如何創(chuàng)造市場神話

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	劉有法
審核時間：	我要報名2009-03-27 10:48:32

　　

學習對象

課程目標

……

課程內(nèi)容

定位營銷


定位是營銷的興奮劑；是值得開發(fā)的寶藏。

將品牌的核心價值在目標顧客的心中占據(jù)一個有利的位置。

（以案例論證模式）

先謀者勝；先事者敗。

成功營銷在于依次漸進地實現(xiàn)經(jīng)過細心求證的市場調(diào)研之后、同目標群體千古 一脈的、價值永恒的市場定位。

定位是一種逆向思維，它以顧客之心行企業(yè)之事；而不是以企業(yè)意志去布設消費需求的軌跡！

定位錯，“掘井九仞而不及泉�！�


戰(zhàn)略營銷


全球市場不可估量的消費容量為品牌營銷提供了極大的戰(zhàn)略縱深與回轉(zhuǎn)余地。

（以案例論證模式）

競爭的同質(zhì)性決定了戰(zhàn)略的差異性；資源的有限性決定了戰(zhàn)略的選擇性；資本的條塊性決定了戰(zhàn)略的集中性；市場的連續(xù)性決定了戰(zhàn)略的持久性。

戰(zhàn)略絕不可缺位！


板塊營銷


主營商品靠策略商品狙擊對手、坐擁市場；策略商品靠主營商品賺取利潤、求得生存！

（以案例論證模式）

商品記錄價值，市場審計商品。

在這產(chǎn)業(yè)機會持續(xù)放大的市場上，商品價值是資金流動之河。

市場不能再靠一種商品風華絕代，而是要開發(fā)系列性的板塊。

兵戰(zhàn)最忌孤軍深入；

商戰(zhàn)最忌單品逐鹿。


文化營銷


市場競爭，表面是商品的競爭，而深層次地卻是文化的競爭。

商品的一半是文化，未來的市場將是一場文化大戰(zhàn)！

（以案例論證模式）

雪落無痕，滲透大地；

文化無形，洞穿人心。

文化是競爭之魂；是運載商品的血液。時間印證文化的份量。

無形的營銷文化創(chuàng)造有形的資產(chǎn)價值。

腐草無光，化為瑩而耀采；

文化無聲，化為值而聚財。


借勢營銷


“借別人的草場養(yǎng)肥自己的牛羊�！�

借別人的航船揚起自己的風帆。

（以案例論證模式）

登高望遠，視線更遠；

順風呼叫，語言更清。

原因全在借。

借，要跳出固有的垂直思維模式，開發(fā)多角度的橫向思維模式。

打破傳統(tǒng)，方可創(chuàng)造神話。


合作營銷


經(jīng)營借助戰(zhàn)略相重合的伙伴，互生互補，方可減去經(jīng)營預期與現(xiàn)實之間的差落，求得經(jīng)營的最佳解。

（以案例論證模式）

經(jīng)營妙在“兼容并蓄”；

發(fā)展講求順勢而為。

商品只是環(huán)節(jié)，市場才是整體。

選擇1+1＞2的整合思維方式，尋求品牌定位一致的公司，建立消費認識領(lǐng)域的強勢品牌聚合。


分銷營銷


大產(chǎn)業(yè)需要大碼頭；大碼頭方可大吞吐。

企業(yè)只有依托那些以現(xiàn)款購貨、自行運輸為經(jīng)營方式的強勢專業(yè)商戶作為市場的主體動脈，產(chǎn)品才會在市場快速、高效地大筆分流！

（以案例論證模式）

市場無不覆；通路無不載。

分銷的機會在于選準市場的對接點。

行大商者，以客為本。

企業(yè)種因得果，凡情惠雙馨者，和者必多。


善變營銷


市場，暗流涌動，不變很難贏。變則通，變則活，變則達。

（以案例論證模式）

兵法講：“兵無常勢，水無常形”。講的就是變化。

市場太多的不可知因素，決定經(jīng)營面臨太多的不確定性，甚至會遇到復雜的無奈。

只有對市場天天掃描，捕捉可能變化的跡象預示，并及時抓住第一時間，以變應變，方可處變不驚，游刃有余！

…………………………………………（以及其它營銷模式內(nèi)容）

師資力量

備注信息

劉有法老師簡介 基本資料： 國內(nèi)著名實戰(zhàn)型營銷專家、團隊管理專家；“營銷九段”創(chuàng)始人；多家咨詢公司首席專家；資深培訓師與資深咨詢師。 曾為職業(yè)經(jīng)理人資格認證、策劃師資格認證、總裁研修擔任主講；曾多次在千人以上企業(yè)家高峰論壇上擔任主講；曾為多行業(yè)企業(yè)做過管理咨詢；曾多次在企業(yè)領(lǐng)袖互動研討會上擔任咨詢嘉賓；具有豐富的專業(yè)培訓與管理咨詢經(jīng)驗。 擅長領(lǐng)域： A 培訓方向：市場營銷培訓；團隊建設培訓；領(lǐng)導力培訓。 B 策劃方向：品牌策劃；營銷策劃；促銷策劃。 C 咨詢方向：營銷管理咨詢；運營