如何帶好銷售團(tuán)隊(duì)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	王老師
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2010-03-12 17:10:55

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

千軍易得，一將難求，什么樣的人，帶出什么樣的團(tuán)隊(duì)，銷售主管是銷售團(tuán)隊(duì)的核心人物，如果主管沒做好，不太可能帶好銷售團(tuán)隊(duì)！

課程目標(biāo)

如何帶好銷售團(tuán)隊(duì)

課程內(nèi)容

一、銷售是企業(yè)的核心競爭力

1. 激發(fā)每個(gè)人最大的潛能

2. 要求要嚴(yán)，目標(biāo)要高!

3. 為了團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)而努力

4. 有共同的價(jià)值觀、使命感 (三個(gè)業(yè)務(wù)員)

5. 多說“跟”我上，少說“給”我上

6. 不要讓任何組員掉隊(duì)，更不要讓主管掉隊(duì)

7. 屬下的工作，主管的事業(yè)！

8. 勝則舉杯相慶，危則拼死相救!

9. 交往簡單，對(duì)事不對(duì)人

1
.培養(yǎng)正確的銷售觀

11.榜樣的力量是無窮的

12.銷售團(tuán)隊(duì)要有“要性”、 “血性”

13.決策前充分討論，決策后堅(jiān)決執(zhí)行

14.白天“瘋狂”工作，晚上笑著回家


二、團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)與實(shí)施

1. 你認(rèn)為團(tuán)隊(duì)中應(yīng)該提倡分享哪些內(nèi)容？

2. 你是如何激勵(lì)你的下屬？

3. 如何營造銷售團(tuán)隊(duì)感恩的氛圍？

4. 擁抱變化才能適應(yīng)發(fā)展

5. 如何營造快樂的氛圍？

6. “傳”、“幫”、“帶”的開展

7. 銷售團(tuán)隊(duì)之間如何開展競爭？

8. 人人參與才會(huì)成為“主人”

9. 感恩墻、PK墻、目標(biāo)墻、“包公”說事等


三、銷售中的考核與實(shí)施

1、滅零率 2、續(xù)簽率

3、成長率 4、轉(zhuǎn)換率

5、季度KPI考核

6、如何設(shè)定銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)？

7、如何分解銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)？

8、如何實(shí)施銷售的目標(biāo)？

9、銷售團(tuán)隊(duì)中通常有哪些獎(jiǎng)勵(lì)？



七、客戶管理是銷售管理的核心工作之一

l客戶信息的流動(dòng)性、時(shí)效性、匹配性、價(jià)值

l5
家/5天/3
天/45天/365天原則

l新簽與續(xù)簽


八、銷售中的報(bào)表

日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)


九、銷售中的高壓線

1、謊報(bào)軍情2、擾亂軍心

3、私下分贓4、前后勾結(jié)

5、擾亂秩序6、惡意拜訪

7、先斬后奏8、拉幫結(jié)派


十、銷售團(tuán)隊(duì)管理重點(diǎn)工作

1. 培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)正確的銷售觀

2. 如何應(yīng)對(duì)過度準(zhǔn)備的銷售人員？

3. 如何處理銷售人員與客戶打交道時(shí)很緊張？

4. 客戶拒絕的是推銷而不是推銷人員

5. 不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫”

6. 先“開槍”后“瞄準(zhǔn)”，執(zhí)行第一

7. 不要滿足銷售人員頭腦中的客戶

8. 如何讓新員工快速融入團(tuán)隊(duì)？

客戶說“不買”就真的不買嗎？

師資力量

備注信息

講師簡介： 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師，銷售咨詢師、銷售培訓(xùn)講師，江蘇人，曾任可口可樂的業(yè)務(wù)經(jīng)理，全球知名企業(yè)阿里巴巴公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理,曾平均每月瘋狂上門拜訪100家以上的有效客戶，半軍事化的銷售職業(yè)生涯，高強(qiáng)度的工作壓力,全面系統(tǒng)的受訓(xùn)經(jīng)歷,積累了豐富的銷售談判、客戶跟進(jìn)、客戶服務(wù)、自我激勵(lì)的經(jīng)驗(yàn)，在阿里巴巴公司曾獲“悍將杯”榜眼。 王老師使用大量的真實(shí)銷售案例，生動(dòng)激情的演講，充分的現(xiàn)場互動(dòng)，疑難解答，讓學(xué)員學(xué)習(xí)到世界知名企業(yè)銷售人員的談判風(fēng)格、銷售團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)、銷售工作開展的方法、銷售人員的自我