“營銷九段”系列講座--五段 謀 勢（“將帥”段）

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	劉有法
審核時間：	我要報(bào)名2009-03-27 10:16:55

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

……

課程內(nèi)容

（一） 定 勢


● 先謀者勝；先事者敗。

營銷，定位最重要。

● 定位對，市場讓路；定位錯，未戰(zhàn)先敗。

成功營銷在于依次漸進(jìn)地實(shí)現(xiàn)經(jīng)過細(xì)心求證的市場調(diào)研之后同目標(biāo)群體“千古一脈”的、價值永恒的市場定位。

定位是一種細(xì)分選擇，它“以退為進(jìn)”地鎖定一個層面；而不是“大小統(tǒng)吃”。

定位是一種逆向思維，它“以顧客之心，行企業(yè)之事”；而不是依企業(yè)意志去佈設(shè)消費(fèi)需求的軌跡。

定位的關(guān)鍵在于：以自己的“特色”在目標(biāo)群體頭腦中占據(jù)一個有利的位置。

定位錯，“掘井九仞而不及泉”。


（二） 取 勢


● 戰(zhàn)略的本質(zhì)與特征：

戰(zhàn)略是一種風(fēng)格；是一種深思熟慮、別出心裁的思維風(fēng)格；

戰(zhàn)略是一種方法；是一種取舍有致、獨(dú)樹一幟的選擇方法。

戰(zhàn)略是一種體系；是一種深入細(xì)致、揚(yáng)長避短的實(shí)施體系。

戰(zhàn)略在于設(shè)計(jì)；設(shè)計(jì)如何與眾不同。

戰(zhàn)略在于取舍；取舍該為與不該為。

戰(zhàn)略在于整合；整合相容與促進(jìn)。

戰(zhàn)略在于持續(xù)；持續(xù)地限制設(shè)定。

競爭的同質(zhì)性決定了戰(zhàn)略的差異性；

資源的有限性決定了戰(zhàn)略的選擇性；

資本的條塊性決定了戰(zhàn)略的集中性；

市場的連續(xù)性決定了戰(zhàn)略的持久性。


（三） 借 勢


● “人生隨處有乘除”。

經(jīng)商最大的學(xué)問在于：借勢。

● 登高望遠(yuǎn)，視線更遠(yuǎn)；

順風(fēng)呼叫，語音更清。

原因全在“借”。

借，要跳出固有的垂直思維模式；開發(fā)多角度的橫向思維模式。

打破傳統(tǒng)，方可創(chuàng)造神話。

從邏輯推理轉(zhuǎn)向無限可能；從強(qiáng)調(diào)確定轉(zhuǎn)向多方選折。利用目標(biāo)、資源與才智設(shè)想顛覆性的逾越，以極具穿透力和操作力的思維工具，多方構(gòu)成你的財(cái)富經(jīng)歷。

師資力量

備注信息

劉有法老師簡介 基本資料： 國內(nèi)著名實(shí)戰(zhàn)型營銷專家、團(tuán)隊(duì)管理專家；“營銷九段”創(chuàng)始人；多家咨詢公司首席專家；資深培訓(xùn)師與資深咨詢師。 曾為職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證、策劃師資格認(rèn)證、總裁研修擔(dān)任主講；曾多次在千人以上企業(yè)家高峰論壇上擔(dān)任主講；曾為多行業(yè)企業(yè)做過管理咨詢；曾多次在企業(yè)領(lǐng)袖互動研討會上擔(dān)任咨詢嘉賓；具有豐富的專業(yè)培訓(xùn)與管理咨詢經(jīng)驗(yàn)。 擅長領(lǐng)域： A 培訓(xùn)方向：市場營銷培訓(xùn)；團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)；領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)。 B 策劃方向：品牌策劃；營銷策劃；促銷策劃。 C 咨詢方向：營銷管理咨詢；運(yùn)營