某品牌2010春夏新品訂貨會培訓

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	周方九
審核時間：	我要報名2010-01-13 11:19:08

　　

學習對象

課程目標

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春夏新品訂貨會培訓

課程內(nèi)容

第一部分：（全體客戶參加）時間：1小時

計劃時間：1小時（15日上午11:

-12:

）

一．品牌塑造

1.什么是產(chǎn)品營銷？什么是品牌營銷？

2.鞋服品牌行業(yè)的發(fā)展未來

3.品牌營銷給我們帶來了什么？

4.品牌經(jīng)營的簡單公式

二．品牌規(guī)劃

1.從營銷學演變史來看品牌規(guī)劃

2.品牌規(guī)劃實用工具——案例分析

三．分銷商訂貨技巧

1.為什么要科學訂貨——全新的庫存管理理念

2.分類訂貨技巧

第一步：訂購商品分類

第二步：商品款式分配

第三步：商品數(shù)量分配

第四步：商品品目分配

第五步：商品顏色分配

第六步：商品尺碼分配


第二部分：分銷商如何做好專賣店渠道（A類客戶參加）

計劃時間：2小時（15日下午14:

-16:

）

一．目前專賣銷售渠道的分析；未來商品專賣必經(jīng)之路。

鞋服消費的市場變化與客戶追求

Ø不同階層消費者的特征分析

Ø品牌價值感的認同

Ø鞋服消費的隨機性和沖動性

Ø中國城鎮(zhèn)購物渠道的演變過程

二．分銷商如何建立自己的銷售渠道？如何建立盈利模式？

1.這是一個盈利模式的時代！

優(yōu)秀盈利模式的要素解析

案例分析：RY品牌渠道盈利模式接卸

2.給加盟商十個選擇你的理由。

3.做一個充滿個人魅力的省代商：如何快速打造個人魅力？

4.如何規(guī)劃銷售網(wǎng)絡(luò)？

5.銷售網(wǎng)絡(luò)拓展與維護技巧

6.如何制定有效的渠道激勵政策——加盟店激勵策略大全

﹡旺季囤貨技巧

﹡淡季清倉技巧

﹡訂貨會召開技巧

﹡加盟商情感營銷技巧

﹡標桿管理法

﹡沙灘管理法

﹡加盟商成長計劃

三．如何幫助加盟商提升銷售業(yè)績？

一）科學定位省代與加盟商之間關(guān)系

1.利益共同體——大河VS小河！

2.責任承載體——帶頭大哥VS小弟！

3.智慧輸出體——讓加盟店持續(xù)盈利是省代必須終身履行的責任和義務(wù)！

4.服務(wù)支持體——大老板VS小老板！

二）提升店鋪業(yè)績的實戰(zhàn)策略

1.如何打造高盈利鞋服門店

2.鞋服店鋪業(yè)績自我診斷模型

3.提升店鋪業(yè)績的9大技法

4.制約鞋服門店業(yè)績的最大障礙

5.倍增業(yè)績的系統(tǒng)銷售策略

6.財務(wù)分析祝您增收減支


第三部分：分銷如何做好商超與批發(fā)市場（B類客戶參加）

計劃時間：2小時（15日下午16:

-18:

）

一．為什么傳統(tǒng)批發(fā)商的日子越來越難過？

1.渠道扁平化帶來了什么？——渠道切換案例

2.你還在低三下四的找品牌嗎？——格力挑戰(zhàn)政府采購的啟示！

3.打造下游分銷商的核心競爭力——讓優(yōu)勢品牌自動送上門來！

二．分銷商盈利關(guān)鍵——如何跑量？

1.分銷商如何開拓市場

養(yǎng)雞生蛋VS2.借雞生蛋

2.剖析商超盈利點，方能投其所好

商超產(chǎn)品分類毛利率分布的啟示

選擇商超就是一種投資

3.用產(chǎn)品組合敲開超市大門（跑量與盈利之關(guān)鍵）

商超渠道產(chǎn)品如何進行定價組合？

4.進駐商超實戰(zhàn)談判技巧

樹立正確的生意觀念：上帝/皇帝/乞丐？

商超合作不等同于吃喝送禮！

何為共同生意計劃？打造利益共同體！

不要讓你的付出和讓步成為廉價的代名詞！

商超合談判中的置換與互換技巧！

切記：底牌只有一張！

師資力量

備注信息

講師介紹 周方九 中國零售行業(yè)資深人士，身邊營銷學創(chuàng)始人。 TPTA國際職業(yè)培訓師 中國童裝博覽會特邀培訓師，加盟商和訂貨會金牌講師，零售門店業(yè)績診斷提升專家。 周方九，TTT國際職業(yè)培訓師，CMC國際注冊咨詢師，國際營銷管理咨詢顧問專家，身邊營銷學創(chuàng)始人。 周老師是營銷實戰(zhàn)專家，從一線銷售做起，擁有十余年在可口可樂、TCL、中興通訊等公司的一線銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售培訓經(jīng)理、市場總監(jiān)、渠道總監(jiān)的工作經(jīng)驗，營銷足跡遍布廣東、湖南、湖北、江西、上海、安徽、浙江、北京、河北、天津、江蘇、河