高執(zhí)行力區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	王延臣
審核時間：	我要報名2009-09-06 16:32:13

　　

學(xué)習(xí)對象

⊙銷售總監(jiān) ⊙銷售經(jīng)理、主管 ⊙各級銷售代表

課程目標

1、有效改變營銷總部各項政策（合同續(xù)簽、鋪底額度、價格體系、年終返利、廣告補貼、歷史遺留、跨區(qū)竄貨等）在全國市場執(zhí)行難的問題。 2、培養(yǎng)正確的管理觀念，深刻認知自身的角色與使命、職業(yè)道德。 3、針對性掌握市場開拓策略、提高經(jīng)銷商積極性與忠誠度的實務(wù)管理方法。 4、深刻領(lǐng)會營銷執(zhí)行力的方針,學(xué)會在服從前提下的創(chuàng)新。 5、提升全面執(zhí)行力，確保區(qū)域市場業(yè)績持續(xù)成長。 6、分享講師實戰(zhàn)案例，啟發(fā)新思維，學(xué)會新工具，提高自身對實際問題的應(yīng)變解決能力。

課程內(nèi)容

第一講：區(qū)域經(jīng)理的認知

1、區(qū)域經(jīng)理的角色與使命

2、優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)道德

3、區(qū)域經(jīng)理八項核心營銷管理能力

4、案例分析

第二講：區(qū)域經(jīng)理零距離市場自檢

1、 轄區(qū)內(nèi)重點市場（如辦事處所在地，轄區(qū)主要城市）有沒有大面積的空白片區(qū)無人送貨、無人覆蓋。

2、經(jīng)銷商有無砸價，抬價、拖欠貨款，截流促銷政策等惡意操作無人制止。

3、市場上各渠道有沒有大量即期/破損產(chǎn)品出現(xiàn)未及時處理；

4、自己本人對轄區(qū)的重點客戶、重點渠道（如：大商超、酒店、大二批）、主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)等有沒有拜訪盲點。

5、公司安排的促銷方案有沒有督導(dǎo)下屬切實執(zhí)行，有沒有及時的檢核、追蹤，確保執(zhí)行效果

6、輔導(dǎo)經(jīng)銷商設(shè)計合理的通路價格體系，避免因價格體系設(shè)計失誤，導(dǎo)致的市場混亂。

7、轄區(qū)內(nèi)有沒有嚴重的沖貨行為？身為區(qū)域經(jīng)理有沒有對沖貨積極查堵治理?

8、有沒有充分利用公司配備的人力，對重要終端售點直接拜訪，提升鋪貨率、生動化效果。

9、是否在全品項銷售，新品推廣工作是否有序、有效？

1
、是否對當(dāng)?shù)氐幕�礎(chǔ)資料、本品/競品的使用/售賣信息充分掌握，并能及時準確提案打擊競品

第三講： 建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò) ---經(jīng)銷商選擇

1、經(jīng)銷商選擇的思路

2、經(jīng)銷商選擇標準

3、經(jīng)銷商選擇注意事項

4、經(jīng)銷商選擇動作流程


第四講：經(jīng)銷商合作意愿的促成


第五講： 如何拜訪老經(jīng)銷商


第六講： 區(qū)域市場開發(fā)銷量機會分析

師資力量

備注信息

王延臣:培訓(xùn)師、咨詢師  中國企業(yè)家聯(lián)合會注冊培訓(xùn)師； 統(tǒng)一公司特聘營銷咨詢顧問； 在統(tǒng)一公司（合資企業(yè)）任職多年，享有豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，擅長于企業(yè)營銷策劃、渠道設(shè)計、區(qū)域銷量提升、經(jīng)銷商管理及終端導(dǎo)購員培訓(xùn)，并長期在北京、上海、深圳管理咨詢公司擔(dān)任營銷咨詢顧問、高級培訓(xùn)講師。有200多場公開課和內(nèi)訓(xùn)課程授課經(jīng)驗和數(shù)十家企業(yè)咨詢項目的經(jīng)歷。 咨詢、培訓(xùn)客戶：統(tǒng)一公司、無錫特鋼有限公司；中光學(xué)集團有限公司、宛西制藥有限公司、現(xiàn)代中