專業(yè)醫(yī)藥營銷課程--核心銷售技巧

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	陳杰
審核時間：	我要報名2009-03-27 14:59:35

　　

學習對象

課程目標

……

課程內(nèi)容

課程特點：

該教程以一個交互式銷售過程為模式組織內(nèi)容，講述了醫(yī)藥銷售時與醫(yī)生建立業(yè)務(wù)聯(lián)系的各影響因素以及銷售代表所需掌握的各種銷售技能。

該課程最大的特點是通過案例和錄像，展示一位醫(yī)藥代表是如何在醫(yī)院進行專業(yè)化銷售的。

錄像演示部分，針對每一個技巧，播放兩段動畫，第一段動畫演示了一種笨拙的銷售技巧，而第二段則演示了一種相對高明的技巧。兩段動畫形成鮮明對比，激發(fā)參加者就交互式銷售的動態(tài)展開討論，并能使他們從中發(fā)掘出可借鑒的銷售技巧。


主要內(nèi)容：

1. 銷售過程及拜訪前的準備

2. 開始拜訪

3. 試探動機

4. 介紹產(chǎn)品的特征和優(yōu)點

5. 對提問及疑慮作出反應(yīng)

6. 締結(jié)拜訪－產(chǎn)品的使用

7. 跟進及建立聯(lián)系

8. 實戰(zhàn)演練

師資力量

備注信息

講師簡介 陳杰 美國管理協(xié)會認證高級培訓師 Mercury《培訓體系建立》認證培訓師 培訓經(jīng)歷： 2005年-2007年，法國賽諾菲巴斯德生物公司HR培訓經(jīng)理 2002年-2005年，任北京諾華制藥公司銷售培訓經(jīng)理 1997年-2000年，任英國捷利康制藥公司銷售培訓部主任 現(xiàn)為自由講師 工作經(jīng)歷： 1992年，英國葛蘭素制藥有限公司銷售經(jīng)理、商務(wù)主管 1995年，英國捷利康制藥有限公司銷售經(jīng)理 2000年，美國默沙東制藥公司市場部推廣經(jīng)理 2002年，瑞士諾華（北京）制