醫(yī)藥代表核心銷售技巧

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	陳杰
審核時間：	我要報名2009-03-27 14:47:27

　　

學習對象

銷售代表、高級醫(yī)藥代表、銷售主管

課程目標

了解醫(yī)藥代表的角色和功能，公司對銷售代表的能力要求，建立醫(yī)藥代表的工作目標 了解醫(yī)生的思維模式，從醫(yī)生的角度思考問題 了解掌握專業(yè)銷售的流程和核心方法，快速適應銷售工作 能夠以公司要求的行為和技巧進行銷售拜訪

課程內(nèi)容

課程內(nèi)容：

一 銷售代表的角色與功能定位

1 專業(yè)化銷售的要求

2 銷售代表的角色、職責、功能

3 銷售代表的能力要求

4 銷售代表成功的7大法寶


二 從醫(yī)生的角度思考問題

1 藥品在臨床應用的生命周期

2 醫(yī)生的用藥習慣是如何形成的

3 改變醫(yī)生處方習慣從哪些方面入手

4 個人關系的重要性

5 臨床可信度的重要性

6 銷售中與醫(yī)生的五重關系


三 專業(yè)銷售流程

1 訪前準備的要點

2 開場白的技巧

3 有效探詢與傾聽

4 應對異議的有效方案

5 有效締結的手段

6 訪后回顧

師資力量

備注信息

講師簡介 陳杰 美國管理協(xié)會認證高級培訓師 Mercury《培訓體系建立》認證培訓師 培訓經(jīng)歷： 2005年-2007年，法國賽諾菲巴斯德生物公司HR培訓經(jīng)理 2002年-2005年，任北京諾華制藥公司銷售培訓經(jīng)理 1997年-2000年，任英國捷利康制藥公司銷售培訓部主任 現(xiàn)為自由講師 工作經(jīng)歷： 1992年，英國葛蘭素制藥有限公司銷售經(jīng)理、商務主管 1995年，英國捷利康制藥有限公司銷售經(jīng)理 2000年，美國默沙東制藥公司市場部推廣經(jīng)理 2002年，瑞士諾華（北京）制