動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)——如何把產(chǎn)品賣(mài)給老外

課程類(lèi)別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	詹從淼
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-06-16 18:29:54

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)

課程目標(biāo)

……

課程內(nèi)容

課程內(nèi)容：

一、中外營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展與挑戰(zhàn)

a)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論發(fā)展回顧

b)4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)）　

c)4C（顧客、成本、便利、溝通）

d)4R（關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、回報(bào)）

討論：促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展的原因是什么？


二、中外顧客為導(dǎo)向的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)

a)上帝在那里？

b)東西方文化差異

c)社會(huì)多元化的發(fā)展與人性需求

d)識(shí)別不同文化與客戶風(fēng)格

分享：如何贏取顧客的持續(xù)滿意


三、以差異化為核心的營(yíng)銷(xiāo)

.公司可利用的主要差異化屬性分析

.選擇差異化定位

.差異化營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

.東西方文化差異和差異化服務(wù)

.設(shè)計(jì)差異化的銷(xiāo)售與服務(wù)模式

討論：你所在公司、產(chǎn)品、模式的差異化


四、競(jìng)爭(zhēng)從靜態(tài)向動(dòng)態(tài)的轉(zhuǎn)變

.動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的推動(dòng)力

.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境動(dòng)態(tài)化的標(biāo)志

.靜態(tài)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式

.動(dòng)態(tài)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式

案例：老外的靜態(tài)與動(dòng)態(tài)習(xí)慣


五、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)和特點(diǎn)

.營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)就是動(dòng)態(tài)的

.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是難以保持的

.差異化是相對(duì)的

討論：你所在市場(chǎng)與行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)


六、以團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)為核心的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)

.市場(chǎng)上最后的差異

.動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵“互動(dòng)”代替“行動(dòng)”

.團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的速度決定成敗

.激勵(lì)－學(xué)習(xí)－創(chuàng)新－行動(dòng)

.用魅力品牌的強(qiáng)式動(dòng)力引導(dǎo)顧客的“腦”

.用情緒終端的極致情境吸引顧客的“心”

.用體驗(yàn)服務(wù)的超常感受勾引顧客的“身”


七、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)管理——管理和理解注意力

.戰(zhàn)略和注意力——要點(diǎn)原則

.領(lǐng)導(dǎo)與注意力——順流原則

.眼球和網(wǎng)絡(luò)商店——蜜糖原則

.注意力決定你的速度

.有效改變老外的注意力

討論：如何改進(jìn)你的營(yíng)銷(xiāo)策略


八、學(xué)習(xí)體會(huì)總結(jié)、交流與培訓(xùn)效果評(píng)估

師資力量

備注信息

【專(zhuān)家介紹】 詹從淼先生 中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師 國(guó)內(nèi)著名團(tuán)隊(duì)管理輔導(dǎo)專(zhuān)家，企業(yè)成長(zhǎng)管理理論的倡導(dǎo)者與實(shí)踐者，四力成長(zhǎng)修煉系列課程原創(chuàng)講師。 美國(guó)亞瑟潛能管理中心中國(guó)區(qū)核心專(zhuān)家，清華大學(xué)E-TTT高級(jí)研修班培訓(xùn)導(dǎo)師，中國(guó)初級(jí)衛(wèi)生保健基金會(huì)定點(diǎn)醫(yī)院教育培訓(xùn)中心主任，中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)導(dǎo)師，中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)網(wǎng)高級(jí)培訓(xùn)師，新加坡博維管理咨詢公司成長(zhǎng)訓(xùn)練專(zhuān)家，北京原點(diǎn)動(dòng)力文化發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)。 詹老師是一位善于在系統(tǒng)理論和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中尋找最佳支點(diǎn)的教練，擁有十五年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)管理與咨詢經(jīng)