經(jīng)銷商的五大制勝策略

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	趙延寶
審核時間：	我要報名2010-01-19 16:53:45

　　

學習對象

職業(yè)經(jīng)理、中高層管理人員、部門經(jīng)理、銷售人員

課程目標

更新學員的思維觀念，堅定正確的、積極的價值觀，塑造共同的卓越的團隊價值觀； 使學員學會站在管理者的角度思考與處理問題，增強團隊間的交流與溝通； 使學員學會如何處理團隊溝通中的問題，搭建良好的溝通平臺。 提高管理者能力及個人魅力。

課程內(nèi)容

第一單元：競爭時代的方向與出路

1、經(jīng)銷商的功能及弱勢

2、經(jīng)銷商面臨的6大挑戰(zhàn)及3大壓力

3、競爭時代經(jīng)銷商擁有的9大優(yōu)勢

4、經(jīng)銷商所面臨的6大出路


第二單元：尋找贏利模式

1、選對合作伙伴，

2、選對客戶并留住客戶

3、控制成本

4、5種贏利模式，提升你的利潤


第三單元：構(gòu)建管理渠道

1、渠道的有效規(guī)劃

2、渠道流程的管理

3、決勝終端的情況分析及有效執(zhí)行

4、激發(fā)渠道口碑的傳播

5、渠道人員的管理，認真做好終端人才的選、育、用、留人力資源管理工作


第四單元：提升市場營銷能力

1、營銷機制的確認

2、發(fā)揮市場營銷的力度及威力

3、提升利潤營銷的5項原則

4、打造三贏格局

1、、共贏的基礎(chǔ)，贏在理念的整合

——有效理念“合拍”

2、共贏的保障，

——確定各環(huán)節(jié)框架結(jié)構(gòu)

3、共贏的實質(zhì)，贏在出貨量

——雙贏不是文字游戲，而是實實在在的鈔票


第五單元：打造核心競爭力

1、什么是核心競爭力

2、核心競爭力的5個特征

3、如何打造核心競爭力

師資力量

備注信息

講師介紹：趙延寶 中國培訓(xùn)網(wǎng)的金牌講師 智盛企業(yè)管理資訊中心總裁 晨智文化傳播公司培訓(xùn)顧問 中國十大新秀培訓(xùn)師 專職培訓(xùn)師 營銷實戰(zhàn)銷售專家 633成功系創(chuàng)始人 少兒成長發(fā)展環(huán)境研究者