基于客戶價(jià)值的銷售

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	詹從淼
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-06-16 18:32:54

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)銷售人員

課程目標(biāo)

……

課程內(nèi)容

課程內(nèi)容：

一、認(rèn)識(shí)銷售

a)誰在銷售

b)銷售什么

c)銷售障礙


二、認(rèn)識(shí)客戶

a)客戶是誰

b)誰屬于你的客戶

c)客戶拒絕


三、了解客戶

a)客戶性格

b)客戶價(jià)值

c)客戶購買力

d)客戶決策角色


四、銷售原則與技巧

a)銷售成功原則（為什么銷售/銷售什么/如何銷售/如何執(zhí)行）

b)如何建立積極的銷售心態(tài)

c)做人——信任關(guān)系的建立

d)做事——把握銷售關(guān)鍵點(diǎn)

e)促成——銷售談判法則


五、銷售成長(zhǎng)與管理

a)銷售成長(zhǎng)管理定位

b)市場(chǎng)成長(zhǎng)規(guī)律與管理

c)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)規(guī)律與管理

師資力量

備注信息

【專家介紹】 詹從淼先生 中國培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師 國內(nèi)著名團(tuán)隊(duì)管理輔導(dǎo)專家，企業(yè)成長(zhǎng)管理理論的倡導(dǎo)者與實(shí)踐者，四力成長(zhǎng)修煉系列課程原創(chuàng)講師。 美國亞瑟潛能管理中心中國區(qū)核心專家，清華大學(xué)E-TTT高級(jí)研修班培訓(xùn)導(dǎo)師，中國初級(jí)衛(wèi)生保健基金會(huì)定點(diǎn)醫(yī)院教育培訓(xùn)中心主任，中國人力資源開發(fā)研究會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)導(dǎo)師，中國人力資源開發(fā)網(wǎng)高級(jí)培訓(xùn)師，新加坡博維管理咨詢公司成長(zhǎng)訓(xùn)練專家，北京原點(diǎn)動(dòng)力文化發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)。 詹老師是一位善于在系統(tǒng)理論和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中尋找最佳支點(diǎn)的教練，擁有十五年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)管理與咨