打造企業(yè)強勢經(jīng)銷商

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	梅明平
審核時間：	我要報名2009-05-08 15:42:08

　　

學習對象

企業(yè)經(jīng)銷商、代理商

課程目標

……

課程內(nèi)容

課程內(nèi)容

第一天：上午

第一講 國際上對經(jīng)銷商的評價

本節(jié)目的：讓經(jīng)銷商了解其未來的發(fā)展趨勢，診斷目前存在的問題，使其感覺到差距，產(chǎn)生改變其經(jīng)營觀念的欲望，以便能灌輸自己的企業(yè)文化。

1．關(guān)于經(jīng)銷商的國際調(diào)查結(jié)論

2．經(jīng)銷商發(fā)展的階段及發(fā)展趨勢

3．渠道發(fā)展的趨勢

4．經(jīng)銷商發(fā)展存在的八大問題



第二講 幫助經(jīng)銷商樹立未來的發(fā)展目標

本節(jié)目的：讓經(jīng)銷商了解自我發(fā)展和成長的方法，引導經(jīng)銷商確定與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相適應的經(jīng)銷商的發(fā)展方向，以便經(jīng)銷商與公司有相同的發(fā)展基因，相容的企業(yè)文化，并引導經(jīng)銷商從核心領域達到與企業(yè)長期共贏的目的。

1．關(guān)于自我成長的哈佛調(diào)查。

2．經(jīng)銷商自我成長的定義。

3．自我發(fā)展的“四要”“四不要”

4．確定經(jīng)銷商自我發(fā)展的“四要素”



第三講 經(jīng)銷商實施公司化管理該怎么做？

1．如何設計員工的薪酬以提高員工的積極性？

2．如何與員工進行績效面談？

3．如何召開員工會議以增強其凝聚力？

4．如何制定銷售計劃開展目標管理？


第一天：下午

第四講 經(jīng)銷商如何激勵員工以提高積極性？

1.有哪些激勵員工的理論？

2.經(jīng)銷商激勵有哪些方法？

3.批評與贊賞怎樣做才最有效？

4.如何開展員工的銷售競賽活動？


第五講：經(jīng)銷商要不斷促銷以提升銷售額

1．經(jīng)銷商該如何正確看待促銷？

2．消費者促銷心理分析

3．經(jīng)銷商促銷要掌握的步驟


第六課 經(jīng)銷商要掌握團隊建設的方法

1.經(jīng)銷商團隊建設的定義

2.有關(guān)團隊建設理論

(1)成熟理論

(2)人際交往模式

(3)內(nèi)部溝通模式

(4)珍惜差異的層次

(5)情感帳戶

(6)團隊角色

3.記憶力測試


第七講 經(jīng)銷商如何開發(fā)與管理終端？

本講目的：讓經(jīng)銷商了解到他自己的產(chǎn)品是終端，終端是他自己的財富，終端的數(shù)量多少與質(zhì)量高低直接與經(jīng)銷商的能力有關(guān)，也與經(jīng)銷商贏利能力有關(guān)。同時，對經(jīng)銷商如何開發(fā)和建設一個優(yōu)質(zhì)的終端進行培訓，使雙方能夠在一個好的平臺上共舞。

1.為什么終端開發(fā)很重要？

2.企業(yè)的產(chǎn)品究竟是什么？

3.經(jīng)銷商的產(chǎn)品又是什么？

4.如何開發(fā)終端客戶？

5.終端客戶的檔案如何管理？

6.經(jīng)常召開終端客戶聯(lián)誼會

師資力量

備注信息

【講師簡介】 ◎ 中國企業(yè)經(jīng)銷商管理培訓第一人 ◎ 經(jīng)銷商大會首選培訓師 ◎ 經(jīng)銷商管理領域?qū)Ｂ毰嘤栔v師與咨詢顧問 ◎ 國資委經(jīng)銷商管理師認證專家委員會委員 ◎ 美國AACTP國際職業(yè)培訓師認證講師 ◎ 美國GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師 ◎ 原美晨集團銷售總監(jiān) ◎ 中國渠道管理獎獲得者 ◎《經(jīng)銷商管理——廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案》作者 ◎《八大步驟防竄貨》作者 ◎《銷售與市場》雜志社、《贏家大講堂》欄目簽約講師 ◎ 清華大學實戰(zhàn)型總監(jiān)班、武漢大學MBA、華中科技大學管理學院、廈門大