全業(yè)務(wù)系列之二3G產(chǎn)品的深度營銷策略

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	梁宇亮
審核時間：	我要報名2010-01-18 14:00:10

　　

學(xué)習(xí)對象

電信運營商市場部內(nèi)人員及各市公司市場部3G管理人

課程目標(biāo)

1、了解中國移動在3G時代所處的競爭環(huán)境 2、樹立打造國內(nèi)最大的3G業(yè)務(wù)市場的信心和決心 3、理解標(biāo)桿運營商3G業(yè)務(wù)發(fā)展的方法 4、掌握3G業(yè)務(wù)發(fā)展的營銷管理方法、手段和工具

課程內(nèi)容

培訓(xùn)大綱：


一、3G背景下市場競爭態(tài)勢分析

1、重組前后市場結(jié)構(gòu)的比較

2、三大運營商市場競爭態(tài)勢

3、國外市場的對比分析


二、3G背景下產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展與監(jiān)管政策走向

1、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展走向

2、監(jiān)管政策走向

3、政策對市場的影響


三、3G背景下各運營商競爭策略分析 　

1、重組后各運營商競爭SWOT對比分析

2、中國電信戰(zhàn)略意圖分析

3、新聯(lián)通戰(zhàn)略意圖分析

4、中國移動戰(zhàn)略意圖分析


四、基于“人—力—法”模型的3G營銷管理體系


4.1借簽標(biāo)桿運營商3G業(yè)務(wù)發(fā)展的“法”

4.11國外運營商業(yè)務(wù)發(fā)展策略分析

AT&T：融合業(yè)務(wù)成為主題

Verizon：集中力量爭奪移動市場份額

德國電信：以減低企業(yè)負(fù)擔(dān)力保平穩(wěn)業(yè)務(wù)

KDDI Corporation:深化寬帶戰(zhàn)略

Vodafone：海外拓展鎖定潛力市場

4.12國內(nèi)運營商業(yè)務(wù)發(fā)展策略分析

中國聯(lián)通、中國移動、中國電信3G發(fā)展策略


4.2 借力造勢之3G業(yè)務(wù)發(fā)展騰飛的“力”

3G品牌建立之力；

3G業(yè)務(wù)4P策略

與業(yè)務(wù)相匹配的渠道選擇：

電子渠道、社會渠道、自有渠道、校園渠道、跨界渠道

與業(yè)務(wù)相匹配的促銷選擇


4.3 運營商3G業(yè)務(wù)發(fā)展的深度營銷之“人”

4.31 3G一線營銷人才的執(zhí)行力

一線營銷人才的管理和激勵

一線營銷人才的角色轉(zhuǎn)變

一線營銷人才的教練和培養(yǎng)

4.32 3G業(yè)務(wù)營銷的創(chuàng)新手法

1. 精細(xì)營銷

2. 接觸營銷

3. 圈子營銷

4. 話務(wù)營銷

5. 網(wǎng)絡(luò)營銷

6. 口碑營銷

7. 全員營銷

8. 聚居營銷

9. 體驗營銷

師資力量

備注信息

【培訓(xùn)老師】 梁宇亮老師 管理素質(zhì)提升講師、行業(yè)銷售專家，西門子管理學(xué)院培訓(xùn)講師、清華大學(xué)在線課程講師、香港大學(xué)SPACE學(xué)院客座講師。主講三大類課程：電信運營商營銷系列課程、管理人員管理素質(zhì)提升課程，和人才運營系列課程。