渠道系列之一3G時(shí)代渠道運(yùn)營(yíng)管理

課程類(lèi)別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	梁宇亮
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2010-01-18 13:50:40

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

市場(chǎng)部各部門(mén)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、渠道主管、渠道人員

課程目標(biāo)

1、明確全業(yè)務(wù)背景下渠道發(fā)展的策略 2、掌握渠道運(yùn)營(yíng)管理提升的技巧和方法 3、掌握渠道營(yíng)銷(xiāo)人才能力提升的技巧和方法

課程內(nèi)容

【課程大綱】


一、全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)下的渠道競(jìng)爭(zhēng)格局

“全業(yè)務(wù)”及市場(chǎng)發(fā)展的新需求

電信運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)對(duì)比分析

運(yùn)營(yíng)商基于4P到4C的營(yíng)銷(xiāo)管理轉(zhuǎn)變

運(yùn)營(yíng)商四大渠道特點(diǎn)和優(yōu)劣勢(shì)分析

運(yùn)營(yíng)商渠道協(xié)助和沖突的特點(diǎn)

（水平?jīng)_突、類(lèi)型間沖突、垂直沖突、渠道系統(tǒng)沖突）

協(xié)調(diào)新舊兩類(lèi)渠道，發(fā)揮“全業(yè)務(wù)”經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)



二、全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)下的渠道發(fā)展策略（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）

電信運(yùn)營(yíng)商渠道策略的現(xiàn)狀

主要競(jìng)爭(zhēng)渠道發(fā)展趨勢(shì)分析

結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈和行業(yè)特征的渠道差異化設(shè)計(jì)

電信運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)渠道政策設(shè)計(jì)

（實(shí)體渠道、社會(huì)渠道和電子渠道渠道發(fā)展政策）

電信運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

（實(shí)體渠道、社會(huì)渠道和電子渠道渠道組合結(jié)構(gòu)策略）

電信運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)渠道能力設(shè)計(jì)

電信運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)渠道整合策略

渠道的多層選擇設(shè)計(jì)

渠道的整合營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)


三、全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)下渠道管理提升技巧（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）

國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商渠道管理現(xiàn)狀

國(guó)外優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)商渠道提升標(biāo)桿經(jīng)驗(yàn)分析

3G時(shí)代運(yùn)營(yíng)商渠道提升策略

渠道管理提升基本流程

渠道管理提升的人法、物法、法法原則

渠道規(guī)劃與渠道建設(shè)管理提升

渠道績(jī)效與渠道管控管理提升

基于片區(qū)制的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)體系一體化


五、全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)下渠道營(yíng)銷(xiāo)人才能力提升（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）

渠道營(yíng)銷(xiāo)人才培訓(xùn)體系設(shè)計(jì)

渠道營(yíng)銷(xiāo)人才績(jī)效體系設(shè)計(jì)

渠道營(yíng)銷(xiāo)人才能力認(rèn)證體系

渠道營(yíng)銷(xiāo)人才分層分級(jí)管理

渠道營(yíng)銷(xiāo)人才團(tuán)隊(duì)高效管理

師資力量

備注信息

【培訓(xùn)老師】 梁宇亮老師 管理素質(zhì)提升講師、行業(yè)銷(xiāo)售專(zhuān)家，西門(mén)子管理學(xué)院培訓(xùn)講師、清華大學(xué)在線課程講師、香港大學(xué)SPACE學(xué)院客座講師。主講三大類(lèi)課程：電信運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷(xiāo)系列課程、管理人員管理素質(zhì)提升課程，和人才運(yùn)營(yíng)系列課程。