫子兵法》蘊含的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)精髓所在 掌握營銷實戰(zhàn)從計劃、組織、資源準備到一線操作、協(xié)同配合等各主要工作的核心技巧 學(xué)會如何運用、學(xué)會變通運用《孫子兵法》，并與西方經(jīng)典營銷管理理論相互印證，達到融會貫通、明辨無礙的境地

課程內(nèi)容

“兵無常勢、水無常形，能因敵變化而制勝者，謂之神”。作為中華民族最寶貴的歷史遺產(chǎn)之一，《孫子兵法》在現(xiàn)代營銷活動中的價值正在被越來越多的人所推崇。但在現(xiàn)實中，企業(yè)與營銷管理者總是面臨著兩個難以逾越的障礙：

一是不知如何去用，導(dǎo)致只能“望洋興嘆”，往往無法指導(dǎo)實戰(zhàn)；

二是不知如何變通去用，導(dǎo)致只能“邯鄲學(xué)步”，常常變成適得其反。

作為現(xiàn)代“中國式營銷”的發(fā)起者與奠基人之一，實戰(zhàn)專家肖陽老師，憑借深厚的國學(xué)功底與扎實的西方管理理論，以中西合璧的方式，為學(xué)員解讀《孫子兵法》在現(xiàn)代營銷實戰(zhàn)中的應(yīng)用。課程涵蓋年度營銷從計劃組織到執(zhí)行操作的全過程，案例新穎、視角全新、貼近實戰(zhàn)、博古論今，讓企業(yè)的營銷業(yè)績好風(fēng)借力、直上青云！


課程對象

 營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等企業(yè)中高級營銷管理人員

 負責(zé)考核監(jiān)管營銷部門的營銷副總、人力副總及總經(jīng)理、董事長

課程特色

獨創(chuàng)性提出：

 “權(quán)利新木桶理論”

 績效考核“四象限理論”

 渠道管理“代理商分層理論”

 營銷總監(jiān)“球心理論”

課程時間

 6—12小時

課程大綱

序 篇

從失敗的營銷會議講起——營銷總監(jiān)能力六要素

※ 第一部分：戰(zhàn)前篇

 調(diào)研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。”

◇ 一線案例解讀：8年懸案——代理商到底掙到了多少錢?

◇ 調(diào)研目的

◇ 調(diào)研原則

◇ 調(diào)研方法

 計劃——“多算勝少算，以此觀之，勝負見矣”

◇ 一線案例解讀：“空降兵”團隊的困惑——誰吃了我的奶酪?

◇ 目標設(shè)定

◇ 目標分解

◇ 對內(nèi)——績效考核政策

◇ 對外——渠道獎勵政策

 資源準備——“凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘， 車甲之奉，日費千金，然后十萬之師舉矣”

◇ 人員準備

◇ 費用準備

◇ 組織準備

※ 第二部分：戰(zhàn)中篇

 產(chǎn)品與價格——“先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”

◇ 產(chǎn)品設(shè)計原則

◇ 定價原則與利益分配

 渠道——“凡治眾如治寡，分數(shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也”

◇ 招商

◇ 管理

◇ 渠道沖突解決

◇ 渠道更新與重組

 促銷——“以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”

◇ 經(jīng)典案例解讀：

◇ 促銷價值

◇ 促銷原則

◇ 促銷方法

 廣告公關(guān)——“激水之疾至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾至于毀折者，節(jié)也”

◇ 借勢與造勢

◇ 尺度與分寸

◇ 危機公關(guān)

※ 第三部分：戰(zhàn)后篇

 團隊建設(shè)——“士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣”

◇ 一線案例解讀：團隊建設(shè)與扼殺副手現(xiàn)象

◇ 團隊建設(shè)原則

◇ 團隊建設(shè)方法

 內(nèi)外溝通——“故知勝有五：知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝”

◇ 營銷總監(jiān)球心理論

◇ 與上級溝通的方式

◇ 與同級溝通的方式

◇ 與下級溝通的方式

◇ 與合作伙伴道溝通的方式

 財務(wù)管理——“故明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也”

◇ 財務(wù)報表會說話

◇ 在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)上的二次調(diào)研與分析

※ 第四部分：再戰(zhàn)篇

 營銷策略改進

 管理風(fēng)格改進

 管理層次改進

 管理理論改進

師資力量

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