渠道系列之四農(nóng)村市場屬地化營銷中心綜合業(yè)績效能提升

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	梁宇亮
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2010-01-18 13:46:12

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

市縣片區(qū)營業(yè)廳和鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)所的廳經(jīng)理、班組、一線營銷人員

課程目標(biāo)

中國通信行業(yè)正在積極開拓農(nóng)村市場，農(nóng)村市場的深度開發(fā)是電信運(yùn)營商新的利潤增長助推器。而落實(shí)屬地化管理，強(qiáng)化營業(yè)所對(duì)區(qū)域的潛量開發(fā)和客戶維護(hù)，能起到以下三方面的作用：一是解決原有的農(nóng)村渠道架構(gòu)中制約基層渠道發(fā)展的矛盾，推進(jìn)營銷渠道向鄉(xiāng)村延伸；二是提升農(nóng)村渠道營銷服務(wù)能力，適應(yīng)市場及業(yè)務(wù)的快速發(fā)展；三是著眼電信業(yè)重組，打造面向未來的農(nóng)村渠道優(yōu)勢。為了有效開拓和維護(hù)農(nóng)村市場，電信運(yùn)營商急需提升營業(yè)所的業(yè)務(wù)效能和屬地化管理水平。

課程內(nèi)容

【課程綱要】

模塊一：營業(yè)所營銷技能提升

一、銷售技巧訓(xùn)練

接近客戶引發(fā)興趣

引導(dǎo)參與了解產(chǎn)品

全面展示激發(fā)體驗(yàn)

協(xié)助決策促進(jìn)成交

共鳴達(dá)成最后銷售


二、農(nóng)村市場營銷實(shí)戰(zhàn)技巧

服務(wù)營銷技巧

主動(dòng)營銷技巧

體驗(yàn)營銷技巧

3G產(chǎn)品銷售技巧


模塊二：基層管理者管理技能提升

三、基層管理者的角色轉(zhuǎn)變

基層管理的多層角色

由銷售人才到管理人才轉(zhuǎn)變

由銷售開拓者到營銷策劃者轉(zhuǎn)變

四、基層管理者的團(tuán)隊(duì)管理

高效團(tuán)隊(duì)管理的加器速

團(tuán)隊(duì)的全面績效管理

團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)技巧

團(tuán)隊(duì)的雙贏溝通技巧

團(tuán)隊(duì)的高效教練技術(shù)


模塊三：屬地化市場營銷能力提升

六、屬地化市場營銷策略

由4P到7P轉(zhuǎn)變

由4P到4C轉(zhuǎn)變

市場營銷管理技能

市場營銷標(biāo)準(zhǔn)化方法

七、屬地化市場營銷管理實(shí)踐

營銷政策的有效執(zhí)行

營銷活動(dòng)策劃和實(shí)施

信息化業(yè)務(wù)的體驗(yàn)營銷

POP銷售技巧應(yīng)用

終端業(yè)務(wù)的推廣技巧


模塊四：屬地化渠道建設(shè)與管理提升

八、屬地化渠道標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)

營業(yè)所的渠道功能定位

營業(yè)所的微區(qū)域劃分功能

營業(yè)所VI裝修要求、功能區(qū)劃分

九、屬地化渠道高效能管理

全業(yè)務(wù)市場的渠道協(xié)同

渠道競爭應(yīng)對(duì)策略

農(nóng)村社會(huì)渠道拓展

渠道效能的綜合提升

師資力量

備注信息

【培訓(xùn)老師】 梁宇亮老師 管理素質(zhì)提升講師、行業(yè)銷售專家，西門子管理學(xué)院培訓(xùn)講師、清華大學(xué)在線課程講師、香港大學(xué)SPACE學(xué)院客座講師。主講三大類課程：電信運(yùn)營商營銷系列課程、管理人員管理素質(zhì)提升課程，和人才運(yùn)營系列課程。