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大項(xiàng)目銷售致勝方法與策略
| 課程類別： | 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) |
|---|---|
| 授課語言： | 中文 |
| 授課顧問： | 徐剛 |
| 審核時間： | 我要報(bào)名2009-04-26 16:33:22 |
注：參加該內(nèi)訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
學(xué)習(xí)對象
三年以上銷售經(jīng)驗(yàn)、銷售經(jīng)理和總監(jiān)、復(fù)雜銷售的業(yè)務(wù)人員課程目標(biāo)
該課程以實(shí)戰(zhàn)為主，主要內(nèi)容引入了國際上知名的米勒策略性銷售課程內(nèi)容。通過兩天培訓(xùn)，了解大項(xiàng)目運(yùn)作的致勝方略和方法，并能夠利用提供的工具進(jìn)行大項(xiàng)目運(yùn)作，提高項(xiàng)目掌控水平。課程內(nèi)容
圍繞米勒策略性銷售模型：1、如何定義單一銷售目標(biāo)，即SSO。
2、根據(jù)銷售目標(biāo)，確定項(xiàng)目的購買影響者，UB、TB、EB、COACH？
3、確定每個購買影響的反饋狀態(tài)，T、G、OC、EK，并確認(rèn)支持度。
4、如何消除項(xiàng)目的不確定因素和劣勢？
5、結(jié)果和贏如何區(qū)別？
6、理想客戶模型
7、銷售漏斗
